添加日期：2017年3月28日 閱讀：3381
作為一名醫(yī)藥代表，你必須要做好一些事情，而做這些事情的原因就是要打到對手，成就自我，成為行業(yè)中的佼佼者。但是要打倒對手，你必須做好這4件事。
1、對醫(yī)藥代表來說，產品知識無疑是必須掌握的
一次成功的藥品營銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習、計劃以及一個醫(yī)藥代表的知識和技巧運用的結果。介紹產品完全是常識的運用,但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能產生效果。
2、在取得一鳴**的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作
推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才可能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。*優(yōu)秀的醫(yī)藥代表是那些態(tài)度*好，產品知識*豐富、服務*周到的醫(yī)藥代表。同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相應對策。
3、在拜訪客戶時，藥代應應當信奉的準則，是“即使跌倒也要抓一把沙”
就是說藥代不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。選擇客戶,就是衡量客戶的買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。強烈的第*印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。準時赴約，因為遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。
4、在成為一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表之前，你要成為一個優(yōu)秀的調查員。
你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。相信你的產品是藥代的必要條件：
這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心�？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。所以說業(yè)績好的藥代經得起失敗，部分原因是他們對于自己和所銷產品有不折不扣的信心。
做好以上4件事，很輕易將市場“玩弄”在掌心。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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