如何做到個(gè)性化銷售

添加日期：2010年6月7日 閱讀：1018

    醫(yī)藥行業(yè)銷售也是可以個(gè)性化，要及時(shí)捕捉到市場上面發(fā)生的微小變化，提供有針對(duì)的個(gè)性化方案，從而把握市場發(fā)展的脈搏。  
    道理人人都懂，可是具體應(yīng)用未必就可以周全。     
    其次，對(duì)于中國地大物博的情況來講，幅員遼闊的版圖也決定了市場本身具備的差異化。  
    對(duì)于企業(yè)自身來講，企業(yè)本身所在區(qū)域，也往往會(huì)成為企業(yè)相關(guān)品種的強(qiáng)勢、占領(lǐng)區(qū)域，往往是本地企業(yè)強(qiáng)勢品種和強(qiáng)勢品牌的壟斷。  
    對(duì)任何企業(yè)來說，這個(gè)規(guī)律都是普遍存在的。僅就河南市場來講，五大家制藥企業(yè)：輔仁的生產(chǎn)基地在開封、周口、信陽、焦作，天方的生產(chǎn)基地在駐馬店，羚銳的生產(chǎn)基地在信陽，皖西的生產(chǎn)制藥在南陽，竹林眾生的生產(chǎn)基地在鄭州，這些企業(yè)紛紛以自己企業(yè)根據(jù)地為強(qiáng)勢區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的區(qū)域排他性戰(zhàn)略，同時(shí)在河南省會(huì)鄭州進(jìn)行營銷總部設(shè)置，進(jìn)行全國戰(zhàn)役規(guī)劃。  
    如何進(jìn)行個(gè)性化的市場操作  
    1、定品種 
    2、定渠道  
    3、布重兵  
    4、精耕作 
    然后不斷的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，及時(shí)糾正，不斷前進(jìn)。并在實(shí)際操作中不斷的改進(jìn)得到提高。

        責(zé)任編輯：小徐     www.4077222.com    2010-6-7 18:43:50

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