做保健品行業(yè)中的 “唯品會”是否可行

添加日期：2021年2月23日 閱讀：915

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我們先了解下唯品會的商業(yè)模式，“唯品會，一家專門做特賣的網(wǎng)站�！边@句宣傳標(biāo)語簡明扼要的說明了網(wǎng)站的性質(zhì)。唯品會采用線上銷售模式，通過網(wǎng)絡(luò)平臺直接提供廠方的商品銷售，是傳統(tǒng)的b2c模式經(jīng)營。

其崛起得益于三大環(huán)境因素：




1)消費需求的增長，2015年國人奢侈品消費達8000億。

2)消費方式的轉(zhuǎn)變，在淘寶、京東等電商消費模式，讓更多的消費者適應(yīng)網(wǎng)上購物。

3)企業(yè)經(jīng)營理念的革新，線下品牌企業(yè)更喜歡在線上線下同時銷售。

現(xiàn)在經(jīng)過與眾多品牌廠方的長期合作促使價格可以更為優(yōu)惠，甚至是只比成本價高一些，更直白的說就是在保證質(zhì)量的前提下，價格更優(yōu)惠的便能在搶奪市場中占據(jù)上風(fēng)。



在倉儲物流方面，華南、華東、華北、西南，華中五大物流中心，構(gòu)建全國物流配送體系。每天開售，每期推出100個品牌，限售時間一到，庫存商品馬上就要從倉庫撤掉，立刻騰出空位上架新的單品。因此物流的配送速度也是非�？斓�，而且**無條件退貨，退貨免運費。

我們再來了解下保健品方面的相關(guān)數(shù)據(jù)

有數(shù)據(jù)顯示，目前我們每年產(chǎn)生數(shù)千噸的滯銷保健品，大概有800億的滯銷保健品市場，每年保健品報廢至少300億，而我們想要在B2B或者B2C平臺上銷售這些“特價品”并不簡單，我在這里大致列出幾點：

1)與企業(yè)洽談，討論滯銷藥的進價售價，具體近效期到底近幾個月的才能銷售，還要考慮區(qū)域異價的問題等等�？赡軙�促進藥價透明化，也可能破壞價格體系。

2)倉儲與運輸，保健品屬于特殊商品，保健品的保存要求非常之高，2-25℃陰涼庫儲運、2-8℃冷鏈保健品儲運等其他特殊產(chǎn)品的要求來進行存儲運輸。包括冷凍保健品運輸應(yīng)急預(yù)案，對運輸途中可能發(fā)生的設(shè)備故障、異常天氣影響、交通擁堵等突發(fā)事件，能夠采取相應(yīng)的應(yīng)對措施等。

3)滯銷保健品包括銷售業(yè)績不佳和臨近有效期的保健品，銷售量不佳的保健品可能因為市場對這種保健品暫時不認(rèn)可，需要更大力度的推廣。這里的重點是臨近有效期的保健品，這類保健品通常剩下幾個月的時間過期，不過期的保健品肯定對保健品質(zhì)量沒有任何影響，但是網(wǎng)上的消費者不一定會接受近效期的保健品，基礎(chǔ)知識的解釋需要更大的人力投入。而如果是B2B的方式銷售，那么購買的企業(yè)就要承擔(dān)很大的風(fēng)險。

4)退換貨問題，保健品屬于特殊商品�！侗＝∑方�(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》經(jīng)2015年5月18日國家食品保健品監(jiān)督管理總局局務(wù)會議審議通過，2015年6月25日國家食品保健品監(jiān)督管理總局令第13號公布，其中第*百七十七條：除保健品質(zhì)量原因外，保健品一經(jīng)售出，不得退換。從此可以看出無論是購買者還是出售者都面臨很難的售后問題。

5)相關(guān)手續(xù)就不贅述了，例如保健品每個批次的檢驗報告等。

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