醫(yī)藥招商人員必備的技巧有哪些

添加日期：2015年5月8日 閱讀：1832

    在醫(yī)藥招商的時候，也是有很多技巧可以運用的，但是不是說可以走歪道的，想要能夠長久的做下去，還得是一步一個腳印的做招商工作，對于招商人員來說也是有可以采用的技巧的，那么，醫(yī)藥招商人員必備的技巧有哪些？下面就是相關(guān)的介紹了。
    隨著市場優(yōu)勝劣汰和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，一些企業(yè)變精了，變歪了，先期通過研發(fā)生產(chǎn)出產(chǎn)品后，不是想如何去占領(lǐng)市場、樹立品牌，即使有這個想法，也被快速賺錢的瘋狂欲迷了眼。他們不想花費精力、財力、物力去推廣產(chǎn)品、拓展市場，那樣太累、太煩、太苦，而是想盡快圈錢、賺錢、拿錢，還美其名曰是借助代理商的網(wǎng)絡(luò)渠道資源和資金流通整合雙方優(yōu)勢以實現(xiàn)市場的快速占位。
    *常見的做法就是在專業(yè)財經(jīng)刊物刊登名目繁多的招商廣告，以誘惑人心的標題和取悅攻心的文字大肆招搖以吸引眼球，以為借此就可以“生意興隆達三江，財源茂盛通四海”。其結(jié)果呢，難免會竹籃打水一場空。
    當眾多承諾保證者得到代理經(jīng)銷方真金白銀的回報時，生產(chǎn)企業(yè)夸下的海口又有多少能得到兌現(xiàn)？于是乎，無條件退貨的變成了拉鋸戰(zhàn)式的推諉，年終的銷售返利變成了無限期的拖拉，廠方派人跟蹤服務(wù)成了神龍不見的遠景……反正事情簡單，你一手交錢，我一手交貨，干脆利落，把整個的招商作為一種圈錢游戲，一種不負責任、夸大其詞的避風港。
    至于什么提供保姆式、傻瓜式服務(wù)，包括以后的推廣中是否重復(fù)進貨等等，廠家一概忽略了。反正撈一票是一票，等到市場萎縮，產(chǎn)品積壓，又關(guān)他什么事呢？生產(chǎn)廠家牌子一換，地址一變，嘿，新企業(yè)沒準又重敲鑼鼓忙開張了。
    如今的招商成功率低，除了產(chǎn)品銷售導(dǎo)向與消費需求導(dǎo)向存在脫節(jié)外，產(chǎn)品的定位、賣點、價格、差異化訴求等是否被市場接受，生產(chǎn)企業(yè)提供的服務(wù)行為落實十分關(guān)鍵。準入門檻低，扣率低，利潤高，返利高也僅是數(shù)量上的服務(wù)許諾，至于如何協(xié)同開發(fā)，共同打造，戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術(shù)突破如何有機銜接，這才是真正質(zhì)量上的服務(wù)。
    希望招商企業(yè)多一點愛心，這里的愛心指的是服務(wù)所包容的內(nèi)涵和具體實踐中的落實。只要服務(wù)到位，再加上產(chǎn)品自身的客觀優(yōu)勢，還擔心招商不成功嗎？
    良好的心態(tài)給你帶來的益處是多的不能再多了，不論是醫(yī)藥招商還是日常的工作學(xué)習(xí)，只要保持著良好的心態(tài)，那么你的成功就會比別人的來的容易一點。
責任編輯：楊海靜    www.4077222.com    2015-5-8 9:40:05

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