添加日期:2021年1月27日 閱讀:1050
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一個成功的藥企自然少不了代理商的通力合作,但是在有所成就之后,兩者之間難免會產生一些分歧,這樣可能會使醫(yī)藥招商事業(yè)大受打擊。所以,藥企應該防患于未然,及早做好準備,掌握與代理商合作的技巧。
醫(yī)藥招商企業(yè)在發(fā)展新代理商的同時要做好兩手準備:一是如果這家區(qū)域醫(yī)藥代理不能提高自身能力的話,如何讓新發(fā)展的代理商快速成長起來。二是醫(yī)藥招商企業(yè)也不能把原有代理商的路堵死,更不能一棍子打死。如果原有醫(yī)藥代理商能很好的達到醫(yī)藥招商企業(yè)設定的目標,還是應該盡量讓其良性發(fā)展、快速成長起來。那醫(yī)藥招商企業(yè)何必不在其原有代理商覆蓋不到的地方發(fā)展新的醫(yī)藥代理商呢!
醫(yī)藥招商企業(yè)出現(xiàn)虧損狀況,原因可能是原有醫(yī)藥代理商不但沒有做好自己的工作,而且還會妨礙新醫(yī)藥代理的發(fā)展。因為原有代理商并不是醫(yī)藥招商企業(yè)的全資區(qū)域代理,他們考慮的不是醫(yī)藥招商企業(yè)應該在這一區(qū)域占有多少份額。
而是新的醫(yī)藥代理商加盟以后會搶到自己多少市場份額、會損失多少利潤,所以一定會采取措施保護自己的既得利益,醫(yī)藥招商企業(yè)想的就是要更換代理,那彼此溝通起來自然就沒有辦法達成一致,原有醫(yī)藥代理商自然也不會配合醫(yī)藥招商企業(yè)所做的調整。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。