為什么有的經(jīng)銷商產(chǎn)品賣不動(dòng)？

添加日期：2016年7月11日 閱讀：1970

現(xiàn)在我們身邊的經(jīng)銷商是越來(lái)越多，有的經(jīng)銷商發(fā)展的非常的好，但是有的經(jīng)銷商產(chǎn)品就是賣不出去，導(dǎo)致業(yè)績(jī)也非常的不好，那么我們就來(lái)看下經(jīng)銷商的產(chǎn)品為啥賣不動(dòng)?

1.來(lái)買這種產(chǎn)品的人很少，偶爾能賣一點(diǎn)。

解決方法：檢討產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)群需求的對(duì)應(yīng)程度，如果對(duì)應(yīng)程度高，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不足，就以增加導(dǎo)購(gòu)、刺激零店積極性等方式加強(qiáng)終端推介;若對(duì)應(yīng)程度低，說(shuō)明此產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者缺乏吸引力，就通過(guò)降低價(jià)格或采取消費(fèi)者促銷的方式，提升其對(duì)應(yīng)程度，促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買。

2.產(chǎn)品回轉(zhuǎn)慢，買過(guò)的人不回頭。

解決方法：首先，通過(guò)擴(kuò)大新的消費(fèi)群，提高初次購(gòu)買率;其次，查找出產(chǎn)品回轉(zhuǎn)慢的原因，如果是品質(zhì)不好就提升產(chǎn)品品質(zhì)，如果是包裝較差就更換包裝，如果是產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高就調(diào)低價(jià)格，如果企業(yè)不能針對(duì)上述原因進(jìn)行改進(jìn)，*后可考慮淘汰該產(chǎn)品。

3.產(chǎn)品在終端根本賣不動(dòng)，市場(chǎng)要求退貨。

解決方法：此現(xiàn)象表明產(chǎn)品無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，一是選準(zhǔn)特定區(qū)域，集中進(jìn)行“清倉(cāng)大甩賣”;二是把部分市場(chǎng)實(shí)在難以處理的產(chǎn)品“召回”公司。

4.競(jìng)品打壓，出現(xiàn)暫時(shí)的賣不動(dòng)現(xiàn)象。

解決方法：此類現(xiàn)象屬于正常的賣不動(dòng)現(xiàn)象，營(yíng)銷人員不可操之過(guò)急，以免采用特價(jià)、買贈(zèng)等促銷方式及其他“緊跟競(jìng)品、同歸于盡”的惡性競(jìng)爭(zhēng)方式而損害產(chǎn)品的品牌形象和生命周期。

5 . 產(chǎn)品出現(xiàn)了較長(zhǎng)時(shí)間的非暫時(shí)的賣不動(dòng)現(xiàn)象。

解決方法：系統(tǒng)檢查產(chǎn)品核心力、銷售推動(dòng)力、品牌拉動(dòng)力，找出每種力量的薄弱環(huán)節(jié)并加以全面調(diào)整和提升。

6.產(chǎn)品在所有的市場(chǎng)都賣不動(dòng)。

解決方法：產(chǎn)品本身存在較大問(wèn)題，應(yīng)鎖定區(qū)域?qū)ΜF(xiàn)有通路庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行集中消化。

7.產(chǎn)品在部分區(qū)域市場(chǎng)賣不動(dòng)。

解決方法：檢討產(chǎn)品與該區(qū)域消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的差異點(diǎn)，若產(chǎn)品不適應(yīng)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)習(xí)慣，則需暫時(shí)退出該區(qū)域：若產(chǎn)品適應(yīng)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)習(xí)慣，就對(duì)該區(qū)域產(chǎn)品的推廣方式和銷售工作進(jìn)行原因排查，并進(jìn)行調(diào)整和改善。

8.產(chǎn)品在個(gè)別市場(chǎng)賣不動(dòng)。

解決方法：此類現(xiàn)象主要是該市場(chǎng)的銷售推動(dòng)力不足所致，因此，應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)代表、經(jīng)銷商的工作進(jìn)行檢討，引進(jìn)其他市場(chǎng)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和推廣方式，必要時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)人員或經(jīng)銷商。

9.產(chǎn)品在同一市場(chǎng)內(nèi)不同渠道的終端賣不動(dòng)。

解決方法：不同渠道覆蓋的消費(fèi)群特征不同，同一產(chǎn)品并非適應(yīng)同一市場(chǎng)內(nèi)不同的渠道。首先.需要對(duì)產(chǎn)品的銷售渠道進(jìn)行重新定位和分類規(guī)劃：其次，針對(duì)不同渠道的推廣方式應(yīng)有所不同。

10.產(chǎn)品在同一市場(chǎng)內(nèi)不同片區(qū)的終端賣不動(dòng)。

解決方法：這類片區(qū)大多屬于企業(yè)在該市場(chǎng)內(nèi)的薄弱片區(qū)。在這類片區(qū)出現(xiàn)賣不動(dòng)現(xiàn)象，原因不在于產(chǎn)品，而主要在于推拉力的結(jié)合方式和操作節(jié)奏。需針對(duì)這一片區(qū)的推廣難題進(jìn)行逐一解析，結(jié)合該片區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)格局、競(jìng)品特點(diǎn)、消費(fèi)特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)等，制定專區(qū)專項(xiàng)推廣計(jì)劃。

責(zé)任編輯：芳芳    www.4077222.com    2016-7-11 16:52:25

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