中小企業(yè)需要什么樣的營(yíng)銷策劃？

添加日期：2010年6月12日 閱讀：812

    營(yíng)銷策劃是否真的讓中小企業(yè)望而卻步呢？答案是否定的。營(yíng)銷策劃**不是大企業(yè)的專利，恰恰相反，當(dāng)下的中小企業(yè)更加需要營(yíng)銷策劃服務(wù)。那么，對(duì)于成千上萬(wàn)的成長(zhǎng)中的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，什么樣的營(yíng)銷策劃是他們*需要的呢？營(yíng)銷策劃公司應(yīng)該為中小企業(yè)做些什么呢？
    首先，了解中小企業(yè)的能力、目標(biāo)。很多中小企業(yè)沒(méi)有明確的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，一些小企業(yè)甚至連自己的年度營(yíng)銷計(jì)劃都沒(méi)有。近日，有一個(gè)河北昌黎的小型葡萄酒企業(yè)來(lái)電咨詢營(yíng)銷策劃服務(wù)，當(dāng)問(wèn)及年度營(yíng)銷計(jì)劃以及公司未來(lái)三年的戰(zhàn)略規(guī)劃，其總經(jīng)理竟然回答不出來(lái)。后來(lái)，他直言，企業(yè)做得非常不規(guī)范，做一天是一天，并沒(méi)有什么具體的戰(zhàn)略規(guī)劃和計(jì)劃。顯然，對(duì)于這樣的企業(yè)，為其做好清晰的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃診斷是非常必要的，充分地幫助這樣的企業(yè)將其能力目標(biāo)梳理清晰也很重要。試想，一個(gè)企業(yè)連自己的能力和方向都不清楚，何談營(yíng)銷策劃？
    其次，盡快幫助中小企業(yè)提升短板。我們都知道木桶理論，很多中小企業(yè)往往存在很多短板，這些短板無(wú)疑對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生極大的負(fù)面影響。如果企業(yè)想實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)展，及時(shí)發(fā)現(xiàn)制約企業(yè)發(fā)展的短板，并用科學(xué)的方法將其補(bǔ)齊，就顯得尤其重要。事實(shí)上，很多中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷踟躕不前，主要原因可能并不在營(yíng)銷部門，通過(guò)北京隆馳歐比特市場(chǎng)調(diào)查研究中心的數(shù)據(jù)顯示，影響中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)展的問(wèn)題有79%左右的因素來(lái)自于非市場(chǎng)營(yíng)銷部門。幫助企業(yè)解決掉這些問(wèn)題似乎比針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷做營(yíng)銷策劃方案更緊迫。其實(shí)，企業(yè)是一個(gè)科學(xué)運(yùn)營(yíng)的有機(jī)體，任何一個(gè)流程或環(huán)節(jié)的缺陷和不足，都有可能導(dǎo)致市場(chǎng)的失敗。
    再次，理順營(yíng)銷流程簡(jiǎn)化營(yíng)銷功能。很多中小企業(yè)，需要用*簡(jiǎn)單的方法和流程來(lái)完成具體的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，但出于盲目，卻人為地將市場(chǎng)營(yíng)銷變得繁復(fù)，不但增加了市場(chǎng)營(yíng)銷成本費(fèi)用，還降低了市場(chǎng)營(yíng)銷效率和效果�，F(xiàn)在社會(huì)上太多的總裁培訓(xùn)營(yíng)銷培訓(xùn)等等一些課程，讓各種管理、營(yíng)銷等知識(shí)迅速傳播，并被中小企業(yè)管理者所接受和使用，然而，這些曾經(jīng)為某些企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展立下功勞的專業(yè)知識(shí)，往往會(huì)令某些中小企業(yè)不知所措。顯然，教會(huì)中小企業(yè)科學(xué)地應(yīng)用專業(yè)的管理和營(yíng)銷知識(shí)非常重要。很多營(yíng)銷理論往往針對(duì)于大企業(yè)，而中小企業(yè)如何批判地使用，就顯然尤其重要；照搬成功經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷理論是無(wú)法取得成功的。根據(jù)隆馳歐比特市場(chǎng)研究中心的研究成果，理順市場(chǎng)營(yíng)銷流程，簡(jiǎn)化市場(chǎng)營(yíng)銷功能，可以有效降低中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用15%以上，可以提高市場(chǎng)營(yíng)銷效率8%以上。
    *后，中小企業(yè)的營(yíng)銷策劃要針對(duì)性強(qiáng)服務(wù)到位。正因?yàn)闋I(yíng)銷策劃公司擁有的外腦營(yíng)銷智慧，才使企業(yè)邀請(qǐng)你做策劃服務(wù)，而中小企業(yè)常常因?yàn)闋I(yíng)銷隊(duì)伍綜合素質(zhì)和能力的不足而出現(xiàn)理解和執(zhí)行問(wèn)題，做為營(yíng)銷策劃公司，幫助中小企業(yè)編制有針對(duì)性的營(yíng)銷策劃，協(xié)助中小企業(yè)開(kāi)展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行，成為中小企業(yè)營(yíng)銷策劃能否成功的關(guān)鍵。北京隆馳歐比特營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)常能接到二次策劃的業(yè)務(wù)，也就是該企業(yè)已經(jīng)邀請(qǐng)過(guò)其他公司做過(guò)營(yíng)銷策劃服務(wù)，結(jié)果失敗，找到我們?cè)俅螢槠渥鰻I(yíng)銷策劃服務(wù)。當(dāng)我們看過(guò)其過(guò)去的營(yíng)銷策劃方案時(shí)，普遍存在的問(wèn)題就是針對(duì)性不強(qiáng)、內(nèi)容不精細(xì)、執(zhí)行思路和監(jiān)管缺失。正是看到了這樣的問(wèn)題，我們才把重點(diǎn)放在營(yíng)銷策劃的針對(duì)性和執(zhí)行力上。
    根據(jù)北京隆馳歐比特營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)****利均的研究觀點(diǎn)，中小企業(yè)并不缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷成功因素，重要的是不要頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，而是要正確地為中小企業(yè)做出科學(xué)診斷，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后解決掉，然后再做出的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行力，營(yíng)銷策劃執(zhí)行力還是非常高的。

        責(zé)任編輯：小徐     www.4077222.com    2010-6-12 11:46:53

文章來(lái)源：