新藥營銷存在的困惑是什么

添加日期：2014年10月20日 閱讀：985

    新醫(yī)改作為行業(yè)發(fā)展的里程碑，讓整個醫(yī)藥行業(yè)往專業(yè)化、創(chuàng)新等方面進行發(fā)展。這也就需要制藥企業(yè)提升新藥營銷的專業(yè)化程度，當然老藥的營銷也必須要改進，這已成為制藥企業(yè)的必修課。
    一、模仿之困惑
    如今產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴重，營銷模式也越來越趨于一致性。雖然模仿本身并沒有錯，但是單單的只模仿套路，卻不是其深層次的精髓，那么這樣的模仿勢必要以失敗告終。醫(yī)藥營銷的主要功力還在于學術、廣告、新聞等等這些，但有時候即便這些架勢是正確的，*后的效果也不明顯，因為你看不到營銷的本質(zhì)。醫(yī)藥企業(yè)不要因為做學術沒有成功就否定它，不是它沒有效果，而是你沒有做到位。
    二、模式之困惑
    有關于新藥營銷的模式有很多種，有按渠道分的，也有按傳播分。醫(yī)藥企業(yè)新藥營銷切不可太拘泥于模式，這樣反而會讓新藥營銷帶有一定的局限性，其實孤獨一劍就是模式，有一種營銷就是無招勝有招。所謂的獨孤一劍就是要將自身產(chǎn)品在學術方面交代清楚。
    三、**之困惑
    一些新藥企業(yè)認為醫(yī)生是專業(yè)的，一二九不曾試圖想要去教育他們，但醫(yī)藥企業(yè)不教育醫(yī)生，那做學術還有何意義呢。如果不對醫(yī)生進行一番教育，介紹自己的產(chǎn)品，那么怎么能夠讓醫(yī)生信服。外企企業(yè)之所以能夠成功進行各種新藥營銷，其原因就在于教育醫(yī)生、引領市場潮流的結(jié)果。
    四、資金之困惑
    很多制藥企業(yè)在市場投入上過多的將重點放在推廣形式上和規(guī)模上，而并非是在練就內(nèi)功上。很多制藥企業(yè)都會面臨資金的問題，但只要你將重點放在*關鍵的產(chǎn)品上，再從局部開始推廣，那么，也將能夠獲得更好的效益。
責任編輯：楊海靜    4077222.com    2014-10-20 11:01:02

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