藥品招商的四大影響因素

添加日期：2015年6月29日 閱讀：1541

　　就我國(guó)目前的情況來(lái)看，醫(yī)藥公司很大程度上要依靠各地的代理商來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，這就少不了專門人員來(lái)尋找和服務(wù)這些醫(yī)藥代理商，從四個(gè)方面來(lái)調(diào)整藥品招商的思路和方法，能*大限度的留住代理商。
　　首先，在新形勢(shì)下，藥品招商需要重新理順招商思路，探討新的招商戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)管理，突破藥品招商困局，緊盯市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，力求站在醫(yī)藥行業(yè)*前沿。只有這樣，通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，產(chǎn)生錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
　　其次，由于藥品招商企業(yè)推銷員的自然流動(dòng)，可能會(huì)出現(xiàn)客戶流失或無(wú)法很好服務(wù)的情況。一旦出現(xiàn)，應(yīng)該盡快彌補(bǔ)這個(gè)缺口，從而保證服務(wù)的持續(xù)性。同時(shí)，不斷反思自身工作，設(shè)身處地的為客戶著想。只有充分尊重經(jīng)銷商，才可能得到經(jīng)銷商的尊重。而只有贏得經(jīng)銷商的尊重，藥品招商的合作才能得到進(jìn)一步深入拓展，在這個(gè)基礎(chǔ)上可以更進(jìn)一步，與經(jīng)銷商建立感情，以感情為基點(diǎn)，用私交來(lái)吸引經(jīng)銷商。
　　此外，對(duì)于藥品招商企業(yè)而言，成本的管理也是非常重要的，藥品招商企業(yè)需要把通路成本劃分為固定和變動(dòng)的成本，不同藥品營(yíng)銷通路模式的固定和變動(dòng)成本的變化是不一樣的。固定成本高，則變動(dòng)成本反而較低；如果固定成本很低，則變動(dòng)成本常常會(huì)很高。
　　*后，團(tuán)隊(duì)的合作是不容忽視的重要因素，招商隊(duì)伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過(guò)培訓(xùn)使團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟；同時(shí)培訓(xùn)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程，使團(tuán)隊(duì)更加默契。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.4077222.com    2015-6-29 10:18:35

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