營(yíng)銷人員剖析自己，不斷進(jìn)步

添加日期：2011年3月9日 閱讀：894

    營(yíng)銷人員的進(jìn)步過(guò)程一般需要經(jīng)歷以下發(fā)展：  
    A、 專業(yè)：經(jīng)過(guò)企業(yè)的培養(yǎng)，個(gè)人的學(xué)習(xí)，達(dá)到專業(yè)的營(yíng)銷人員水平應(yīng)該是不難，大概需要3—5年的一個(gè)過(guò)程。這是營(yíng)銷人員的立足之本，不能夠成為一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷人員，是無(wú)法能夠向前一步的。  
    B、 敬業(yè)：隨著時(shí)間的推移，營(yíng)銷人員經(jīng)歷過(guò)專業(yè)的洗禮，再經(jīng)歷時(shí)間的磨練，真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷工作的賦予自己的歷史使命后，能夠與企業(yè)一塊共進(jìn)退，就能夠達(dá)到了敬業(yè)的階段。一般需要營(yíng)銷人員達(dá)到專業(yè)后3—5年，才能真正到達(dá)敬業(yè)的階段。  
    C、 職業(yè)：營(yíng)銷人員達(dá)到專業(yè)、敬業(yè)后，能夠把自己的事業(yè)定位到職業(yè)經(jīng)理人的層面后，就能夠做到服務(wù)大眾為己任，真正做到為企業(yè)大公無(wú)私，懂得經(jīng)營(yíng)管理，這樣就達(dá)到職業(yè)水平了。  
    營(yíng)銷人的職業(yè)生涯的三種結(jié)局：  
    1、 *悲慘的結(jié)局：一輩子做普通的業(yè)務(wù)員，沒(méi)有進(jìn)取。每天還是受著衣食住行的困擾，家庭生活不完美，未來(lái)沒(méi)有保障。
    2、 悲喜莫測(cè)的結(jié)局：創(chuàng)業(yè)做老板。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，所以成敗莫測(cè)，充滿變數(shù)。很多業(yè)務(wù)人員到一定的時(shí)間后，自認(rèn)為條件成熟了，也具備了一定的經(jīng)濟(jì)、經(jīng)營(yíng)管理能力，自行出來(lái)創(chuàng)業(yè)。據(jù)不太準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，真正能夠創(chuàng)業(yè)成功的不到10%。所以這條路不太好走，要慎重選擇！  
    3、 *為穩(wěn)妥*有前景的結(jié)局：作為企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。當(dāng)營(yíng)銷人達(dá)到一定修為后，在企業(yè)里面可以在經(jīng)營(yíng)管理方面發(fā)揮重要的作用，成為成功的職業(yè)人才。  
    營(yíng)銷人的銷售技巧的認(rèn)識(shí)：  
    1、 沒(méi)有一成不變的銷售技巧。要真正成為銷售高手，一定要高度關(guān)注客戶的核心利益。只有平衡了企業(yè)利益、客戶利益，才能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售。  
    2、 要有良好的銷售技巧，必須首先做好一切基礎(chǔ)工作：學(xué)好商務(wù)禮儀，學(xué)好產(chǎn)品知識(shí)，了解公司產(chǎn)品的價(jià)格、操作流程，了解行業(yè)情況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等，才能夠成為一個(gè)合格的銷售人員。  
    3、 從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)說(shuō)，真正能夠做到**的銷售技巧就是中國(guó)傳統(tǒng)文化里的“三綱”“五常”，“五倫”“八德”等等優(yōu)良的傳統(tǒng)。因?yàn)�，只有遵循自然�?guī)律，遵循自然萬(wàn)物的運(yùn)行規(guī)律，才能夠使企業(yè)經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作長(zhǎng)遠(yuǎn)的良性發(fā)展。一招半式的銷售技巧，不是在傳統(tǒng)文化的原理中進(jìn)行，始終會(huì)遠(yuǎn)離成功的。  
    營(yíng)銷人應(yīng)該怎樣才能夠達(dá)到成功：  
    1、 苦干。只有積累了大量的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有足夠的客戶數(shù)量，才能夠?yàn)樽龀隽己玫臉I(yè)績(jī)奠定基礎(chǔ)。有了客戶拜訪的數(shù)量作為基礎(chǔ)，才能夠建立足夠的信心。正如俗語(yǔ)說(shuō)的“吃的苦中苦，方為人上人”。  
    2、 巧干。經(jīng)過(guò)苦干的階段，不斷的思考自己的工作方式方法，尋找出對(duì)應(yīng)的方法后，就能夠做到巧干。可以少走很多彎路了。  
    3、 學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)不斷的工作實(shí)踐，營(yíng)銷人一般會(huì)發(fā)覺(jué)自己的很多不懂的方面，應(yīng)該及時(shí)的通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)彌補(bǔ)不足。一般學(xué)習(xí)什么東西呢？主要為：營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)（專業(yè)）、中國(guó)傳統(tǒng)文化（做人）、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)（包括行業(yè)知識(shí)）等。  
    4、 總結(jié)。通過(guò)不斷的實(shí)踐，加上需要不斷的總結(jié)，才能夠清楚自己的方向與位置，才能夠不斷的進(jìn)步，不走回頭路。 

        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-3-9 8:48:04

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