藥企如何讓藥品代理商動起來

添加日期：2016年3月25日 閱讀：2360

藥企想要存活下來、穩(wěn)定發(fā)展，必須要讓藥品代理商的數(shù)據(jù)動起來。將藥品代理商比作藥企的命脈一點也不為過。代理商發(fā)展的好，自然會讓藥企發(fā)展的更好。今天我們將和大家一起探討下：藥企如何讓藥品代理商動起來。
　　藥品代理商數(shù)據(jù)庫是藥品代理商管理的基礎，完善的數(shù)據(jù)庫可以為企業(yè)進行藥品代理商甄選、管理和調(diào)整提供依據(jù)。
　　堅持“全面詳實、動態(tài)更新、定期盤點”三原則
　　“全面詳實”是指藥品代理商數(shù)據(jù)庫要全面、詳實、具體，并由專人負責。藥品代理商數(shù)據(jù)庫資料是公司的寶貴資源，可用于優(yōu)化藥品代理商結(jié)構(gòu)，作為選擇和更換藥品代理商的依據(jù)，它不同于一般的人事檔案和產(chǎn)品檔案，總結(jié)好后就束之高閣，而是要日常分析和利用。
　　“動態(tài)更新”指藥品代理商管理是一個動態(tài)的過程，動態(tài)更新數(shù)據(jù)庫信息可以讓企業(yè)隨時掌握藥品代理商的信息和變化，及時調(diào)整藥品代理商的級別、信用和商務政策等，比如藥品代理商的升級、降級。
　　“定期盤點”指醫(yī)藥招商企業(yè)要定期分析、評估藥品代理商，調(diào)整管理重點。藥品代理商管理*常見的問題是主次不分，定期盤點可以幫助企業(yè)把握重點，區(qū)別對待。
　　“藥品代理商資料卡”是建立和更新藥品代理商數(shù)據(jù)庫*常用的工具。它是商務經(jīng)理*常用的管理工具，也是商務內(nèi)勤進行信息更新的基礎資料，可以是紙版的表格，也可以是電子版的報表。
　　隨著電子化和信息化在商務管理上的應用，藥品代理商數(shù)據(jù)庫管理可以利用crm系統(tǒng)完成。crm系統(tǒng)不是一個簡單的應用系統(tǒng)，更不是一個簡單的客戶管理軟件，它是企業(yè)管理的理念和思想，是一種以客戶為中心的企業(yè)經(jīng)營觀念，是一種通過若干系統(tǒng)和技術(shù)增強內(nèi)外部互動的哲學與策略。
　　crm系統(tǒng)可以實現(xiàn)藥品代理商和企業(yè)信息資源在一個平臺上相互傳遞，達到公司內(nèi)部和藥品代理商有選擇的資源共享，從而為終端客戶提供更快速、周到的優(yōu)質(zhì)服務，吸引和保持更多的終端客戶。讓藥品代理商數(shù)據(jù)動起來，醫(yī)藥招商企業(yè)好好利用crm系統(tǒng)。


責任編輯：楊海靜    www.4077222.com    2016-3-25 15:32:31

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