跟古代太監(jiān)學(xué)習(xí)“醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)策略”（2）

添加日期：2010年8月7日 閱讀：1129

    在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，“概念”早已不僅僅是產(chǎn)品本身的符號(hào)。沒(méi)有差異化，產(chǎn)品的概念就形同虛設(shè)。 
    概念策略對(duì)于產(chǎn)品的成功營(yíng)銷(xiāo)究竟有多大作用?不妨看看我們熟悉的例子。“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”的廣告在中國(guó)可謂無(wú)人不知、無(wú)人不曉。雖然它的狂轟濫炸讓不少人吃不消也不予茍同，但是有一點(diǎn)不可否認(rèn)，它不僅成就了腦白金10年累計(jì)破百億元的銷(xiāo)售神話，也讓無(wú)數(shù)后來(lái)者爭(zhēng)相效仿。這就是腦白金的“禮品”概念，它制造了“送禮就送腦白金”、“收禮只收腦白金”的觀念，將“禮品”概念變成自身品牌的一部分，從而強(qiáng)勢(shì)地占據(jù)了送禮市場(chǎng)。 
    同樣通過(guò)制造概念，在幾乎趨于飽和的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地的成功者不勝枚舉：“殺菌”成就了舒膚佳香皂，“腎虛”成就了匯仁集團(tuán)，“胃動(dòng)力”成就了嗎丁啉，三精制藥開(kāi)創(chuàng)了“藍(lán)瓶時(shí)代”，“排毒理論”造就了盤(pán)龍?jiān)坪！�…�?dāng)今，是品牌塑造概念，概念推動(dòng)品牌的時(shí)代，其對(duì)擴(kuò)大品牌影響力有著極其重大的影響力。 
    其三，善于總結(jié)，創(chuàng)新包裝。 
    大凡位高權(quán)重的太監(jiān)，揣摩的功夫都十分了得，悟性極高。他們從卑賤的地位開(kāi)始，使出渾身解數(shù)，不斷創(chuàng)造新的討主子歡心的招式。有的精于媚術(shù)，獻(xiàn)古玩，弄字畫(huà)；有的深諳厚黑之術(shù)，抬杠拍馬；有的逐漸領(lǐng)悟一套處世絕學(xué)，結(jié)同盟、排異己。 
    當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，被淘汰的企業(yè)大都是缺乏創(chuàng)新的企業(yè)。市場(chǎng)形勢(shì)千變?nèi)f化，而營(yíng)銷(xiāo)模式卻日趨雷同，營(yíng)銷(xiāo)人員要想在市場(chǎng)上立于不敗之地，那就必須具有超越別人的創(chuàng)新能力，使自己的產(chǎn)品、渠道、思路和策略等能夠在同質(zhì)化的市場(chǎng)中脫穎而出。 
    當(dāng)前市場(chǎng)條件下，產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來(lái)越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，如何使產(chǎn)品脫穎而出呢?重在包裝!同樣的產(chǎn)品，不同的包裝設(shè)計(jì)就會(huì)產(chǎn)生不同的定位。所以，包裝不僅是一個(gè)盒子，它更是一個(gè)符號(hào)。作為消費(fèi)者與產(chǎn)品的接觸點(diǎn)，包裝毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心記憶元素。因此，包裝應(yīng)該迎合市場(chǎng)規(guī)律，包裝設(shè)計(jì)追求的不是美不美，而是對(duì)不對(duì)! 
    那么，什么樣的包裝才是好包裝呢?有銷(xiāo)售力的包裝就是好包裝!這是第*原則。能夠體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略、符合目標(biāo)人群審美喜好、體現(xiàn)產(chǎn)品功效定位、陳列非常搶眼，這樣的包裝就是好包裝。它不僅能夠表現(xiàn)美感度，更能體現(xiàn)產(chǎn)品差異化和獨(dú)特性，提供記憶點(diǎn)，從而為體現(xiàn)品牌核心價(jià)值、提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)。將品牌元素溶入產(chǎn)品系列化包裝，讓每個(gè)包裝都包含企業(yè)品牌DNA，既要具統(tǒng)一性，又要具獨(dú)立性，這樣的包裝才符合企業(yè)品牌形象策略。 
    總之，隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的快速升級(jí)，市場(chǎng)環(huán)境的深刻變化，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)策略的主題也要發(fā)生深刻的變化。企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及發(fā)展變化的要求，*重要的是腳踏實(shí)地進(jìn)行內(nèi)涵式的戰(zhàn)略定位與調(diào)整，通過(guò)對(duì)企業(yè)現(xiàn)有內(nèi)外部資源的分析和準(zhǔn)確把握，務(wù)實(shí)地進(jìn)行企業(yè)資源的有機(jī)整合，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)管理、產(chǎn)品的創(chuàng)新，發(fā)掘、提煉、增強(qiáng)和有效發(fā)揮企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供源源不斷的動(dòng)力，逐步做精、做強(qiáng)、做大，使企業(yè)立于不敗之地。

        責(zé)任編輯：小徐     www.4077222.com    2010-8-7 11:45:44

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