招商人員如何做好前期的準備工作

添加日期：2015年8月31日 閱讀：2809

　　醫(yī)藥招商也是需要經(jīng)歷一個長期的過程，所以招商人員也是要有耐心的，對于招商過程中遇到的問題，招商人員也是要冷靜的分析，在進行招商之前也是要做好準備工作的，那么，招商人員如何做好前期的準備工作？下面我們就來看看詳細的介紹吧。
　　首先對現(xiàn)有產(chǎn)品進行利益賣點分析和swot分析，確定哪些適合拿出來做全國總代理，哪些適合做區(qū)域代理，哪些需要自做與醫(yī)藥招商相結合。醫(yī)保或中標產(chǎn)品、有明確賣點、同類產(chǎn)品少、空間大、同比價格有優(yōu)勢、為用量可觀的針劑品種等均是產(chǎn)品的加分因素。對于企業(yè)無暇顧及的產(chǎn)品或企業(yè)自身銷售力量過于薄弱可以更多傾向于招全國總代理。
　　制作完備的產(chǎn)品資料、醫(yī)藥招商手冊等必備資料。做到產(chǎn)品特點清晰，聯(lián)系方式明確，以便客戶按圖索驥能及時與公司取得聯(lián)系。醫(yī)藥招商隊伍可精可繁。有些公司是由招商部負責海選目標客戶，銷售部進行洽談簽約。有些是在全國成立完整的區(qū)域醫(yī)藥招商隊伍。還有一些是幾個人各負責一個大區(qū)，跑動式辦公。
　　甚至還有一些公司并存兩支醫(yī)藥招商隊伍，總部招辦事處也在招。形式可以不拘，但分工和職能一定要明確，*重要的是客戶選擇標準要統(tǒng)一，操作區(qū)域要劃分明確，以免撞車和火并。目前除少量廠家提供底貨或信用額度外，其余基本為現(xiàn)款制。市場基本認同的心理價位為產(chǎn)品批價20扣。醫(yī)藥招商**或特色產(chǎn)品可在25-35扣左右。
　　通過上述內(nèi)容的了解之后，大家關于醫(yī)藥招商前期需要細分的一些工作了解到了吧，希望招商企業(yè)們認真的去對待，只有前期工作做好了，才能讓后期工作進展的更順利。
責任編輯：楊海靜    www.4077222.com    2015-8-31 17:52:25

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