醫(yī)藥招商如何做好品牌戰(zhàn)略管理

添加日期：2019年10月14日 閱讀：1398

這里說到的品牌管理不是說醫(yī)藥商家自己去創(chuàng)立一個自己的獨立品牌，這點單獨實行起來是比較困難的嗎，但是要是有這個實力也是可以的。但這里強調(diào)的是對原有的品牌的更好的管理。因為很多的企業(yè)僅僅只是對于品牌的一個宣傳，而忽略了品牌戰(zhàn)略管理的本質(zhì)。真的要做到這點其實也不是很難。

一、準確品牌定位，只為目標客戶服務(wù)

品牌價值提升必須要有明確的目標客戶群概念，建立只為部分人服務(wù)的理念。對于企業(yè)來說，你的產(chǎn)品并不是賣給所有的人，而是**于本企業(yè)所選定的目標客戶(即要服務(wù)的那部分小眾。



要靜下心來認真地研究這部分人的深層次需求，集中有限的資源去做好他們的工作，并根據(jù)目標客戶的現(xiàn)實需求和潛在需求來確定企業(yè)產(chǎn)品的差異化特征，從而樹立與眾不同的品牌形象，形成鮮明的品牌定位。

二、品牌形象必須具有其鮮明的個性特點

品牌形象是指消費者對品牌的總體感知。品牌形象的心智模型對消費者的主要作用就是為獲取和解釋信息，過濾和組織信息以及預(yù)測結(jié)果，也是消費者依據(jù)有關(guān)品牌知識推斷形成的。品牌形象是品牌定位在目標市場上的直觀表征。

在產(chǎn)品高度趨于同質(zhì)化的市場條件下，消費者對品牌形象的象征性意義認識尤為重要。如“勞斯萊斯”品牌是一個人地位的象征，而“卡迪拉克”品牌則是成功的象征。可見同樣都是汽車，但品牌的象征性意義**是不一樣的。

調(diào)查表明，在中國大約有30%左右的消費者傾向于購買在某種意義上比自己實際消費能力高出一個級別的商品，這樣做以體現(xiàn)“自我身份”。可見品牌的象征性意義在實際的營銷中是多么重要。

三、品牌管理中要把更多的中國元素融入到產(chǎn)品中去

實施品牌定位和建立品牌形象中還有一點就是要把更多的中國元素融入到產(chǎn)品中去，做有自主特色的產(chǎn)品，這樣才能將品牌形象深入人心。品牌的根基是文化。

中國是世界文化古國，是文化資源*豐富的國家。這也是打造中國品牌*具優(yōu)勢的條件。根據(jù)品牌管理理論，解決產(chǎn)品技術(shù)與人文藝術(shù)的互相融合需要心理學(xué)的介入，好的設(shè)計能夠?qū)ζ放茽I銷起到較大的推波助瀾的作用，因為品牌贏得消費者青睞的背后是消費者心理的感受與滿足。

責任編輯：大花 www.4077222.com 2019-10-14 17:20:02

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