當下零售藥店發(fā)展的動向與痛點分析

    添加日期:2017年2月8日 閱讀:2501

    近年來,隨著醫(yī)藥分開逐步推進,人口老齡化社會慢病服務(wù)需求激增以及藥品招標采購降價、醫(yī)院嚴控藥占比費用等諸多因素的疊加,藥品零售終端價值正在被重新發(fā)現(xiàn)。零售藥店從傳統(tǒng)經(jīng)營模式向新興業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型如火如荼。

    從本期開始,本版連續(xù)三期聚焦藥品零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型升級,捕捉當下零售藥店發(fā)展的動向與痛點。

    春節(jié)前夕,以“醫(yī)+藥”模式試水轉(zhuǎn)型的仁和藥房網(wǎng)正在北京緊鑼密鼓地裝修位于航天橋的旗艦店。而它在半年前開業(yè)的北京大紅門“醫(yī)+藥”標準店現(xiàn)在已略顯寂寥。在傳統(tǒng)藥店業(yè)態(tài)升級的諸多嘗試中,以仁和藥房網(wǎng)等連鎖藥店為代表的改革者選擇了一條路徑:擁抱互聯(lián)網(wǎng),在傳統(tǒng)經(jīng)營之上增加醫(yī)療健康服務(wù)因素。這種模式在外界看來更像是當下各種新興業(yè)態(tài)的“混搭”。

    互聯(lián)網(wǎng)“醫(yī)+”做依托

    2016年8月開業(yè)的仁和藥房網(wǎng)西紅門店一度引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注:店內(nèi)燈光明亮,風格簡潔,藥類分區(qū)清晰,僅從裝修風格上來看,西紅門店就與傳統(tǒng)藥店不大一樣。

    “西紅門店與傳統(tǒng)藥店的本質(zhì)區(qū)別在于服務(wù)差異!比屎退幏烤W(wǎng)品牌推廣部公關(guān)主管楊露介紹,仁和藥房網(wǎng)脫胎于京衛(wèi)大藥房,在北京有超過25家直營分店。這些分店大多采用傳統(tǒng)藥店的經(jīng)營模式,但西紅門店卻從去年開始“試水”“醫(yī)+藥”模式。該模式主要亮點是店內(nèi)增設(shè)執(zhí)業(yè)醫(yī)師,為患者做基礎(chǔ)的身體檢查,并提供用藥建議和健康服務(wù)。藥店還依托互聯(lián)網(wǎng)遠程醫(yī)生,必要時開具處方藥。楊露透露,仁和藥房網(wǎng)將在2017年全面推廣“醫(yī)+藥”模式,對北京的所有分店進行改造升級。

    隨著醫(yī)改的深化,我國近年試點分級診療,“輕醫(yī)療”的理念也得到推廣。趕著改革的浪潮,傳統(tǒng)藥店紛紛嘗試在店中增添“醫(yī)”的成分,以期為顧客提供更全面的醫(yī)藥服務(wù)。在此背景下,仁和藥房網(wǎng)開始探索“醫(yī)+藥”模式,但藥店處方來源困難重重:一方面,藥店醫(yī)師一般不具處方權(quán);另一方面,醫(yī)院處方很少外流。

    為破解藥店獲得處方難的問題,仁和藥房網(wǎng)與“健康加醫(yī)”平臺合作,通過“健康加醫(yī)”的端口接入“微醫(yī)”平臺,利用入駐平臺的醫(yī)院專業(yè)醫(yī)生,為來店就診的患者提供在線診療并在需要時開出處方藥。楊露表示,患者在各分店均可通過電腦向遠程醫(yī)生問診,且西紅門等店還配有一體機,患者可通過觸屏選擇醫(yī)院和對應科室的醫(yī)生,并通過圖文或視頻的方式與醫(yī)生在線溝通。遠程醫(yī)生開具處方后,藥店的藥師將審核藥方并提取藥品。

    在西紅門店,記者見到了一體機。記者注意到,平臺上不乏名院名醫(yī),但很多醫(yī)生并未開通視話問診,開通視話問診的醫(yī)生也有多人處于“暫無排班”狀態(tài)——這意味著多數(shù)患者只能通過圖文問診的方式來接受遠程醫(yī)生的診療。由于圖文問診會有**,患者有時并不能即時得到遠程醫(yī)生的答復,進而放棄遠程診療。仁和藥房網(wǎng)航天橋店的藥師王金剛告訴記者,曾有患者使用一體機問診遠程醫(yī)生,但遲遲未收到回復,*后只好買了非處方藥。

    近年探索藥店改革、借助互聯(lián)網(wǎng)遠程醫(yī)療提供醫(yī)藥健康服務(wù)的連鎖藥店并不止仁和藥房網(wǎng)一家。江蘇鹽城蘇好醫(yī)藥連鎖做了類似嘗試,卻發(fā)現(xiàn)自己陷入了醫(yī)生少、處方少的窘境。

    不同于仁和藥房網(wǎng)和已有互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺合作的方式,蘇好醫(yī)藥和技術(shù)公司合作在2016年下半年建設(shè)了獨立的問診平臺,并邀請部分二甲、三甲和社區(qū)醫(yī)院的醫(yī)生入駐,與他們簽訂合同。

    為保證藥店患者能隨時聯(lián)系到醫(yī)生,蘇好醫(yī)藥在合作醫(yī)生的診室和醫(yī)生個人手機上分別接入了問診平臺的PC端和微信端,即便如此,還是會發(fā)生醫(yī)生“放病患鴿子”的情況。蘇好醫(yī)藥連鎖執(zhí)行董事兼總經(jīng)理蔡文兵對此很無奈,“在線醫(yī)生其實數(shù)量不少,但關(guān)鍵時刻卻往往‘不在線’。沒辦法,醫(yī)生離開診室關(guān)了微信,我們平臺就找不到他們了。”

