保健品廠家中的經(jīng)典成功營銷之江中模式

添加日期：2021年2月3日 閱讀：1171

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小編導(dǎo)讀：在眾多保健品營銷模式之中，OTC大產(chǎn)品，大廣告是保健品企業(yè)*為推崇的一種營銷模式。在眾多采用該模式的保健品企業(yè)當(dāng)中，當(dāng)屬江中制藥*為成功的。

關(guān)于草珊瑚含片的廣告，想必大家都耳熟能詳，其江中品牌也已深入人心。此后，江中制藥又推出了江中牌健胃消食片，并通過電視廣告隆重亮相，使得其知名度和市場占有率不斷上升。隨即，江中制藥緊跟勢頭發(fā)展，相繼推出了江中亮嗓和元初，前者采用娛樂化營銷，后者采用針對術(shù)后病人，如此精準(zhǔn)的廣告定位，使得其在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了極大的影響力。



江中制藥除了大力做好品牌傳播以及維護(hù)以外，對終端渠道也進(jìn)行了精耕細(xì)作。企業(yè)通過深度分銷，將二級經(jīng)銷商的數(shù)量擴(kuò)充到2000家左右，并且還不斷加強(qiáng)第三終端的營銷力度，使得企業(yè)銷售終端向新的市場邁進(jìn)了一步。

就這樣，江中制藥通過終端維價(jià)、產(chǎn)品陳列以及終端包裝，使得終端面貌發(fā)生了革命性的變化，并且還因此建立了良好的渠道和終端秩序，渠道商和終端的滿意度也得到了較大的提升，從而使得江中制藥旗下OTC產(chǎn)品在行業(yè)市場熠熠發(fā)光。

OTC產(chǎn)品和保健品其本質(zhì)是消費(fèi)者可自主選擇購買，其擁有快消品的特征，正因?yàn)槿绱�，也就證明了品牌對于OTC產(chǎn)品銷售的重要性，可以說，品牌知名度就決定了產(chǎn)品的成交率。江中制藥所采用的營銷模式，即打廣告打造OTC大品牌，對渠道終端進(jìn)行精根細(xì)作。對于該模式，江中制藥可以說已經(jīng)做到了爐火純青的地步。

伴隨著江中制藥獲得的成功，云南白藥、東阿阿膠以及越來越多的保健品廠家走起了該營銷模式，所幸的是，他們都取得了傲人的成績，并在行業(yè)市場占據(jù)了一席之地。

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（發(fā)布人：dmz）

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