保健品代理企業(yè)如何更好運(yùn)用“4P’營(yíng)銷(xiāo)組合

添加日期：2021年1月31日 閱讀：1390

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小編導(dǎo)讀：身處營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的我們不得不知“4P”理論，它是美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)”4大營(yíng)銷(xiāo)組合策略由即為4P。產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、渠道(place)、促銷(xiāo)(promotion)四個(gè)單詞的第*個(gè)字母縮寫(xiě)為4P。該項(xiàng)理論是營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)，所以在保健品招商領(lǐng)域，該項(xiàng)理論有著非常重要的地位。

1、產(chǎn)品，指的是企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)的集合。對(duì)于保健品企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的產(chǎn)品就是產(chǎn)品，用于治療患者疾病。

2、價(jià)格，指的是顧客為獲得產(chǎn)品所必須支付的貨幣。保健品企業(yè)研發(fā)出產(chǎn)品，即*終以什么樣的價(jià)位到達(dá)患者手中。



3、渠道，包括企業(yè)通過(guò)什么樣的方式將產(chǎn)品送達(dá)到目標(biāo)顧客手中。其中就涉及到如今廣泛就保健品招商活動(dòng)，以及代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、終端等等渠道。

4、促銷(xiāo)，指溝通產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)并勸說(shuō)目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)的活動(dòng)。例如低價(jià)、低利率、打著等等帶有刺激性的購(gòu)買(mǎi)手段。

以上這“4P”理論也形成了營(yíng)銷(xiāo)組合，營(yíng)銷(xiāo)組合的重要性在于能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，它是向顧客傳遞價(jià)值而整合營(yíng)銷(xiāo)組合左右因素的綜合營(yíng)銷(xiāo)方案。如今營(yíng)銷(xiāo)組合已成為企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)建立強(qiáng)勢(shì)地位的關(guān)鍵策略工具。

“4P”理論雖然廣為人所認(rèn)同，但也不免受到了一些質(zhì)疑，與之相對(duì)應(yīng)的就是在該理論提出之前的“4C”理論，即消費(fèi)者(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，他們會(huì)認(rèn)為自己是在銷(xiāo)售產(chǎn)品，而顧客認(rèn)為自己是在購(gòu)買(mǎi)價(jià)值或其問(wèn)題的解決方式。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)感興趣的不僅僅是價(jià)格，還包括獲得、使用和處理意見(jiàn)產(chǎn)品的總成本，顧客所希望的是產(chǎn)品和服務(wù)盡可能的方便購(gòu)買(mǎi)。認(rèn)識(shí)了這一點(diǎn)，企業(yè)就要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有著深一步的了解和調(diào)整，營(yíng)銷(xiāo)人員*好以4C的觀念考慮問(wèn)題，然后在這樣的基礎(chǔ)上建立起4P組合。

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