做銷(xiāo)售，沒(méi)有業(yè)績(jī)的原因只有一個(gè)字！

添加日期：2017年9月18日 閱讀：1607

　　銷(xiāo)售路艱辛，四體不勤的人根本不可能成為一個(gè)成功的“銷(xiāo)售”，但凡真正開(kāi)始銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很好，*后卻死掉的人，都是因?yàn)橐粋�(gè)字“懶”！特別是思維上的懶惰。




　　但很多人往往會(huì)忽略思維上的勤奮，并拼命靠肢體上的勤奮來(lái)彌補(bǔ)。舉個(gè)例子，凡是在同一件事情上犯兩次以上錯(cuò)誤的人，以及有拖延癥的人，都是典型的思維懶惰。




　　思維懶惰，就是不愿意把客戶(hù)說(shuō)的每一句話(huà)都想透徹。




　　銷(xiāo)售員在談單時(shí)，必須反復(fù)思考客戶(hù)所說(shuō)的每一句話(huà)，仔細(xì)掂量肢體語(yǔ)言和面部表情。只有掌握足夠的基礎(chǔ)信息，梳理出清晰的脈絡(luò)，抓住問(wèn)題的中心點(diǎn)，做充分的報(bào)價(jià)準(zhǔn)備，才能一舉將客戶(hù)談下。




　　思維懶惰，就是談不下單也不愿意思考問(wèn)題。




　　明明客戶(hù)很喜歡公司的產(chǎn)品，價(jià)格也很有優(yōu)勢(shì)，但卻遲遲不下單。




　　是客戶(hù)還在對(duì)比其他廠家的產(chǎn)品，還是現(xiàn)有的制度、方法和邏輯哪里出現(xiàn)漏洞？根源是什么？并設(shè)立相應(yīng)的防范機(jī)制，避免同樣的問(wèn)題發(fā)生。




　　思維懶惰，就是思維慣性。




　　當(dāng)別人提出反對(duì)意見(jiàn)或挑戰(zhàn)時(shí)，是否不假思索就反駁？或者你已經(jīng)學(xué)會(huì)了謙卑的姿態(tài)，習(xí)慣性地接受/忽略？




　　對(duì)反對(duì)意見(jiàn)或挑戰(zhàn)的分析，不僅需要套用在自己的邏輯框架下分析，還應(yīng)嘗試打破自己的邏輯框架，嘗試用對(duì)方的邏輯框架來(lái)思考，分析其邏輯的合理和矛盾之處。




　　重構(gòu)邏輯框架的過(guò)程十分復(fù)雜，你要嘗試去理解一些“不合理”的事情。但它會(huì)讓你的邏輯框架更明確，更牢固。打破慣性思維，就是思維的自我檢修。




　　思維懶惰，就是放棄獨(dú)立思考。




　　對(duì)“**信息”不加甄別地采納，放任自己的思維被引導(dǎo)，這是*危險(xiǎn)的情況。




　　原本不應(yīng)在本文中涉及針對(duì)某方的批判，但不得不提出，中國(guó)的教育方式在徹底摧毀我們的獨(dú)立思考能力，它固然在教給我們技能，但同時(shí)在弱化我們學(xué)習(xí)其他知識(shí)的能力。獨(dú)立思考可以*大限度地減少迷茫。




　　思維懶惰，就是沒(méi)有格局觀。




　　人們常說(shuō)的要做正確的事、不要做好事，就是強(qiáng)調(diào)要有格局觀。格局是從眼前的事情跳出來(lái)，把時(shí)間和空間的坐標(biāo)軸拉長(zhǎng)，從歷史的角度、全局的范圍來(lái)分析問(wèn)題，特定的做法從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度，對(duì)整個(gè)局勢(shì)會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響。




　　沒(méi)有格局觀的人，通常會(huì)用自己那點(diǎn)可憐的道德(無(wú)論是職業(yè)道德還是社會(huì)道德)來(lái)做偽裝。




　　思維懶惰，就是固守舊習(xí)。




　　如果你覺(jué)得自己不夠創(chuàng)新，或者別人覺(jué)得你不夠創(chuàng)新，那么你就是在固守舊習(xí)。




　　思維懶惰，就是對(duì)知識(shí)漏洞的容忍。




　　遇到自己不懂的事情，自欺欺人地蒙混過(guò)去，這種狀態(tài)有另一個(gè)說(shuō)法叫喪失好奇心，或者不好學(xué)。




　　解決以上所有問(wèn)題的方法就涉及勤奮的第三層概念，它的界限比較模糊，既屬于體力，又屬于思維，叫專(zhuān)注。




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　　甚至可以講，一個(gè)人能夠取得的成就取決于他的專(zhuān)注程度，因?yàn)閷?zhuān)注所產(chǎn)生的能量簡(jiǎn)直太強(qiáng)大了。




　　舉個(gè)極端的例子，N個(gè)一分鐘累加的效應(yīng)可能永遠(yuǎn)都達(dá)不到一個(gè)專(zhuān)注的 10 分鐘創(chuàng)造的效應(yīng)。專(zhuān)注是思維勤奮的一種狀態(tài)，同時(shí)也非常耗費(fèi)體力。




　　這里順便提醒大家一句：那些整天泡在微博、微信、陌陌上，思想消極的銷(xiāo)售員，領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)對(duì)他有太高的期望值，自然也不會(huì)有太大的發(fā)展前景。

責(zé)任編輯：芳芳    www.4077222.com    2017-9-18 9:27:22

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