賣藥：從新手成長為業(yè)務經理必須跨越的九只攔路虎！

添加日期：2017年8月21日 閱讀：1518

無論是剛畢業(yè)的學生，還是從其他行業(yè)領域轉型到三終端控銷領域的新手，都要經歷過從校園到社會、從陌生到熟悉的巨大反差的心理過程，真正成長為醫(yī)藥三終端銷售領域的高手，一定存在以下心里障礙或者心理誤區(qū)的一種或幾種，我們稱之為九只“攔路虎”。




   1、恐懼感 

   剛畢業(yè)的新人，這種心理*突出；恐懼。莫名奇妙地害怕客戶，莫名奇妙地不敢去敲門，不敢去撥客戶的電話號碼，有時甚至盼著客戶不在；




   2、挫敗感 

   培訓后信心滿滿，但到客戶那里去碰了一鼻子灰，卻發(fā)現(xiàn)不是那回 事；客戶那里*常見的碰壁問題“你先把資料放著吧”“我很忙過幾天再來”“再說吧”。

挫折是寶貴的財富，但現(xiàn)代90后95后逐漸進入職場，成為年青一代主力，而他們生活環(huán)境和成長條件非常好，不缺乏個性和自信，但缺乏挫折教育，缺乏抗壓力。

“天將降大任于斯人也，必先苦其心智，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，增益其所不能”，道理很多人都懂，但能把工作上遇到的困難當作是磨練的人，畢竟是少數(shù)。




3、疲憊感

業(yè)務員有點恐懼，又有點挫折，于是就進入了第三種狀態(tài)：顯得非常疲憊，無精打采。

在疲憊感階段的業(yè)務人員往往都是半低著頭拎著包，走路的時候步履非常沉重，兩眼有點呆滯，眼圈有點發(fā)黑，嘴唇有點發(fā)白，說話的時候沒有信心。




4、懷疑感

開始自卑，懷疑自己。“我怎么連這件小事都做不好？難道我真是很笨？”。

有的不自信，開始懷疑公司，懷疑市場；經常會問自己：“我到底適不適合從事這項工作？我來這家公司，到底是對了還是錯了？這家公司的產品到底是否有市場？”

要么相信，要么不相信，不要懷疑。其實每個優(yōu)秀的業(yè)務經理包括你的那些成為人精的主觀，都是歷練過來的，年輕是*大的資本和財富，而懷疑是*大的浪費和巨大的成本。

覺得自己離成功只有一步之遙了，可是還沒有*后成功，就會急躁不耐煩，通常的表現(xiàn)就是輾轉反側，總在想：“怎么還不定啊？客戶已經答應我了，該不會不行了吧？客戶說了要進我的貨，怎么貨遲遲沒有拿呀？”




5、抱怨

有些業(yè)務員雖然做出了點成績，但不理想，于是就開始氣憤抱怨，抱怨公司，抱怨經理，抱怨環(huán)境，抱怨其他方面。這樣的業(yè)務員能力不怎么樣，但是火氣卻很大。




6、得過且過

得過且過，當一天和尚撞一天鐘，這種人的心理狀態(tài)是：“反正我來了，來了以后，你得給我錢，得給我底薪�！�

梳梳頭，洗洗澡，快活一秒算一秒。




7、不耐煩

覺得自己離成功只有一步之遙了，可是還沒有*后成功，就會急躁不耐煩，通常的表現(xiàn)就是輾轉反側，總在想：“怎么還不定�。靠蛻粢呀洿饝�我了，該不會不行了吧？客戶說了要進我的貨，怎么貨遲遲沒有拿呀？




8、飄飄然

還有一種新進的業(yè)務人員，運氣成分好，業(yè)績做得不錯，就覺得自己很有能力，開始有點飄飄然起來。典型的表現(xiàn)就是說話特別橫，指手劃腳，覺得就是因為自己的努力，公司才有今天，是自己養(yǎng)活了整個公司等等。




9、茫然感

新業(yè)務員的業(yè)務能力確實已經很強了，客戶基礎也很厚實了，已經不需要親自去找客戶了，但這時候他就會突然覺得茫然。他會問自己：“我的發(fā)展方向在哪？難道我三年五年都干這行嗎？”這一行對他來講已經沒有挑戰(zhàn)性了，他對這些工作都太熟悉了，所以就會茫然。

責任編輯：芳芳    www.4077222.com    2017-8-21 8:38:43

文章來源：