哪些辦法可以幫經銷商解決現金流問題？

添加日期：2016年9月9日 閱讀：2266

現在很多人都知道生意非常的難做，而且這個非常的時期，很多的經銷商都出現現金流問題沒有解決，很多經銷商都反映生意難做，成本和費用不斷增加，業(yè)績卻沒有提升，手中的現金流越來越少，資金嚴重短缺。那么有什么方法可以解決這個問題呢？

一、調整產品結構，做好產品組合保持資金良性周轉

經銷商在產品組合上要充分考慮各產品的盈利能力和資金周轉速度。盈利能力強、銷量大的產品要努力保持;盈利能力弱、銷量大的產品要選擇性培養(yǎng);盈利能力強、銷量小的產品要重點培養(yǎng);盈利能力和銷量都不行的產品要果斷放棄。一般來說，為了保證現金流，*好選擇盈利快、周轉周期較短的產品，這樣才能使公司現金流平穩(wěn)。

二、創(chuàng)新營銷方式，向客戶要現金流

增加現金流，*直接的辦法就是把倉庫的貨物轉換成現金。首先經銷商可以通過創(chuàng)新營銷手段，比如通過策劃新的促銷活動，吸引分銷商提前打款。其次，經銷商可以通過一些手段給分銷商壓貨。值得注意的是，給分銷商壓貨的方法雖然直接，但操作起來很難，要根據自己的號召力、產品品牌力、市場對產品的接受度等因素而定。

三、提高回收應收賬款的能力，盡量加快資金的周轉速度

很多時候，應收賬款難收在于經銷商自己，比如回款期定的太長、沒有準確把握回款的信用期、催促不及時、對應收賬款作用認識不清楚等等。為了提高回收應收賬款的能力，經銷商可以做好應收賬款回收情況的監(jiān)督、縮短回款時間、及時催款、做好客情等。

四、盡可能地減少日常開支，降低成本

一般來說，經銷商日常的開支包括各項經營成本、房租、倉儲成本、管理成本、稅費和財務成本等。在日常管理中，經銷商應該對這些成本費用做合理的規(guī)劃，減少不必要的開支。

五、實現規(guī)模盈利，賺取大量的現金流

經銷商可以通過規(guī)模盈利模式，降低成本，賺取大量的現金流。簡單地說，就是利用低成本高利潤優(yōu)勢，擴大銷售區(qū)域和深度分銷，做細、做強、做大市場，形成規(guī)模效應。市場空間擴大，銷售額提升之后，利潤也就提高了。此外，值得注意的是，規(guī)模上去后，管理必須跟上，否則規(guī)模越大利潤越低。

六、增加融資手段，創(chuàng)新融資方式，增強融資能力

融資是資金周轉不靈時*快的解決辦法。融資的方式有很多，一是可以通過借貸款實現融資，比如民間借貸、銀行貸款等。二是創(chuàng)新融資方式，比如通過貨物抵押換現，與外行合作融資等。

七、做好現金流量分析，合理分配現金，實現良性循環(huán)

經銷商做好現金流量分析，掌握企業(yè)的現金狀況，可以為決策提供依據，合理分配現金，做到量力而行，這是從根本上解決現金流減少的*可靠方法。

責任編輯：芳芳    www.4077222.com    2016-9-9 14:40:19

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