寒冬來襲 中小型醫(yī)藥招商企業(yè)如何自救

添加日期：2016年1月25日 閱讀：1527

    2015悄然結(jié)束，2016年已然到來。回顧2015年，被眾多醫(yī)藥圈同仁稱之為“*看不懂，*不想看，*沒法看，*煎熬”的一年。對于中小型醫(yī)藥招商企業(yè)而言，如何自救？
    之所以會出現(xiàn)這樣的情況，既受到整個經(jīng)濟大環(huán)境不景氣和企業(yè)gmp、gsp認證大限的影響，還受到臨床治理和遲遲不開標的影響，當然也受到otc終端增長乏力和競爭過于激烈的影響。
    結(jié)果就是大企業(yè)增長緩慢面臨業(yè)績壓力，中小型醫(yī)藥招商企業(yè)舉步維艱前途不樂觀。
    雖然醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展步入低速、整合階段，但是畢竟未來的路依然要走。對于大企業(yè)，因為有資金、人才、品牌、資源等多方面的積累，何去何從尚且可以運籌。
    中小型醫(yī)藥招商企業(yè)如何自己，自救策略是什么？
    一是“區(qū)域為王”。中小型企業(yè)必須要明確自身的核心市場，通過政策傾斜將該市場打造成為自己的主產(chǎn)區(qū)（占到企業(yè)全部銷售的30%以上），并且在該區(qū)域形成很好的終端影響力，渠道影響力，品牌影響力，人才吸引力。這樣，不僅僅保證了銷量，還能實現(xiàn)較好的社會資源影響從而促進企業(yè)發(fā)展。
    二是“產(chǎn)品為王”。企業(yè)必須明確自己的核心產(chǎn)品是什么，并拿出行之有效的市場運營方案，且將企業(yè)核心產(chǎn)品扎扎實實的實現(xiàn)在渠道和終端的覆蓋銷售，達到占據(jù)企業(yè)整體銷量20%以上乃至更高的水平。
    這樣不僅僅大大提升企業(yè)產(chǎn)品和品牌對渠道終端的影響力，還能使得企業(yè)在后續(xù)產(chǎn)品銷售和盈利上有所保障，*關(guān)鍵的通過單品銷量的提升也會大大促進生產(chǎn)規(guī)模化從而使得成本降低、生產(chǎn)效率提升。
    三是“銷量為王”。在目前整個社會環(huán)境下，現(xiàn)金流為王又稱為企業(yè)發(fā)展的生死線。所以，中小企業(yè)的核心思維要切實的轉(zhuǎn)向銷量為王的路徑上來。對于企業(yè)銷售而言，如果沒有合適的資源支持而需要企業(yè)自力更生，就應(yīng)該以銷量為王來指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。
    四是“簡單為王”。如果中小企業(yè)目前還在多元化，只要是不盈利沒有大發(fā)展的現(xiàn)在都可以考慮砍掉了，因為說不定那個你十分看好的多元化很有可能是壓死駱駝的*后一根稻草。應(yīng)該將現(xiàn)有的資源集中在自己看得懂相對擅長的領(lǐng)域，并且上下一心共度難關(guān)。
    中小型醫(yī)藥招商企業(yè)要自救，必須懂得如何運用以上4大營銷策略。更多醫(yī)藥營銷技巧，請關(guān)注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。


責任編輯：候明芳    www.4077222.com    2016-1-25 14:14:54

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