醫(yī)藥碎片化高效傳播的整合營(yíng)銷與創(chuàng)新

添加日期：2016年9月13日 閱讀：2284

碎片化營(yíng)銷時(shí)代進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新難度很高，而醫(yī)藥整合營(yíng)銷是一種在滿足顧客需求的同時(shí)，*大程度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的雙贏營(yíng)銷模式。醫(yī)藥招商企業(yè)要想在滿足顧客需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，必須借助于整合營(yíng)銷。

醫(yī)藥行業(yè)整合營(yíng)銷把企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略和溝通戰(zhàn)略聯(lián)結(jié)和協(xié)調(diào)起來，把顧客利益、顧客需求轉(zhuǎn)化為企業(yè)利益和企業(yè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)顧客和企業(yè)的雙贏。



關(guān)于碎片化整合營(yíng)銷，可以通過系列的營(yíng)銷手段，打通“產(chǎn)品—終端—消費(fèi)者—產(chǎn)品”的營(yíng)銷閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)從“廣告+渠道”向“差異化產(chǎn)品+終端+消費(fèi)者溝通”的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型。其中，終端：通過專業(yè)的服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和系統(tǒng)的解決方案，增加消費(fèi)者的粘性和數(shù)量;產(chǎn)品：通過差異化產(chǎn)品的差異化運(yùn)作，精準(zhǔn)地和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)買;消費(fèi)者：通過不斷的信息對(duì)稱，選擇感興趣并能解決自身問題的產(chǎn)品。

面對(duì)媒體廣告效果式微，碎片化嚴(yán)重的現(xiàn)狀，消費(fèi)者主動(dòng)注重產(chǎn)品體驗(yàn)，醫(yī)藥公司實(shí)現(xiàn)C資源導(dǎo)流的應(yīng)對(duì)策略：一是以真心做好產(chǎn)品，二是寓教于樂開展社會(huì)化內(nèi)容營(yíng)銷，三是瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群開展活動(dòng)，*終實(shí)現(xiàn)口碑制勝，做好內(nèi)容。要實(shí)現(xiàn)高效的傳播，必須抓住三個(gè)方面，即如何有利、如何有益、如何有趣，激發(fā)消費(fèi)者的轉(zhuǎn)發(fā)沖動(dòng)。

醫(yī)藥渠道建設(shè)

在未來的渠道建設(shè)方面，OTC企業(yè)、普藥企業(yè)未來的合作渠道應(yīng)該是規(guī)范化的、具有專業(yè)化推廣能力的終端資源。同時(shí)，碎片化傳播下的整合營(yíng)銷需要整合各種渠道資源，包括新媒體資源和線上、線下O2O資源。以直播平臺(tái)為例，如果藥企能很好地與之結(jié)合進(jìn)行營(yíng)銷，宣傳效果將會(huì)成倍擴(kuò)大。

醫(yī)藥直播平臺(tái)

對(duì)于藥企如何應(yīng)用直播平臺(tái)，有兩點(diǎn)建議：一是在新品發(fā)布時(shí)邀請(qǐng)當(dāng)紅主播進(jìn)行直播，可以成倍地?cái)U(kuò)大宣傳影響力;二是借助直播平臺(tái)賣貨。直播平臺(tái)是用戶碎片化和關(guān)注點(diǎn)發(fā)生改變后的一種新的媒介傳播方式，藥企應(yīng)該關(guān)注直播平臺(tái)的變化，尋找合適的植入機(jī)會(huì)。

多品牌策略

對(duì)于具有多個(gè)品牌的企業(yè)來說，資源的合理分配至關(guān)重要。一方面，不同品牌的目標(biāo)差異大，在資源投入上會(huì)有一個(gè)梯級(jí)的排列;另一方面是通過分層分級(jí)戰(zhàn)略目標(biāo)的確立，做品牌投入資源上的分配，以及終端促銷資源分配。

在終端觸C的整合新營(yíng)銷模式中，面對(duì)共同消費(fèi)者的情況下，工業(yè)企業(yè)之間的合作比競(jìng)爭(zhēng)更加重要，企業(yè)的共同使命是為消費(fèi)者提供好產(chǎn)品。在營(yíng)銷模式的變革中，企業(yè)以消費(fèi)者為核心，通過品牌重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)對(duì)零售終端和消費(fèi)者的影響，同時(shí)達(dá)成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

責(zé)任編輯：芳芳    www.4077222.com    2016-9-13 11:06:52

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