保健品代理怎么選擇企業(yè)以及產(chǎn)品

添加日期：2021年2月5日 閱讀：889

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就保健品行業(yè)說來，想要把品牌做大，那么一定要消耗人力、物力、財力，那么在人力中尤其是一線保健品代理顯得尤為重要。但是對于保健品代理商來說，怎么來選擇一個好的保健品企業(yè)呢?如果選對了產(chǎn)品，那么后期的銷售也會更有把握。所以一定要把大半的精力放在選擇保健品企業(yè)上。那么保健品代理商就一定要明白以幾點。

一、選擇有實力的藥廠

有實力的藥廠一般都會特別注重新保健品研發(fā)，注重對產(chǎn)品的質(zhì)量和療效的塑造，這些藥廠的產(chǎn)品在專利，批號等方面資料齊備，對產(chǎn)品的銷售市場維護(hù)非常慎重，因此在選擇保健品代理商時也非常慎重，看的是長期的市場發(fā)展。

當(dāng)然一分價錢一分貨，好的產(chǎn)品代理價格高也是一定的。代理條件苛刻，競爭者眾多，如果此類企業(yè)能夠聘用保健品保健品業(yè)界的職業(yè)經(jīng)理人，或聘用業(yè)界有實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷企劃決策人，那么這類企業(yè)就是代理商合作的優(yōu)選對象。研發(fā)型廠家又分為大、中、小型廠家。與大型廠家不同的中小型廠家的代理價格及條件比較優(yōu)惠。

二、小心“招商專業(yè)戶”

還有一類保健品公司在宣傳代理政策時以幫助終端保健品代理商上量為賣點，其實越是這種看似可以依靠的代理商越要謹(jǐn)慎，營銷型廠家對自己的營銷方案及賣點也有自戀情緒，但其所提供的方案及賣點不一定適合當(dāng)?shù)厥袌觥?怕一些招商專業(yè)戶，打著全程幫助營銷的旗號只是為了撈取短期資金，過了幾個月等全國市場極度萎縮，很多承諾就不能兌現(xiàn)，沒有寫進(jìn)合同中的口頭許諾更是沒有保證。



三、看產(chǎn)品療效和宣傳力度

再來看看產(chǎn)品療效與宣傳成本之間的關(guān)系，任何一個代理商簽署代理合約之后，都要進(jìn)行市場運(yùn)作。保健品保健品市場運(yùn)作*重要的因素之一就是宣傳。產(chǎn)品宣傳包括了廣告及終端攔截等戰(zhàn)術(shù)，而好的產(chǎn)品在宣傳過程中是事半功倍的所以，代理產(chǎn)品這個環(huán)節(jié)上，要考慮產(chǎn)品療效問題。產(chǎn)品療效的好壞，將直接影響到宣傳本錢。因此，產(chǎn)品療效是代理商選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵，療效好的產(chǎn)品會增加回頭客，也容易形成口碑傳播。

四、產(chǎn)品療效是代理商選擇代理產(chǎn)品的一個關(guān)鍵要素

保健品不是其他商品，雖然說每個產(chǎn)品都有它的缺點，但是因為保健品是人命關(guān)天的，所以療效和副作用是很重要的，有時候產(chǎn)品的療效直接關(guān)系到臨床的后期上量。對療效不理想或不明顯的產(chǎn)品，即使代理價格再低，代理商也不要將它納入挑選的視線。否則，代理商只會像猴子掰玉米，掰一個丟一個，勞民傷財，結(jié)果經(jīng)濟(jì)效益卻很差。

這是保健品代理商選擇保健品企業(yè)以及產(chǎn)品的四大關(guān)鍵因素，只要認(rèn)準(zhǔn)了這些，那么也會少走一些彎路，早些通向成功的道路。

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