保健品招商加盟政策 保健品招商話術技巧

添加日期：2019年10月23日 閱讀：2724

企業(yè)招商在為企業(yè)提高利潤的同時，也是對品牌的一種宣傳，那么怎么**這個宣傳力度呢?保健品招商加盟政策有哪些?保健品招商話術技巧是什么?

保健品招商話術技巧 提高保健品銷量的七大話術

▍全面召開上市啟動會，全面了解階段性戰(zhàn)略

通過及時的傳達商品信息，讓各連鎖企業(yè)關注這個品類。在啟動會的時候，要非常清楚的把銷售政策、保健品賣點、銷售方法表述清楚，保持信息交流的暢通。



▍總結(jié)一句話終端推薦話術

店員要銷售的品類繁多，這些商品尤其是藥品作用原理非常復雜，短期記住非常困難，所以總結(jié)*簡單一句話的銷售賣點，讓店員去復制，是非常及時有效的。

▍門店獎勵和PK政策制定

保健品明星品種PK政策在內(nèi)部反彈很大，為防止店員店長對PK政策的抵觸情緒，建議制定目標時利用基礎銷量，合理提升比例，切勿殺雞取卵，過度消費和過度營銷。

▍自媒體和新媒體的廣泛宣傳發(fā)動

企業(yè)越來越重視內(nèi)部銷售行為，保健品廠商招商表示，現(xiàn)在很多連鎖企業(yè)設置了自媒體和內(nèi)部行銷部門，但是不管是自媒體還是微信營銷，都要圍繞明星商品，實現(xiàn)單品突破，切勿重復、應付。

▍推進標準化陳列，鼓勵創(chuàng)新

中國藥房的陳列標準起步較晚，通過學習日本、臺灣的陳列，慢慢才發(fā)展出自己的陳列標準。一個保健品新品在門店應確保有相應的銷售氛圍，比如做標準化的陳列文件，要求我們門店進一步完善;另外舉辦陳列大賽，鼓勵店員店長積極參與。

▍擬定可行的保健品關聯(lián)銷售方案

對藥房來說，消費者的主動購買非常困難，必須要利用關聯(lián)銷售或聯(lián)合用藥等增進銷售。一些剛需類商品對于門店來說都是負毛利，門店可通過此類方法為負毛利剛需商品找到提升客單價的辦法。也可以將核心賣點做成提示方案，及時貼到貨架上，這無論是對銷售員習慣的培養(yǎng)、還是消費者主動意識的購買都非常重要。

▍培訓是動銷的基礎

通過不斷的學習和培訓，幫助連鎖實現(xiàn)整合，帶動整體運營質(zhì)量的提高。

責任編輯：大花 www.4077222.com 2019-10-23 10:08:31

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