醫(yī)藥銷售代表好做嗎？這些銷售技巧你試過嗎

添加日期：2016年10月19日 閱讀：2703

醫(yī)藥銷售代表好做嗎？有時候，成功與失敗僅僅是一步之遙!民間有諺語“硬石頭還要軟繩子來勒”，醫(yī)藥銷售代表遇到拒人千里之外的釘子店，*需要這種精神——百折不撓，多次拜訪。

第*次拜訪店里人多，老板不理我

沒關系，我們認識一下，我執(zhí)行客戶拜訪標準步驟，本次的拜訪的重點是展示樣品/講政策/詢問有沒有客訴需要處理;另外送您兩個小禮品。您不讓我貼海報?沒關系，下次再見，臨走說一句“咱們第*次見面，您不進貨太正常了，反正我們不是單純來賣貨的，一周來一次來搞服務。多來幾次，等咱們熟悉了，相互信任了再合作”。

第二次拜訪老板還不理我

沒關系，我還執(zhí)行客戶拜訪標準步驟，這次店里人少，有空間有地方，我正好做陳列做庫存管理：幫您把貨架整理一下，用抹布把貨上面的灰塵擦一擦，把您店里產品(甚至不是本品)做個先進先出，告訴您有兩箱日期比較舊的貨我?guī)湍�放前面您先賣。還有給您個驚喜——上次那兩包破損我給您換回來了。

第三次拜訪老板不冷不熱給我打了個招呼

說暫時沒錢不進貨?沒關系，我照樣執(zhí)行客戶拜訪標準步驟。這次重點是擦展示柜，我拿臉盆盛上熱水加上洗衣粉，把店里的展示柜擦的干干凈凈，告訴老板冬天制冷展示柜不用插電，但是也要保養(yǎng)好，否則夏天不能用了。啊?上次我?guī)湍�先進先出把日期早的貨擺在外面怎么這次又壓到里面了?沒關系我再幫你倒一次，庫房太黑，我用我的手機照著亮看生產日期把老貨給你放在外面。數(shù)九寒天我忙的一腦袋汗，臨走老板給我遞了只煙，說了聲辛苦。我知道，有戲了，下回該出手了。

第四次拜訪出現(xiàn)意外了

老板娘堅決不要貨，本來經過前幾次努力老板已經搞定了，這次被老板娘攪黃了沒關系，我還是執(zhí)行客戶拜訪標準步驟。老板娘愛財，我這次就重點講解利潤故事，給她看別的店的訂單，當面叫司機來給隔壁店送酒。老板娘心動但是不行動，說“看看再說”。我回答“沒關系，反正不管你進不進貨我每周都來做服務”，臨走前把店里的圍擋膜海報都換成新的，還給了老板娘一個圓珠筆。

第五次拜訪

真倒霉，老板老板娘都不在，老板的娘在店里看門，老人家一嘴方言口齒不清，我根本接不上話。欲哭無淚呀。正巧天氣陰下來要下毛毛雨，我趕緊幫她把店門口的產品往店里搬，一通忙活完，我衣服都淋濕了。老人家好像挺感動，讓我屋里坐，這次我趁著老板老板娘不在，而老板的娘又挺好說話，我把貨架上我們的產品擺在*好位置，屋頂掛了十個吊旗，一進門的墻貼了六張海報，整個感覺好像我們的模范店一樣，老板的娘硬要給我喝飲料，盛情難卻，我臨走把錢放在窗臺上跑了，這個便宜可不能占。

第六次拜訪

太好了，店里總共三個“高層”——“老板”、“老板娘”、“老板的娘”都在，老板的娘老遠看見我就招呼我進來喝水，老板也給我發(fā)了根煙，只有老板娘還是不冷不熱，但是也能給我個笑臉了。哈哈，我終于能坐下了，這半年的銷售經驗告訴我，沒有幾單生意是站著談成的，店主給你凳子坐，你就有機會。趕緊趁機坐下喝杯水抽根煙，跟老板拉拉家常，我說：“我知道你們沒下決心進貨，你們也別不歡迎我，我是來服務的，咱們開小店不容易，進貨時要慎重，但是我想知道你們擔心的是什么，是不是我那些地方沒解釋清楚”。

老板娘說主要是我這個新牌子客人來了不點我們的產品，多虧上次我貼了一大堆海報，才有人問了她一下這個產品有沒有。我心中狂喜——終于開始談貨了，開始運用多種方法推銷：“店里只賣客人點的產品你就賺不到的錢了，你要賣自己想賣的產品在能賺到錢”、“上次貼海報都有人問了，我這次不但給您貼海報、還給您做空箱陳列獎勵幫你您拉動消費”、“先拿半箱試試看，我給你這個月日期*新鮮的貨，保質期還有12個月，另外我?guī)湍闵暾埿碌赀M貨陳列獎勵的促銷政策(本來這個活動前天停止了)”、“這個小區(qū)5家超市就剩下您一家沒有進貨了……”。老板娘還猶猶豫豫，老板發(fā)火了：“小伙子這么實在來了這么多次，你麼嘰什么，我做主，要兩箱”。*后我臨走給他們只下了一箱訂單——怎么也得給老板娘個面子，人家大小也是店里的“高層”。

醫(yī)藥銷售代表成功與失敗僅僅是一步之遙，要想在醫(yī)藥行業(yè)立足，沒有兩把刷子不行，軟磨硬泡更是家常便飯。醬紫的醫(yī)藥銷售技巧都是否嘗試過?

責任編輯：芳芳    www.4077222.com    2016-10-19 14:38:27

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