會(huì)銷(xiāo)保健品推銷(xiāo)員騙老人心難安 自揭騙人招數(shù)

添加日期：2016年11月15日 閱讀：4794

保健品是不少老年人迷戀的對(duì)象。一些老年人不顧家人反對(duì)，仍熱衷購(gòu)買(mǎi)保健品。昨日，曾經(jīng)做過(guò)推銷(xiāo)保健品生意的沈女士致電記者，**這些保健品中的貓膩。

宣稱能治** 老人輕信上當(dāng)

一些老年人為了身體的健康，聽(tīng)信一些保健品營(yíng)銷(xiāo)人員的說(shuō)法，花很多錢(qián)購(gòu)買(mǎi)各種保健品，錢(qián)花了，健康卻沒(méi)有起色。家住城區(qū)工農(nóng)路的馬老漢就迷上一種保健品。

“這個(gè)保健品什么病都能治療，一般的病都能治好�！甭�(tīng)得出，馬老漢對(duì)保健品的效果是深信不疑，他堅(jiān)信所購(gòu)買(mǎi)的保健品功能強(qiáng)大，對(duì)身體有益無(wú)害，花再多的錢(qián)也值。

那么馬老漢是怎么知道這種保健品的呢?他的家人說(shuō)，馬老漢是通過(guò)鄰居得知的，后來(lái)便經(jīng)常去聽(tīng)課，參加公司的旅游活動(dòng)，沉迷其中。

和馬老漢一樣，很多購(gòu)買(mǎi)保健品的老人對(duì)于保健品的功能和質(zhì)量大都深信不疑，而且愿意去嘗試。而很多出售保健品的商家對(duì)于保健品的宣傳也是十分誘人。同樣在城區(qū)銷(xiāo)售保健磁療被的一家商店，磁療被的磁療功能也是被宣傳的十分神奇�！斑@個(gè)就是磁療被，里面有磁片，根據(jù)人體的磁場(chǎng)來(lái)治療”。

推銷(xiāo)員揭內(nèi)幕 慣用四招蒙人

因?yàn)楣δ軓?qiáng)大，很多人都愿意來(lái)嘗試一下，面對(duì)不菲的價(jià)格，一些老人卻毫不猶豫�；ㄥX(qián)，聽(tīng)課，旅游，做體檢，買(mǎi)藥已經(jīng)成了這個(gè)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中公開(kāi)的秘密。那么，這個(gè)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段是否真的如此嗎?昨日，記者來(lái)到約定地點(diǎn)見(jiàn)到了多年從事保健品營(yíng)銷(xiāo)的沈女士。

“我就是受不了這種良心上的譴責(zé)，心里覺(jué)得很對(duì)不起這些老年人，他們都很好。我現(xiàn)在心里都是愧疚�！泵鎸�(duì)記者，沈女士說(shuō)，她曾經(jīng)在北京等地從事近五年的保健品銷(xiāo)售，銷(xiāo)售的種類(lèi)也是五花八門(mén)。“我干了快五年，什么都賣(mài)過(guò)，保健品、磁療被，飲水機(jī)，空氣凈化器，和各種降血壓降脂的藥品�！�

保健品營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)里面究竟有什么貓膩呢?到底是用了什么樣的手段讓一些老年人言聽(tīng)計(jì)從地去購(gòu)買(mǎi)這些保健品呢?老年人又該如何防范呢?沈女士講述了她在保健品銷(xiāo)售中常用的推銷(xiāo)手段。

沈女士給記者拿出了她曾經(jīng)推銷(xiāo)過(guò)的物品資料，有的是保健飲水機(jī)，有的是磁療被，幾乎都宣稱有保健功能，在一個(gè)筆記本上，上面密密麻麻的記滿了幾年來(lái)沈女士積累的所有客戶的姓名電話和住址。沈女士說(shuō)，從接到一種產(chǎn)品到成功推銷(xiāo)出去，必須要經(jīng)過(guò)幾個(gè)環(huán)節(jié)。

招數(shù)一：免費(fèi)講座引誘人

沈女士說(shuō)，推銷(xiāo)產(chǎn)品主要是針對(duì)老年人，而在老年人的選擇上，她們也有特定的目標(biāo)。就是去社區(qū)，去路上，擺一些牌子，提供免費(fèi)講座，或者去公園，找一些晨練的老人，他們保健意識(shí)比較強(qiáng)。然后想辦法留下電話和地址，方便聯(lián)系。

招數(shù)二：上門(mén)推銷(xiāo)有目的

在獲取老人的家庭電話和住址后，推銷(xiāo)員就會(huì)不停地給老人打電話，或者上門(mén)推銷(xiāo)。同樣在推銷(xiāo)的過(guò)程中，他們會(huì)繼續(xù)搜取有用的信息，目的就是為了能將產(chǎn)品賣(mài)出去。

“去家里以后，我們會(huì)問(wèn)一些問(wèn)題，但這些問(wèn)題我們都是有目的性的，不是隨便問(wèn)的。比如我們問(wèn)家里誰(shuí)買(mǎi)菜，這就能知道誰(shuí)管錢(qián)。問(wèn)周末家人是否回家，這就能知道家人是否一起住，然后就能知道家人會(huì)不會(huì)干涉�！�

招數(shù)三：喊爸喊媽獲信任

在對(duì)老人的家庭情況有了大致的了解后，推銷(xiāo)員接下來(lái)就是要拉近與老人之間的距離，也就是所謂的親情公關(guān)，目的就是為了得到老人的認(rèn)可和信賴。

“熟悉了以后，比如老人哪天生日，我們就會(huì)去送蛋糕，老人愛(ài)好打球，我們就去陪著打球，逛街就陪著逛街。小的投資就能獲得回報(bào)，當(dāng)然和老人在一起期間，‘爸、媽、阿姨、伯伯’這種稱呼不離嘴，老人會(huì)覺(jué)得這個(gè)孩子真好�！�

招數(shù)四：多管齊下勸消費(fèi)

在獲得了老人的認(rèn)可信賴后，推銷(xiāo)人員就會(huì)結(jié)合老人的身體狀況，通過(guò)講座、吃飯等方式，讓他們?nèi)ヂ?tīng)一些講座，有針對(duì)性地宣傳產(chǎn)品功能。

沈女士說(shuō)，在講座中，公司會(huì)安排“患者代表”上臺(tái)，以**“現(xiàn)身說(shuō)法”，告訴老人吃了保健品有多好。也有一些所謂的“醫(yī)療**”配合講解，*終讓老人掏錢(qián)消費(fèi)。沈女士告訴記者，在剛進(jìn)公司之初，為了激勵(lì)大家努力干活，每出售一件產(chǎn)品，公司一般都給員工很高的提成。

“我現(xiàn)在很想念那些老人，老人對(duì)我真的很好，我現(xiàn)在電話都不敢打，怕他們罵我是小騙子，很多產(chǎn)品并沒(méi)有那么好，就是忽悠人的�！鄙蚺�士如是說(shuō)。



責(zé)任編輯：馬湘龍 www.4077222.com 2016-11-15 17:39:21

文章來(lái)源：21保健品網(wǎng)