膏藥貼劑第三終端市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)技巧

添加日期：2016年8月22日 閱讀：2443

第三終端如何操作膏藥貼劑？膏藥貼劑第三終端市場(chǎng)的操作，完全靠產(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量、良好的口碑，這都是堅(jiān)實(shí)的保障。那么，膏藥貼劑第三終端市場(chǎng)有哪些，如何進(jìn)入？

第三終端的主要陣地是廣大農(nóng)村和一些城鎮(zhèn)的居民小區(qū)，如社區(qū)和農(nóng)村的個(gè)體診所、企業(yè)和學(xué)校的醫(yī)療保健室、鄉(xiāng)村醫(yī)生的小藥箱、農(nóng)村供銷(xiāo)合作社及個(gè)體商店中的常用藥品銷(xiāo)售小柜等等”。隨著市場(chǎng)的拓展，我們又對(duì)第三終端的概念進(jìn)一步延伸，認(rèn)為第三終端應(yīng)該隨著醫(yī)藥渠道和終端市場(chǎng)變化而在不斷延伸和概念范疇的轉(zhuǎn)變。那么，膏藥貼劑第三終端市場(chǎng)有哪些？

首先，診所和衛(wèi)生院

他們有處方的主動(dòng)權(quán)，是*好的終端。產(chǎn)品知識(shí)講透，銷(xiāo)量就很可觀。診所的技巧除了把產(chǎn)品講透還要教會(huì)他們?cè)鯓娱_(kāi)處方，怎樣把你的產(chǎn)品搭配好才是銷(xiāo)售的重點(diǎn)(對(duì)醫(yī)院醫(yī)生不可班門(mén)弄斧)，他們看的是質(zhì)量和利潤(rùn)。

其次，藥店

醫(yī)藥零售藥店也是打價(jià)格仗的地方。如果不希望產(chǎn)品做為犧牲品，就少推藥超、連鎖藥店，但沖貨產(chǎn)品一定要談回來(lái)，對(duì)業(yè)績(jī)很有幫助，也可以控制價(jià)格。很多人認(rèn)為藥超的量丟了可惜，沒(méi)有推銷(xiāo)員想有很大的量就很難了，但價(jià)格卻全亂了。其實(shí)現(xiàn)在很多的藥店都有自己固定的客戶(hù)，自己也在處方配藥，他們看到藥超有的都盡量不要，只要能做到產(chǎn)品也被列入拆零處方那就成了。

*后，醫(yī)藥公司

業(yè)務(wù)員之間既是朋友也是*大的競(jìng)爭(zhēng)，他們知道該區(qū)域的大部分客戶(hù)的情況，他們每個(gè)月的銷(xiāo)量是靠藥店，但對(duì)我們，主要的銷(xiāo)量則在診所。他們知道哪個(gè)人喜歡用新藥，哪個(gè)人喜歡用貴的藥，哪個(gè)人開(kāi)藥看利潤(rùn)。他們可以強(qiáng)行給客戶(hù)開(kāi)幾盒試用，我們做得到嗎?之后就看維護(hù)了。一旦跟定了一個(gè)醫(yī)藥公司，就別再和別的醫(yī)藥公司打的太火熱，但不能不結(jié)交，萬(wàn)一給你來(lái)個(gè)沖貨就完了。

責(zé)任編輯：芳芳    www.4077222.com    2016-8-22 15:15:33

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