醫(yī)藥招商企業(yè)需要下沉

添加日期：2021年1月10日 閱讀：901

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在醫(yī)藥招商的過程中，無(wú)論是一些努力塑造全國(guó)性品牌的企業(yè)招商，還是小企業(yè)招商，出于營(yíng)銷戰(zhàn)略布局和招商效率的考慮，都會(huì)越來(lái)越重視對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作。而區(qū)域強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥流通企業(yè)開始浮出水面，不僅將改變長(zhǎng)期以來(lái)所謂的全國(guó)性寡頭壟斷商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的局面，也將有力地推動(dòng)區(qū)域醫(yī)藥招商活動(dòng)的開展。

全面招商，即使是所謂全國(guó)性大包商、全國(guó)性營(yíng)銷策劃方案，都有一個(gè)分包或在各地市場(chǎng)落實(shí)的問題，那種振臂一呼、應(yīng)者云集的會(huì)議招商將讓位于更加務(wù)實(shí)的專業(yè)性區(qū)域醫(yī)藥招商;也無(wú)論是一些努力塑造全國(guó)性品牌的企業(yè)招商，還是小企業(yè)招商，出于營(yíng)銷戰(zhàn)略布局和招商效率的考慮，都會(huì)越來(lái)越重視對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作。醫(yī)藥網(wǎng)解析，近年來(lái)，省級(jí)代理十分難做，而從前的一些市級(jí)代理的數(shù)量和地位都在上升。隨著招商企業(yè)市場(chǎng)規(guī)范、渠道管理等工作的深化，甚至縣級(jí)以下的代理商都會(huì)十分活躍。愈加細(xì)化的區(qū)域市場(chǎng)代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，這又反過來(lái)促使一些全國(guó)性品牌企業(yè)(產(chǎn)品)更加注重在區(qū)域市場(chǎng)的深度醫(yī)藥招商。事實(shí)上，不少全國(guó)性醫(yī)藥招商會(huì)議的“會(huì)外會(huì)”、“圈內(nèi)會(huì)”，招商效果比正式會(huì)議還要好。據(jù)了解，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)流通企業(yè)浮出水面，不僅將改變長(zhǎng)期以來(lái)所謂的全國(guó)性寡頭壟斷商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的導(dǎo)向，還將有力地推動(dòng)區(qū)域招商活動(dòng)，如徐州淮海醫(yī)藥物流之于蘇北，上海九州通之于蘇南等等。這些區(qū)域性流通企業(yè)的表現(xiàn)，證明了在招商政策設(shè)計(jì)或招商落實(shí)過程中，渠道將決定成敗。



近年來(lái)，醫(yī)藥招商企業(yè)都在產(chǎn)品價(jià)格上做文章，竭力把代理價(jià)或買斷代理價(jià)定得很低，甚至有低于行業(yè)平均成本的趨勢(shì)。醫(yī)藥網(wǎng)表示，由于這些年醫(yī)藥保健品虛假宣傳、質(zhì)量問題頻頻曝光，特別是06年“假(劣)藥驅(qū)逐良藥”的現(xiàn)象受到全社會(huì)的廣泛關(guān)注，質(zhì)量與安全問題成為了包括食品在內(nèi)的醫(yī)藥健康產(chǎn)品必須面對(duì)和需要采取措施解決的首要問題，因此，指望通過偷工減料等方法降低生產(chǎn)成本從而實(shí)現(xiàn)低招商價(jià)格的企業(yè)或產(chǎn)品，已經(jīng)不能吸引代理商了。事實(shí)上，除了價(jià)格，質(zhì)量、服務(wù)、品牌等因素越來(lái)越受到消費(fèi)者、經(jīng)銷商和代理商的重視。“底價(jià)招商模式”肯定風(fēng)光不再。另外，網(wǎng)絡(luò)化醫(yī)藥招商將為更多企業(yè)所關(guān)注。除了自建或在網(wǎng)絡(luò)公司幫助下建成企業(yè)網(wǎng)站發(fā)布醫(yī)藥招商信息外，各個(gè)專業(yè)招商網(wǎng)站，如小編、中國(guó)醫(yī)藥招商網(wǎng)、商情網(wǎng)、藥發(fā)網(wǎng)等，將因其海量信息和品牌平臺(tái)等優(yōu)勢(shì)而受到代理商和招商企業(yè)的追捧。

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