市場定位有助于藥品招商成功

添加日期：2012年6月13日 閱讀：3251

　　藥品招商本身是一種社會活動，企業(yè)必須要承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任， 實現(xiàn)顧客、股東 、員工、社會共贏的局面，這就需要藥品招商企業(yè)經(jīng)營者擁有理智正確的藥品招商心態(tài)來開展招商工作。想要醫(yī)藥招商成功，就必須學(xué)會如何定位藥品招商。藥品招商企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中的定位、藥品招商模式定位、個人角色定位等等。
　　藥品招商企業(yè)對于客戶的把握是很重要的，只有讓客戶對其放下防心，他們才會為之“放血”.那么如何讓客戶放血呢？藥品招商企業(yè)要采取哪些行動呢？其實藥品招商企業(yè)都想擁有盡可能多客戶資源本身的藥品招商發(fā)展思路并不錯，錯就錯在企業(yè)沒有很好的把握老客戶和新客戶在企業(yè)招商經(jīng)營過程中的作用，沒有發(fā)揮老客戶因為對藥品招商企業(yè)有一定忠誠度而銷售潛力巨大的優(yōu)勢。
　　藥品招商隨著市場的不斷壯大，讓企業(yè)招商無從下手，企業(yè)想要成功是不然的。但是往往事宜愿為。因此企業(yè)就應(yīng)該找尋成功的關(guān)鍵點，從根源出發(fā)，從而可以花有限的資源得到*大的收獲，讓資源得到合理的優(yōu)化整合，從而讓企業(yè)走向成功。然而，在醫(yī)藥行業(yè)中，醫(yī)藥市場日趨理性的今天，部分單位仍然抱著僥幸心理，沒有好模式卻硬說自己模式先進(jìn)，企圖通過藥品招商這種手段達(dá)到聚斂錢財?shù)哪康�。實際這樣是不正確的做法，會因此失去客戶，為此對于藥品招商企業(yè)來說，應(yīng)該主次分明，從而讓招商成功。
　　在近幾年，藥品招商可能反映問題比較多，有的反映招商代理制已經(jīng)需要重新思考和定位了，有的說需要從根本上打破傳統(tǒng)的招商代理模式，但始終又沒有好的模式能夠取代現(xiàn)有的招商代理制，其實模式的選擇不是靠生搬硬套、一味模仿或者關(guān)門杜撰的，而是要從企業(yè)自身的角度考慮，哪種模式*適合自己，哪種模式比較切合公司發(fā)展的實際需要，醫(yī)藥營銷沒有千篇一律的模式。
        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2012-6-13 14:29:11

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