企業(yè)醫(yī)藥招商的產(chǎn)品策略

添加日期：2010年6月1日 閱讀：2421

　　在我國醫(yī)藥招商市場，醫(yī)藥企業(yè)只要想招商，就得進行廣告投放；如果沒有廣告投放，企業(yè)的招商很難取得滿意的效果。那么重點是醫(yī)藥招商的廣告策略該如何做呢？有什么注意點呢？
　　設(shè)計好廣告文案
　　一份好的廣告文案是廣告招商的基礎(chǔ)之一。企業(yè)藥品的廣告文案設(shè)計得好，定位準確，就可以吸引經(jīng)銷商與企業(yè)聯(lián)系，也可能促成經(jīng)銷商與企業(yè)合作；如果廣告文案設(shè)計得不好，不能吸引經(jīng)銷商，或者定位不準確，經(jīng)銷商就會一看了之，企業(yè)的醫(yī)藥招商廣告就起不到應(yīng)有的效果。
　　 醫(yī)藥招商企業(yè)的廣告設(shè)計人員在進行廣告文案設(shè)計之前，一方面要了解企業(yè)產(chǎn)品的情況、基本特點、優(yōu)劣勢等，一方面要了解目標經(jīng)銷商對招商的興趣和需求，這樣在廣告文案設(shè)計上才能做到定位準確、實事求是、目的明確。在寫作文案時，要著重關(guān)注以下幾個方面：招商產(chǎn)品的前景和特色、利潤空間、企業(yè)實力、營銷支持政策、信譽和發(fā)展前景等。一般而言，經(jīng)銷商看到招商廣告后，都會從這些方面來衡量一個醫(yī)藥招商產(chǎn)品的好壞，并決定自己是否與企業(yè)合作。對于一個醫(yī)藥招商企業(yè)來說，不可能在以上幾個方面都是**，肯定會有自己的軟肋，比如有些企業(yè)實力不足。
　　面對這種情況，在寫作方案時要盡量避開自己不足的地方，而重點向客戶宣傳醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品的利潤空間，宣傳醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展前景和醫(yī)藥招商企業(yè)的誠信理念及人性化服務(wù)等等。通過這種有感染力和煽動力的廣告宣傳吸引經(jīng)銷商。
　　選擇合適的媒體
　　廣告投放也是一門學問，非專業(yè)人士不可能很好地進行企業(yè)招商廣告投放。作為中小企業(yè)，在投放廣告前要對醫(yī)藥招商廣告的投放媒體有比較全面清晰的了解，比如空中媒體有哪些，平面媒體有哪些；大眾媒體有哪些，專業(yè)媒體有哪些；常用的廣告招商媒體有哪些，新興的廣告招商媒體有哪些；區(qū)域性的廣告媒體有哪些，全國性的醫(yī)藥招商媒體有哪些。作為企業(yè)醫(yī)藥招商人員，對這些情況要十分的清楚，并結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的特點和目標市場制定適當?shù)恼猩虖V告投放策略。否則，盡管企業(yè)花錢進行了廣告投放，但難以起到理想的效果。
　　作為中小醫(yī)藥招商企業(yè)，一定要選擇適合自己企業(yè)產(chǎn)品的廣告招商媒體。怎樣才算適合自己的產(chǎn)品呢？這里其實有個市場策略和產(chǎn)品目標客戶的問題。即要在招商前明確自己的市場策略和目標經(jīng)銷商是誰。
　　如果企業(yè)的市場策略是面向全國，打開全國市場，則應(yīng)該選擇覆蓋面廣的中央電視臺、全國性的報紙；而如果企業(yè)只想打開某一個區(qū)域市場，則可以在當?shù)孛襟w上投放廣告，這樣既可以達到理想的效果，也可以為企業(yè)節(jié)約廣告費支出；但如果產(chǎn)品醫(yī)藥招商雖然是面向全國的，但產(chǎn)品的主打區(qū)域在地市級城市及縣城這樣的二、三線市場，則可以向當?shù)氐碾娨暸_和報紙投放廣告，這樣更可以節(jié)省費用支出。
　　綜合進行廣告投放
　　作為中小型醫(yī)藥招商企業(yè)，廣告費用有限，更應(yīng)該將資金投放到*需要投放的媒體、*需要的環(huán)節(jié)、*需要的時段。為此，企業(yè)在廣告的投放上要有計劃性，對整個產(chǎn)品運作過程中的廣告投放要做到心中有數(shù)。
　　企業(yè)為了配合招商，醫(yī)藥招商企業(yè)在廣告投放時，需要在一定時段內(nèi)做出氣勢，既有電視媒體廣告，又有平面媒體廣告，還有網(wǎng)絡(luò)廣告等。要在一定空間、一定的時間內(nèi)讓企業(yè)的產(chǎn)品招商廣告形成氣勢，對經(jīng)銷商的視覺和聽覺進行反復刺激，讓經(jīng)銷商看到企業(yè)的實力和企業(yè)為推廣產(chǎn)品而進行的強勢廣告投放，以達到醫(yī)藥招商的目的。

        責任編輯：小徐     www.4077222.com    2010-6-1 18:22:26

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