有效細分市場需要符合五大條件

添加日期：2015年1月12日 閱讀：4394

    在細分市場方面，有很多可以運用的方法，但并非所有的都能是行之有效的。接下來就告訴大家如何有效細分市場，即必須符合以下條件：
    一、具有可衡量性
    所謂的可衡量性，就是市場的規(guī)模、顧客的購買力，以及細分市場的特征都要能夠測量。但也存在一些細分變量是很難測量的。
    二、易接觸性
    細分市場可以有效地接觸并為之提供服務于。拿一家香水公司為例，當他們發(fā)現(xiàn)自身的品牌的重度使用者都是夜間社交活動豐富的單身男女，那么，除非這個群體的成員聚集在某些地方生活、購物，并暴露于某種每天，否則，它的成員將很難接觸到。
    三、可持續(xù)性
    細分市場足夠大，或盈利性足夠。一個有效的細分市場應該是值得用一種量身定制的營銷方案去爭取的、盡可能*大的同質群體。
    四、可區(qū)分性
    細分市場在概念上可以區(qū)分，并對不同的營銷要素及組合方案有差異性的反應。
    五、可執(zhí)行性
    即可通過設計有效的營銷方案吸引細分顧客群并為他們服務。例如，雖然一家小型的制藥企業(yè)識別了少量的細分市場，但因企業(yè)員工數(shù)量太少了，不可能為每個細分市場都開發(fā)單獨的營銷方案。
    任何企業(yè)在進行細分市場時，要想為之有效，就一定要達到五大條件，才能夠保證細分的市場的有效。細分市場揭示了企業(yè)的市場機會，接下來企業(yè)要做的就是必須對各個細分市場進行評估，決定它能*好地服務于哪幾個細分市場。細分市場，是企業(yè)發(fā)展的第*步，也是關鍵的一步，它將決定企業(yè)未來能否順利獲得發(fā)展，并獲得成功。
責任編輯：楊海靜    www.4077222.com    2015-1-12 15:11:58

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