輝瑞大藥模式 營(yíng)銷(xiāo)+并購(gòu)成就全球*大藥企

添加日期：2010年10月15日 閱讀：1088

    全景網(wǎng)10月12日訊 眼下，中國(guó)制藥產(chǎn)業(yè)正面臨做大做強(qiáng)的歷史契機(jī)。而對(duì)于如何做大做強(qiáng)，中國(guó)藥企在實(shí)踐中探索了兩條路徑：以華潤(rùn)醫(yī)藥為代表的并購(gòu)路徑和以恒瑞醫(yī)藥為代表的內(nèi)生增長(zhǎng)路徑。
　　從目前的情況看，這兩條路徑均不盡理想。《新財(cái)富》2010年10月號(hào)封面故事推出由陳福撰寫(xiě)的《輝瑞大藥模式--營(yíng)銷(xiāo)＋并購(gòu)研發(fā)后進(jìn)的現(xiàn)實(shí)選擇》，通過(guò)研究這家當(dāng)今世界*大的制藥企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，以期為渴望做大做強(qiáng)但普遍缺乏研發(fā)能力的中國(guó)制藥企業(yè)提供有價(jià)值的借鑒。
　　輝瑞制藥（PfizerInc.,PFE.NYSE）成立于1849年，在其161年的發(fā)展歷程中，經(jīng)歷了由強(qiáng)到弱、再由弱到強(qiáng)的一次蝶變，*終從一家沒(méi)有太多科技含量的小型家族式化工企業(yè)演變?yōu)槭澜?大的處方藥公眾公司。2009年，公司銷(xiāo)售額500億美元，2010年將超過(guò)700億美元。
　　輝瑞在發(fā)展過(guò)程中也走過(guò)不少?gòu)澛贰Ｉ鲜兰o(jì)60年代初，由于新藥研發(fā)遭遇瓶頸、銷(xiāo)售額降低以及政府價(jià)格管制等因素，公司開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)近30年的多元化之路，先后兼并了國(guó)內(nèi)外企業(yè)38家。然而，多元化并沒(méi)有積累出與此相關(guān)的基礎(chǔ)能力，多元化的結(jié)果是大而強(qiáng)的公司逐漸變得更大而不強(qiáng)，輝瑞也因此讓出了制藥行業(yè)**的寶座。
　　回歸醫(yī)藥主業(yè)后，輝瑞卻面臨整個(gè)行業(yè)新藥研發(fā)成本飆升的局面，單靠投入來(lái)獲取研發(fā)優(yōu)勢(shì)變成一項(xiàng)無(wú)法完成的任務(wù)。于是，輝瑞選擇了適當(dāng)投入的溫和研發(fā)策略，在掌握研發(fā)話(huà)語(yǔ)權(quán)與控制投入風(fēng)險(xiǎn)間謀求平衡。
　　20世紀(jì)90年代以后，依托強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)不斷彌補(bǔ)研發(fā)相對(duì)弱勢(shì)的商業(yè)策略，輝瑞在制藥界的江湖地位不斷提升。同時(shí)，為彌補(bǔ)研發(fā)的不足，近年來(lái)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)成熟技術(shù)與產(chǎn)品、收購(gòu)有新藥的公司等大資本運(yùn)作手法，逐步提高了研發(fā)的短板，進(jìn)而成就國(guó)際制藥業(yè)的霸主地位。
　　對(duì)于中國(guó)的制藥產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)擴(kuò)容空間巨大，但與此同時(shí)，該行業(yè)集中度低下。2009年中國(guó)制藥百?gòu)?qiáng)產(chǎn)值3392.66億元，尚不足輝瑞一家，市場(chǎng)集中度也不足35%。這些問(wèn)題越來(lái)越成為醫(yī)改主癥。
　　從上述提及的中國(guó)藥企的兩條發(fā)展路徑看，《新財(cái)富》研究發(fā)現(xiàn)，華潤(rùn)醫(yī)藥的并購(gòu)成長(zhǎng)雖有"短、平、快"特點(diǎn)，但仍停留在做大體量的階段，尚未從構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力角度開(kāi)展戰(zhàn)略布局；恒瑞雖然把握了制藥業(yè)成長(zhǎng)的真諦，但由于國(guó)內(nèi)研發(fā)基礎(chǔ)薄弱，仍局限在仿制階段，離真正意義上的做大做強(qiáng)還有很長(zhǎng)的路。
　　在這樣的大背景下，輝瑞作為極少數(shù)能夠?qū)⑾鄬?duì)落后的研發(fā)與**營(yíng)銷(xiāo)成功結(jié)合的國(guó)際制藥企業(yè)，其成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)于渴望做大做強(qiáng)但普遍缺乏研發(fā)能力的中國(guó)制藥企業(yè)將具有極大的借鑒價(jià)值。 
        責(zé)任編輯：小季     www.4077222.com    2010-10-15 17:50:07

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