    醫(yī)院外流處方難承接

    2015年5月,國務(wù)院辦公廳發(fā)布指導意見,要求公立醫(yī)院推進醫(yī)藥分開、破除以藥補醫(yī)機制。醫(yī)藥分業(yè)的話題逐漸升溫,藥店也嘗試爭取醫(yī)院的外流處方資源。仁和藥房網(wǎng)“醫(yī)+藥”的模式,正是看中了醫(yī)院外流處方這塊蛋糕。

    其實,承接醫(yī)院外流處方,仁和藥房網(wǎng)具有先天優(yōu)勢,其前身京衛(wèi)大藥房是原總后勤部的藥品器材供應站,為軍隊供應進口藥和高端藥,是我國早期的藥品進口渠道之一。京衛(wèi)大藥房也是諾華、拜耳、阿斯利康等藥企在我國的一級代理商,銷售數(shù)十種新特藥,其中一些品種在醫(yī)院缺售。

    航天橋店是仁和藥房網(wǎng)新特藥銷售*為集中的分店,依托附近的腫瘤醫(yī)院,新特藥成為該店的銷售重點。“經(jīng)常有病人拿著醫(yī)院的處方,來店里買新特藥!焙教鞓虻甑牡陠T告訴記者,航天橋店至少能提供60種新特藥。

    然而,并不是所有的分店都具有毗鄰腫瘤醫(yī)院的優(yōu)勢,仁和藥房網(wǎng)的分店大多位于居民區(qū)和商業(yè)區(qū),承接的處方量和金額上均無法與航天橋店相比。東直門店的執(zhí)業(yè)藥師顧廣蓮告訴記者,藥店每天只能接到2~3張來自醫(yī)院的處方,顧客也多是拿著處方來“配”一些利潤空間小、醫(yī)院不愿進的藥品。西紅門店的情況也類似!拔覀兊赀是以銷售非處方藥為主!钡陜(nèi)的收銀員告訴記者,非處方藥占到他們上架和銷售量的60%左右。

    此外,仁和藥房網(wǎng)借助遠程醫(yī)生開具的處方數(shù)量有限。西紅門店的店員告訴記者,他們每日獲得的遠程處方也不過兩三張。

    醫(yī)院外流處方量少同樣困擾著蘇好醫(yī)藥。蔡文兵解釋,雖然藥店每天能通過平臺接到50多張?zhí)幏,但這些處方并不是醫(yī)院主動放出的,而是藥店從醫(yī)生個人手里爭取來的。再者,每天接到50張?zhí)幏竭h遠達不到理想值!鞍匆患宜幍暌惶熹N售額1萬元來參考,我們起碼得拿到300張?zhí)幏!辈涛谋f。

    業(yè)態(tài)升級重探索

    無論是仁和藥房網(wǎng)還是蘇好醫(yī)藥,在傳統(tǒng)經(jīng)營上加“醫(yī)”都繞不過處方量不夠這個坎,而他們都選擇了借助互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療健康服務(wù)的方式,在業(yè)界走這條路徑的藥店不在少數(shù)。商務(wù)部市場秩序司原巡視員溫再興曾在接受采訪時表示,零售藥店業(yè)態(tài)升級的重要方向之一是開展多元化經(jīng)營,特別是健康管理服務(wù)。然而,也有業(yè)內(nèi)人士提出,現(xiàn)在的藥店互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型中存在 “隱患”。

    “依托互聯(lián)網(wǎng)做遠程醫(yī)生問診,藥店對醫(yī)生的掌控力得不到保障!币幻麡I(yè)內(nèi)人士說,互聯(lián)網(wǎng)拉近了遠程醫(yī)生與藥店患者的距離,但其中的不可控因素也很多,網(wǎng)絡(luò)狀況、醫(yī)生資質(zhì)這些都會影響患者的就診體驗。

    山東大學醫(yī)藥衛(wèi)生管理學院副教授左根永則指出,遠程醫(yī)生診療在操作上可能存在法律問題!皶粫霈F(xiàn)這樣的情況:藥店的醫(yī)師做了診斷或藥師提供了建議后,遠程醫(yī)生只問不診,按照店內(nèi)醫(yī)師和藥師的‘建議’直接開處方藥?這樣的處方程序合法,但本質(zhì)上有非法行醫(yī)的嫌疑。”左根永說,中國的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療還處在政策空白期,互聯(lián)網(wǎng)問診時,處方來源是否合法、藥品來源是否可靠,保證患者安全有效經(jīng)濟用藥的機制是否健全,這都是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的參與方需要思考和警惕的。

    然而,懷疑聲并未阻礙藥店的探索實踐,仁和藥房網(wǎng)老店改造的行動已經(jīng)展開,蘇好醫(yī)藥也考慮對在線醫(yī)生做考核獎懲,并將平臺與醫(yī)生個人的合作擴大為與醫(yī)生所在醫(yī)院的合作。“我們將從已有探索中汲取經(jīng)驗教訓,在后續(xù)的改造中實時調(diào)整方案細節(jié)!比屎退幏烤W(wǎng)品牌推廣部經(jīng)理韓猛說。“我們做的事在國內(nèi)少有經(jīng)驗借鑒,因此也只能是邊做邊調(diào)整,摸著石頭過河!

    責任編輯:芳芳    www.4077222.com    2017-2-8 14:26:56

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