醫(yī)藥招商過程中，招商人員應(yīng)如何收獲經(jīng)銷商的心

添加日期：2019年8月8日 閱讀：36745

在大部分的醫(yī)藥招商企業(yè)當(dāng)中，經(jīng)銷商都占據(jù)著非常重要的地位，因此企業(yè)都無時(shí)無刻都在思考著要怎么樣才能夠吸引經(jīng)銷商，為自己的企業(yè)能夠贏得一個(gè)很好的營業(yè)額。不過確實(shí)是如此，在醫(yī)藥的招商行業(yè)當(dāng)中，經(jīng)銷商確實(shí)是占據(jù)了很高的地位，那么企業(yè)應(yīng)該要怎么樣才能夠收獲經(jīng)銷商的“心”?

第*，醫(yī)藥招商政策以及獎(jiǎng)勵(lì)的措施一定要到位。醫(yī)藥企業(yè)如果想要真正的吸引經(jīng)銷商，那么*重要的就是要讓經(jīng)銷商看見利益，因?yàn)椴还苁鞘裁礃拥慕?jīng)銷商，都是有這樣的一種觀點(diǎn)的，那就是無利不圖。而醫(yī)藥企業(yè)如果想要做到這一點(diǎn)的話，那么就需要給到到位的醫(yī)藥政策以及獎(jiǎng)勵(lì)的措施，并且這些獎(jiǎng)勵(lì)的措施對(duì)于經(jīng)銷商來說一定是有利的，當(dāng)然也不能夠完全都是對(duì)經(jīng)銷商有利的，這樣醫(yī)藥企業(yè)也就沒有利了，相信企業(yè)也不愿意吃虧。

第二，醫(yī)藥招商代表應(yīng)該要服務(wù)到位。在醫(yī)藥的招商中，相信很多企業(yè)都是弄的一團(tuán)糟的，這主要都是招商人員在進(jìn)行醫(yī)藥的招商的過程當(dāng)中沒有服務(wù)到位。當(dāng)招商代表服務(wù)到位的話，那么經(jīng)銷商就會(huì)選擇和醫(yī)藥企業(yè)合作，那么也就能夠達(dá)到招商的效果。而這個(gè)所謂的服務(wù)到位意思也就是說，招商人員在進(jìn)行招商的過程中，應(yīng)該要懂得將心比心，懂得換位思考，這樣自然也就能夠做到服務(wù)到位的這一程度了，經(jīng)銷商也自然就愿意與企業(yè)合作了。



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文章來源：桌云康