成功營(yíng)銷員的“四動(dòng)”智慧（2）

添加日期：2010年8月13日 閱讀：869

    生動(dòng)
    很多人都說(shuō)做營(yíng)銷就靠一張嘴，嘴上功夫到，團(tuán)隊(duì)自然有。就像學(xué)生讀課文一樣。生動(dòng)、繪聲繪色地朗讀文章，說(shuō)明其領(lǐng)悟了文章的含義。而干巴巴的，沒(méi)有韻味，就很難讓人聽(tīng)下去。營(yíng)銷人要想做到生動(dòng)并不像學(xué)生讀課文那么簡(jiǎn)單，這里的“生動(dòng)”需要的是*真實(shí)的感受。而這些感受來(lái)自很多方面，要做到生動(dòng)并不那么容易。
    生動(dòng)不是虛假的，而是內(nèi)心的一種真實(shí)感受，這樣讓別人聽(tīng)來(lái)才真實(shí)可信、可靠。就拿產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，沒(méi)有真的吃過(guò)、用過(guò)，沒(méi)有良好的感覺(jué)，只是道聽(tīng)途說(shuō)，描述發(fā)生在別人身上的事情，再善于表達(dá)的人，轉(zhuǎn)述水平再高，也很難講到他人心里去。就像做英模報(bào)告，當(dāng)事人自己講和別人講的差距總是很大。
    很多人都知道，營(yíng)銷就是個(gè)講故事的行業(yè)。而自己**的故事是*生動(dòng)的。也有人說(shuō)，營(yíng)銷是個(gè)分享的行業(yè)，分享的好壞，又源于是不是自己*真實(shí)的感受。
    生動(dòng)的語(yǔ)言、真實(shí)的感受加上豐富的表情和動(dòng)作，是一個(gè)完美推銷人必備的特點(diǎn)。
    感動(dòng)
    在我們看了好的連續(xù)劇或者電影，讀了好的小說(shuō)、劇本，聽(tīng)了動(dòng)人的故事后，難以抑制，我們稱之為感動(dòng)。
    很多人覺(jué)得做營(yíng)銷就是做生意，在生意中就只有利益關(guān)系。生意人是沒(méi)有朋友的，至于感動(dòng)就更談不上了。其實(shí)有這種想法的人，他還不懂營(yíng)銷究竟是什么。目前，無(wú)論是做生意，還是講文化，*重要的一點(diǎn)是講人性。而營(yíng)銷就是*人性化的生意。感動(dòng)又是人情感的*高體現(xiàn)。當(dāng)我們的推薦人告訴我們一個(gè)美好的事業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，我們要學(xué)會(huì)感動(dòng)；當(dāng)我們的上級(jí)**幫我們帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)時(shí)，我們要學(xué)會(huì)感動(dòng)；當(dāng)我們的事業(yè)伙伴分享了自己的心得體會(huì)時(shí)，我們要帶著感動(dòng)的心情感謝他們。感動(dòng)能贏得很多的支持和幫助，感動(dòng)能隨時(shí)震動(dòng)你的心靈。
    學(xué)會(huì)感動(dòng)，才能感染很多人跟隨你。在這里我們談的感動(dòng)都是發(fā)自肺腑的真實(shí)感受，而不是裝腔作勢(shì)。從事?tīng)I(yíng)銷事業(yè)，唯有真誠(chéng)和真實(shí)才能贏得未來(lái)的團(tuán)隊(duì)和龐大的市場(chǎng)，任何虛偽和虛假都是暫時(shí)的。一旦被很多人看穿和揭穿，就會(huì)淪為明日黃花。


        責(zé)任編輯：小徐     www.4077222.com    2010-8-13 18:59:06

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