特色營銷－－取勝市場的金鑰匙(二)

添加日期：2010年6月3日 閱讀：826

　　四、 招商模式的特色整合

　　此外，對于現(xiàn)行的企業(yè)招商模式，也需要根據(jù)新形勢下的競爭情況，進行一定的特色化整合。從而來滿足目前形勢下的市場要求，提升招商企業(yè)的市場盈利能力。

　　1、 行業(yè)品牌打造

　　品牌就是影響力，品牌的力量是無窮的。這句話雖然顯得有些過激，但是卻很好的說明了品牌在行業(yè)營銷中的重要作用。對于招商企業(yè)來講，從*初的“一間屋子，幾個人，幾部電話打天下”的階段，進入到現(xiàn)在品牌化時代。畢竟生產(chǎn)廠家和商業(yè)企業(yè)市場博弈的微妙關(guān)系存在，要求我們必須形成行業(yè)的品牌認可，才能真正的實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的提升。但是這種品牌的塑造，要區(qū)別于一般生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品品牌，主要應(yīng)該定位于以企業(yè)形象品牌和特色渠道品牌塑造。

　　2、 特色渠道打造
　　正由于大多數(shù)招商企業(yè)都是以生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品代理為主，本身沒有獨有產(chǎn)品可以深度的挖掘和打造，所以更要將自身在特色細分渠道方面的優(yōu)勢展現(xiàn)出現(xiàn)。這種特色渠道可以在臨床、可以在�？�、也可以在炒作市場或者OTC藥店。關(guān)鍵的是一定要將自己在某一方面的優(yōu)勢*大化展現(xiàn)，傾斜重點資源實現(xiàn)突破。

　　3、 宣傳模式創(chuàng)新

　　對于產(chǎn)品的信息傳遞和企業(yè)形象傳遞來講，宣傳永遠是招商企業(yè)不可避免的一個方面。而傳統(tǒng)的展會、平面報媒、互聯(lián)網(wǎng)等，效果越來越差。要提升宣傳效果，除了深度挖掘這些常用媒體的效用外，還必須創(chuàng)新型的發(fā)現(xiàn)其他有用的宣傳模式或載體。例如，目前出現(xiàn)的直接針對醫(yī)藥自然人的創(chuàng)新媒體，通過直接針對這類特殊群體的郵寄發(fā)送，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品和品牌的提升，不失為一種很好的嘗試。當然，在這些醫(yī)藥自然人聚集較多的地方（展會除外），無論是掛靠型商業(yè)公司、招標辦或者藥店，一些好的方式都是我們可以加以利用的，關(guān)鍵是我們?nèi)绾伟l(fā)現(xiàn)這些潛在的創(chuàng)新模式的問題了。　

        責任編輯：小徐     www.4077222.com    2010-6-3 11:06:21

文章來源：