醫(yī)藥招商有陷阱？新華醫(yī)藥招商網(wǎng)來解答！

添加日期：2016年8月1日 閱讀：1714

現(xiàn)如今醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)幾近慘烈之境地，如果醫(yī)藥代理商能尋找到一個(gè)“好品種”簡(jiǎn)直就等于發(fā)現(xiàn)了金礦。于是，大小醫(yī)藥商家滿世界瘋狂搜尋“好品種”。然而，什么樣的品種是“好品種”，新華醫(yī)藥招商網(wǎng)如何才能找到“好品種”，商家們給出的標(biāo)準(zhǔn)卻相差甚遠(yuǎn)，但大家原始的心態(tài)—“賺錢”卻是完全相同。正是摸透了商家的心態(tài)，鎖定了醫(yī)藥代理商這部分“瘋狂”的目標(biāo)人群，于是，專業(yè)藥品“包裝公司”出現(xiàn)了，專業(yè)藥品“招商公司”出現(xiàn)了，專業(yè)藥品“招商經(jīng)理”人出現(xiàn)了。

于是代理商大量囤積“好產(chǎn)品”的現(xiàn)象出現(xiàn)了，“好產(chǎn)品”賣不出好價(jià)錢的怪事出現(xiàn)了，做“好產(chǎn)品”的代理商接二連三倒閉的慘劇出現(xiàn)……于是，醫(yī)藥商家有的說醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，無法在做下去了；有的說自己運(yùn)氣太壞，沒有把握好機(jī)會(huì)；有的說自己的營(yíng)銷管理水平太低了……但大多商家沒有充分意識(shí)到，在他們與“好產(chǎn)品”剛剛聯(lián)姻的那一剎那，就已經(jīng)落到“好產(chǎn)品”叫賣人事先精心偽裝好的陷阱里面去了！因此，如何真正尋找到好產(chǎn)品，如何發(fā)現(xiàn)和避開藥品招商過程中的“陷阱”就成為能否代理成功的重要前提了。

筆者于近日參加了湖北××藥廠生產(chǎn)的、由××營(yíng)銷公司總經(jīng)銷的、由××營(yíng)銷大師操作的“××顆�！痹诠�的招商推介會(huì)，聆聽了××營(yíng)銷大師的產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)等等讓人熱血沸騰的近3個(gè)小時(shí)的演說，并在會(huì)后仔細(xì)研究了該產(chǎn)品的招商策略、產(chǎn)品功效，同時(shí)走訪了市場(chǎng)，結(jié)合本人多年的招商經(jīng)驗(yàn)和代理經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)，藥品招商中的陷阱越來越多，越來越隱秘，但是，如果能夠從以下幾點(diǎn)來仔細(xì)觀察、分析，至少不會(huì)輕易掉入陷阱！

下面本人結(jié)合“××顆粒”招商方案和招商經(jīng)過，實(shí)例剖析藥品代理過程中的布設(shè)陷阱的機(jī)關(guān)和提出幾點(diǎn)如何回避的陷阱的方法----陷阱Vs慧眼

·陷阱鋪設(shè)第*步，粉飾產(chǎn)品概念包裝

現(xiàn)在參與市場(chǎng)招商的藥品（保健品）良莠不齊，一些普藥或者保健食品為了賣個(gè)好價(jià)，不惜想盡一切辦法進(jìn)行自我包裝。

包裝大體分為兩個(gè)層次：產(chǎn)品外型包裝和產(chǎn)品概念包裝。

產(chǎn)品外型包裝一般通過精致印刷外包裝、做大外包裝等手法來提高產(chǎn)品的檔次，所謂的貨賣一張皮，從而從感官上感覺產(chǎn)品物有所值，其實(shí)很多產(chǎn)品是“敗絮其中”的，但價(jià)格卻高了好幾倍。產(chǎn)品概念（機(jī)理）包裝一般通過提出新鮮概念或時(shí)尚名詞從而提高所謂的產(chǎn)品科技含量或迎合消費(fèi)者的對(duì)疾病的恐懼心理。

例如，“××顆粒”原來主治因肝腎虛弱引起的兒童面色無華，頭暈乏立等癥狀，然而聰明的營(yíng)銷公司看好了“兒童排鉛市場(chǎng)”。因?yàn)閮和�鉛中毒的外在表現(xiàn)與上述癥狀基本相同，然而“兒童鉛中毒”卻是一個(gè)龐大的新興市場(chǎng)，況且“兒童鉛中毒”屬于新概念，中央電視臺(tái)《焦點(diǎn)訪談》也曾專題報(bào)道過，市場(chǎng)早期教育已經(jīng)基本深入人心----多好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)呀？！何不來一個(gè)“偷換概念，移花接木”呢？！于是，一個(gè)古老的故事又被賦予了新的傳奇色彩，一個(gè)活靈活現(xiàn)的新品種、好產(chǎn)品誕生了！

那么，如何破解偽包裝？

首先，研究產(chǎn)品所含有效成份的藥理作用是否與其宣揚(yáng)的治療機(jī)理以及宣傳功效相一致。比如說，“××顆粒”所含主要成分是枸杞、益智、牡蠣等，多為滋補(bǔ)益神的成分，怎么也看不出排鉛的作用來。本人同時(shí)也現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)教了營(yíng)銷**，得到的答案是：說不清楚！因此，無論概念有多新鮮，一定要搞清楚是真概念還是假概念！

其次，新華醫(yī)藥招商網(wǎng)看清楚產(chǎn)品的身份檔次。身份檔次包括：產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、處方藥還是非處方藥、生產(chǎn)廠家GMP認(rèn)證是否達(dá)標(biāo)等等。如果是地方準(zhǔn)字恐怕就無法在今后的市場(chǎng)上銷售了，如果是處方藥也無法在大眾媒體上進(jìn)行廣告宣傳，廠家沒有通過GMP認(rèn)證，其品種恐怕也會(huì)遭到連累……比如“××顆�！�，其生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)是由保健藥品轉(zhuǎn)為國(guó)藥準(zhǔn)字的產(chǎn)品，其產(chǎn)品的療效很難說有多好。其OTC身份尚未確定，廠家方面承諾的全國(guó)范圍的大眾媒體廣告投放不知如何落實(shí)。

責(zé)任編輯：馬湘龍 www.4077222.com 2016-8-1 17:32:14

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