上海醫(yī)藥招商網(wǎng)：醫(yī)藥招商更需要?jiǎng)?chuàng)新思維

添加日期：2016年8月3日 閱讀：1793

對(duì)于很多【上海醫(yī)藥招商】企業(yè)來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥招商作為一種高速經(jīng)濟(jì)下的獨(dú)立產(chǎn)物模式，有其獨(dú)特的特征。特別是對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部的招商類銷售人員來(lái)說(shuō)，要把醫(yī)藥招商作為一種商品進(jìn)行出售是很不容易的，更何況在現(xiàn)如今這個(gè)招商企業(yè)偏多，代理商缺少的嚴(yán)峻環(huán)境下。但環(huán)境再惡劣也有生存下來(lái)的優(yōu)良企業(yè)，所以企業(yè)勢(shì)必要有好的招商決策。那么，做好醫(yī)藥招商的要素是有哪些呢?

第*、思維形式拓展。醫(yī)藥招商必須重新理順?biāo)悸罚�探討新的招商�?zhàn)略、經(jīng)營(yíng)管理，突破藥品招商困局，緊盯市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，力求站在醫(yī)藥行業(yè)的*前沿。只有這樣，通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，產(chǎn)生錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第二、提高用戶體驗(yàn)度。醫(yī)藥招商企業(yè)的銷售人員流動(dòng)性較強(qiáng)，為了保證服務(wù)的持續(xù)性，必須快速地增加補(bǔ)充工作人員，從而達(dá)到隨時(shí)有工作人員在崗位上活動(dòng)。同時(shí)，不斷反思自身工作，從客戶的角度想問(wèn)題，這就是提高用戶體驗(yàn)度。只有充分尊重代理商，才可能得到代理商的尊重，從而才能得到進(jìn)一步的深入交流，溝通。更深化一點(diǎn)的可以在這個(gè)基礎(chǔ)上與代理商建立感情，以感情為基點(diǎn)，用私交來(lái)吸引代理商，得到招商的持續(xù)發(fā)展，特別是對(duì)于那些大的代理商尤為實(shí)用。

第三、成本管控。成本的管理也是非常重要的，藥品招商企業(yè)需要把成本劃分為固定和變動(dòng)的兩種成本，不同藥品營(yíng)銷模式的固定和變動(dòng)成本的變化是不一樣的。固定成本高，則變動(dòng)成本反而較低;如果固定成本很低，則變動(dòng)成本常常會(huì)很高。適當(dāng)比例的固定和變動(dòng)成本不僅僅節(jié)約公司資金方面，更是推動(dòng)新招商模式的革新的動(dòng)力。

第四、團(tuán)隊(duì)默契。團(tuán)隊(duì)的合作是不容忽視的重要因素，招商隊(duì)伍組建首先需要培訓(xùn)。一方面，通過(guò)一系列的培訓(xùn)使團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟;員工之間相互培養(yǎng)了感情和默契，協(xié)同作戰(zhàn)，戰(zhàn)斗力更加強(qiáng)盛。



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