如何抓住短暫的時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)？

添加日期：2010年9月7日 閱讀：1097

　　新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)范圍時(shí)，在喝過(guò)“洋墨水”的職業(yè)經(jīng)理人指導(dǎo)下，媒體宣傳、上市會(huì)、高端學(xué)術(shù)研討會(huì)等每一個(gè)外企所做的新藥上市的規(guī)定動(dòng)作，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)也做得像模像樣。然而，一番標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作做下來(lái)后，企業(yè)通常發(fā)現(xiàn)，錢花不少了，可是市場(chǎng)銷售量卻不見(jiàn)增長(zhǎng)。或是被其他的同類產(chǎn)品蓋過(guò)聲勢(shì)失去了市場(chǎng)先機(jī)。基于上述種種，我們將介紹瑞士諾華、諾和諾德、強(qiáng)生、優(yōu)利康等知名藥企在新品上市過(guò)程中經(jīng)常采用的醫(yī)藥招商手段。
　　作為全球*大的胰島素生產(chǎn)企業(yè),諾和諾德的胰島素產(chǎn)品是**的市場(chǎng)**。在國(guó)內(nèi),其市場(chǎng)占有率達(dá)到60%以上。2010年3月，諾和平（地特胰島素）登陸中國(guó)。許多國(guó)內(nèi)同行企業(yè)都對(duì)其醫(yī)藥招商策略及新產(chǎn)品推廣方式充滿了好奇。與中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)“持久戰(zhàn)”式的人海醫(yī)藥營(yíng)銷推廣方式不同，諾和諾德采用了高端酒店視頻會(huì)議結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)直播的形式。諾和諾德的遠(yuǎn)程發(fā)布會(huì)服務(wù)提供商全時(shí)介紹：諾和諾德十分重視此次發(fā)布，經(jīng)過(guò)多次市場(chǎng)溝通預(yù)演后，于2010年3月5日舉行了以天津?yàn)橹鲿?huì)場(chǎng)，直播互動(dòng)覆蓋廈門、西安、鄭州、秦皇島、呼和浩特、呼倫貝爾、包頭、通遼、銀川的新品發(fā)布活動(dòng)，另外，有100多點(diǎn)醫(yī)院科室、個(gè)人電腦的遠(yuǎn)程互聯(lián)網(wǎng)接入，2500多**在第*時(shí)間獲得新品推廣信息。
　　因?yàn)閷?duì)遠(yuǎn)程直播系統(tǒng)的醫(yī)藥穩(wěn)定性、安全性要求極高，諾和諾德在新品發(fā)布會(huì)前曾對(duì)全時(shí)提出了諸多專業(yè)質(zhì)詢。提及此事，全時(shí)的該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，全時(shí)提供的完整的遠(yuǎn)程發(fā)布服務(wù)系統(tǒng)有針對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的需求所量身定制，并且已經(jīng)過(guò)拜耳、楊森、禮來(lái)、羅氏、輝瑞等多家國(guó)際知名藥企的實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)。
　　在時(shí)間周期上，如果沿用老式醫(yī)藥招商推廣手段，每月*多可開(kāi)展兩場(chǎng)上市會(huì)，全國(guó)21個(gè)城市，預(yù)計(jì)時(shí)間在10-12個(gè)月。而遠(yuǎn)程發(fā)布會(huì)準(zhǔn)備時(shí)間為兩周，輕松覆蓋10做城市，可節(jié)省6-8個(gè)月上市推廣時(shí)間。
　　在組織經(jīng)費(fèi)上，按全國(guó)20場(chǎng)計(jì)算，諾和平全國(guó)上市會(huì)費(fèi)用在500萬(wàn)以上，選取重點(diǎn)城市做市場(chǎng)推廣，加上網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。在達(dá)到相同效果同時(shí)減少了上市會(huì)議次數(shù)，節(jié)省會(huì)議經(jīng)費(fèi)300萬(wàn)以上。
　　在智力資源上，因****醫(yī)藥資源稀缺，通常每位**只能出席2-3場(chǎng)會(huì)議，而通過(guò)遠(yuǎn)程發(fā)布的方式，不僅僅是邀請(qǐng)到了眾多中國(guó)糖尿病**，奧地利知名學(xué)者thomas pieber教授也參與了討論，**資源覆蓋范圍擴(kuò)大3倍。
　　近年來(lái)，醫(yī)藥招商總是在圍繞著概念炒作或是人脈資源的開(kāi)發(fā)，卻極少有人關(guān)注醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)施的改良。事實(shí)上，基于互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)施已經(jīng)有了相當(dāng)成熟的產(chǎn)品/服務(wù)和供應(yīng)商。

        責(zé)任編輯：小徐     www.4077222.com    2010-9-7 11:39:26

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