企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：營(yíng)銷策略制勝法

添加日期：2011年3月28日 閱讀：1187

    企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，就像武林中人過(guò)招一樣，雖然不是刀來(lái)劍往、血雨腥風(fēng)，但也說(shuō)得上是激烈紛呈了。兩個(gè)高手過(guò)招，招式自然是*為關(guān)鍵的內(nèi)容，如果不小心**個(gè)一招半式，就可能讓對(duì)方一敗涂地。下面就說(shuō)一下企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)時(shí)*常用的三個(gè)招式。  
    跟隨對(duì)策 
    跟隨對(duì)策很像是兩個(gè)長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行耐力比賽，第二名總是緊緊的跟隨在第*名后面，給第*名帶來(lái)無(wú)形的壓力，企業(yè)之間的跟隨行為多是針對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷層面的。采用跟隨策略是比較穩(wěn)妥的一種策略，因?yàn)樾庐a(chǎn)品或營(yíng)銷，風(fēng)險(xiǎn)或投資較大，跟隨策略可以*大的降低自己的風(fēng)險(xiǎn)，又能夠隨時(shí)給競(jìng)爭(zhēng)者帶來(lái)壓力。當(dāng)然，跟隨策略會(huì)讓自己失去一部分先機(jī)，在整體上處于被動(dòng)的位置，除非本身有強(qiáng)于對(duì)手?jǐn)?shù)倍的實(shí)力，跟隨的目的也僅僅是讓對(duì)手幫忙考察一下市場(chǎng)的話，采取跟隨策略是比較不錯(cuò)的選擇。 
    差異化 
    尋找與競(jìng)爭(zhēng)者之間的差異化的目的又兩個(gè)，一是避免出現(xiàn)兩敗俱傷的情況，二是對(duì)手實(shí)力較強(qiáng)，*好的資源和平臺(tái)已經(jīng)被占據(jù)，己方很難在獲得機(jī)會(huì)。比如說(shuō)在產(chǎn)品層面，如果一款主打娛樂(lè)功能的手機(jī)品牌在市場(chǎng)中占據(jù)了主導(dǎo)地位，后來(lái)者想要趕超是很困難的，這時(shí)候可以退出以拍照或商務(wù)為主核心的手機(jī);同樣在營(yíng)銷方面也是如此，在淘寶與EBUY爭(zhēng)奪市場(chǎng)的時(shí)候，有影響力的廣告平臺(tái)都被Ebuy獲得，淘寶轉(zhuǎn)而將廣告投放在中小廣告平臺(tái)上，盡管主流廣告平臺(tái)受眾群體多，但淘寶通過(guò)數(shù)量的積累，取得的效果卻并不差。差異化，就是避其鋒芒、暗度陳倉(cāng)。 
    創(chuàng)新 
    尋找差異化和創(chuàng)新是截然不同的兩種方式：差異化是在現(xiàn)有的資源里尋找被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽略的地方，創(chuàng)新則是創(chuàng)造出新的資源。創(chuàng)新很重要，但是也很難，售出創(chuàng)新的成果也很難。當(dāng)一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)或事物誕生時(shí)，往往會(huì)出現(xiàn)眾多“復(fù)制者”，這就驅(qū)使著創(chuàng)新公司不斷的進(jìn)行變革。這也是為什么只有持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)才能成為*偉大的公司的原因。創(chuàng)新能夠讓企業(yè)處在制高點(diǎn)的位置，在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，而且從戰(zhàn)略角度來(lái)講，當(dāng)企業(yè)都在為滿足消費(fèi)者口味而努力的時(shí)候，創(chuàng)新可能會(huì)徹底改變消費(fèi)者的口味，進(jìn)而讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都無(wú)處下手，可謂是一大殺招。 
    挖角 
    這恐怕是每家企業(yè)都不想看到、但又是*為常見(jiàn)的情況了。你只要看到獵頭公司這個(gè)行業(yè)的火爆程度，就可以發(fā)現(xiàn)挖角行為是不是愈演愈烈。從商業(yè)角度來(lái)看，挖角是一個(gè)很有效的手段：大大消減了對(duì)手的實(shí)力，同時(shí)又提升了自己的實(shí)力。但“挖角有風(fēng)險(xiǎn)、行動(dòng)需謹(jǐn)慎”，挖來(lái)的并不一定都是好角色，特別是文化上的沖突，如果一個(gè)高管加入進(jìn)來(lái)，不僅沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)良性基因，反而將舊公司不良文化加入進(jìn)來(lái)，企業(yè)就得不償失。如果是惡意的挖角，就是一種違反商業(yè)道德的行為。

        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-3-28 8:56:47

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