保健品招商企業(yè)的生存之道

添加日期：2021年2月5日 閱讀：1049

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招商企業(yè)作為市場競爭中的主體，互相之間既是針鋒相對的對手，同時(shí)也是并肩前行的戰(zhàn)友。不管其實(shí)力如何，但是都會(huì)在某一方面找到其獨(dú)到的地方，能在激烈的競爭中生存下來并不是靠僥幸。面對目前的保健品市場，保健品招商企業(yè)為何不結(jié)成戰(zhàn)略同盟，有效利用對方的優(yōu)勢來提升自己的市場競爭力，抗擊生存之爭，通過與其他企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略同盟達(dá)到共贏。

優(yōu)勢品種共享

現(xiàn)階段，各家企業(yè)都會(huì)有幾個(gè)有市場競爭力的品種。同時(shí)，鑒于優(yōu)勢品種爭奪的激烈程度不斷加深，而上游廠家又紛紛自建渠道直接參與市場，導(dǎo)致產(chǎn)品的爭奪也在不斷提溫。這就形成了一方面，每家招商企業(yè)手中都會(huì)有幾個(gè)優(yōu)勢品種經(jīng)營，而由于企業(yè)自身實(shí)力的因素?zé)o法實(shí)現(xiàn)全部范圍內(nèi)的產(chǎn)品覆蓋;另一方面，眾多企業(yè)又在因?yàn)闆]有好的產(chǎn)品參與市場競爭而苦惱。



在這種情況下，相關(guān)企業(yè)完全可以通過產(chǎn)品優(yōu)勢共享，有效利用客戶和患者對好產(chǎn)品的市場渴求來*大限度的分享產(chǎn)品市場開發(fā)帶來的相關(guān)收益。但是要注意幾個(gè)原則：

1、所合作產(chǎn)品的為互補(bǔ)產(chǎn)品，本身不會(huì)對合作雙方產(chǎn)生產(chǎn)品市場沖突;2、所合作產(chǎn)品價(jià)格有較好的市場保護(hù)，可以通過聯(lián)合廠家簽訂相關(guān)協(xié)議約束;3、用以制約，從而防止惡心傾銷的局面出現(xiàn);4、所合作產(chǎn)品的銷售渠道進(jìn)行有效分割，以免破壞已經(jīng)形成的市場體系。

渠道資源共享

對于招商企業(yè)來說，其實(shí)除了產(chǎn)品方面的資源共享，企業(yè)(特別是中小企業(yè))的渠道也是可以實(shí)現(xiàn)資源共享的。目前的市場渠道狀況，每家企業(yè)都有其短期內(nèi)無法滲透進(jìn)入的渠道和區(qū)域，而這些a企業(yè)視為空白的渠道和區(qū)域往往又是b企業(yè)的優(yōu)勢所在，對于分別掌握不同渠道資源的雙方來說，通過這些空白市場、空白渠道來交由合作同盟的優(yōu)勢企業(yè)開發(fā)，可以*大限度的挖掘市場潛能，提升企業(yè)的銷售和品牌影響，不失為一個(gè)共贏的局面。但是，同時(shí)也應(yīng)該防止市場和渠道串貨等因素造成的對原有市場秩序的沖擊。

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