保健品招商企業(yè)如何征服客戶

添加日期：2021年2月5日 閱讀：840

咨詢電話：15318853676(同微信)

“冰凍三尺、非一日之寒”，現階段，保健品招商之所以越來越困難，其實與企業(yè)自身原因是分不開的。保健品招商說難也難，說簡單也簡單，就是企業(yè)要想盡一切辦法，獲得客戶認可這才是關鍵。下面就來看看保健品招商企業(yè)如何才能讓客戶認可。

首先，降低客戶心理防線

如何讓顧客在短暫的一面之交中對你有深刻的印象，必須制造令客戶陶醉的方法和藝術。我們始終要把握一個原則，我們不是來給顧客傳授知識和說教的，而是為其提供服務和幫助的，是為客戶解決問題和困難的。

所以，我們必須讓客戶真正地感覺到我們是在為他服務，而不是從他口袋里掏錢，這樣就會降低客戶對你的心理防線，并潛意識地接受你。因為在營銷實踐中，顧客*反感與耽誤時間而又對其沒有幫助的人員交往。保健品招商時只有推銷人員表現出極強的專業(yè)性和極高的熱沈心，才能讓客戶愿意與你交往，對你產生興趣，慢慢地從心里上接受你，認可你，默默地依附于你，放棄自己的心理防線，使你第*步目標基本得以實現。

其次，知己知彼，找準對象

其實，在實際的交往中，客戶往往會對推銷人員產生一種反感和抵觸心理，或者由于其它方面的原因，不愿意表露自己真正的想法和意圖，令推銷人員往往“云深不知處”，云里霧里，容易迷失方向，難以判斷。

針對這種情況，我們需要做好充分的準備，做到知己知彼，找準對象，切入主題，命中要害。如例：要去拜訪一家經銷商，你不僅要了解他的實力，還要對現在的經營狀況、信譽能力、網絡狀況、經銷產品的種類，以及公司未來的打算和發(fā)展方向有所了解，并從側面了解其性格特征、興趣愛好再去拜訪，恐怕會更有勝利的把握和成功的可能，從而達到“斧低抽薪、海底撈月”的效果。



再次，“人以群分、物以類聚”

讓客戶感覺到你是在想方設法、設身處地的為他著想，真正為其解決問題的朋友，這才是做好保健品招商的*高境界�！叭艘匀悍�、物以類聚”，人人都愿意與自己的興趣愛好、志趣相投的人一起交往，只要你在營銷的過程，較多的考慮客戶的利益，較少的顧及自身利益，把你的想法真誠地與你顧客交流，必要的時候和盤托出給你的顧客，讓他感覺到你是他的知音、朋友，這樣讓他接受你就水到渠成了。

這時的你同時會發(fā)現，這樣做的結果不僅使他成為你忠誠的客戶，而且還會多增加一位為你“推銷產品”、進行“口碑宣傳”的下線。這樣，行銷就會達到一種事半功倍的效果。

*后，淵博的學識和廣闊的視野

在推銷產品和與客戶接觸時能縱橫捭闔，需要具備淵博的學識和廣闊的視野，這樣才能應付自如。因為拜訪客戶不像與朋友聊天和閑談，你必須話題廣泛、認識獨到深刻，能從多方面引起客戶對你的興趣，愿意與你交往，這樣你與客戶進行廣泛的探討，海闊天空而不天馬行空，讓客戶感覺到你交往的技巧、人格的魅力、業(yè)務的精深和知識的淵博。

與此同時，在與客戶的交談過程中發(fā)現客戶的興趣愛好和想法，從而想方設法去迎合他，尋找共同的話題。為客戶提供多方面信息，為顧客提供方便，為客戶創(chuàng)造價值，先讓客戶受惠再使自己成功，這才是保健品招商之關鍵。

咨詢電話：15318853676(同微信)

更多信息請查看官網：www.yihufu.net




（發(fā)布人：dmz）

文章來源：