中國(guó)白酒第*鎮(zhèn)策劃方案的出爐

添加日期：2011年4月8日 閱讀：1177

    在四川盆地中部，涪江中游，有一個(gè)充滿酒香地方叫做射洪。歷史悠久，自然與人文的曼妙天成，孕育出了享譽(yù)中外的沱牌大曲。今年1月，在經(jīng)歷了5•12地震洗禮后，雖然不是重災(zāi)區(qū)的射洪，同樣浴火重生的與四川災(zāi)區(qū)其他區(qū)縣一起，以全新的面貌集體亮相，謀求區(qū)域產(chǎn)業(yè)的突破性發(fā)展。 

    2010年1月，走進(jìn)射洪對(duì)其城市旅游資源進(jìn)行總體策劃。 

    經(jīng)過(guò)走訪調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)了可喜的一面，射洪縣沱牌鎮(zhèn)旅游正面臨天時(shí)、地利和人和的歷史性的發(fā)展機(jī)遇。天時(shí)：四川省提出打造中國(guó)白酒金三角，啟動(dòng)名酒名鎮(zhèn)建設(shè)，建設(shè)中國(guó)白酒“波爾多”的戰(zhàn)略思路，沱牌鎮(zhèn)憑借自身的品牌資源和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)將積極融入這一輪大發(fā)展的機(jī)遇之中；地利：從地圖上看，從宜賓到射洪（綿陽(yáng)）和宜賓到遵義，剛好是一個(gè)等腰三角形，形成一個(gè)中國(guó)白酒的大三角。隨著豐谷酒的新興和沱牌的振興，這個(gè)大三角日漸成形。人和：現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)合市情縣情，前所未有對(duì)項(xiàng)目高度重視，并出臺(tái)了一系列措施，為項(xiàng)目成功提供了有力保障。 
    
    有了這些有利條件，經(jīng)過(guò)反復(fù)思考和邏輯推演后，中國(guó)白酒第*鎮(zhèn)的策劃方案終于浮出水面！ 

    第*部分　定位策劃 
    一、沱牌鎮(zhèn)旅游戰(zhàn)略SWOT分析 

    （一）優(yōu)勢(shì)策博劃射銳洪—管—中理國(guó)白在酒第線一鎮(zhèn)！。 

    山水俱佳：涪江寬廣清澈，青龍山樹(shù)木繁茂，尤其核心區(qū)天長(zhǎng)地久島更是山環(huán)水抱，風(fēng)景**。 

    空間廣闊：項(xiàng)目所在地周邊田園廣闊，青堤、天福兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可納入建設(shè)。與沱牌鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)和集鎮(zhèn)剛好以水為界，動(dòng)靜分區(qū)，互為景觀。 

    歷史深厚：沱牌酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，目連救母?jìng)黜炃Ч�，陳子昂�?shī)句**，涪江水道澤被巴蜀。 

    （二）劣勢(shì) 

    ( 1 ) 品牌不強(qiáng)，規(guī)模不大 

    提起中國(guó)白酒，首先想到茅臺(tái)和五糧液，其次是瀘州老窖、劍南春等，沱牌的品牌和產(chǎn)能在中國(guó)白酒的排名充其量在第二梯隊(duì)，在這樣的品牌基礎(chǔ)上建設(shè)中國(guó)白酒第*鎮(zhèn)，可謂先天不足！按常規(guī)思路來(lái)開(kāi)發(fā)中國(guó)白酒第*鎮(zhèn)，不僅站不住，更是立不起。所以，必須要求我們先天不足后天補(bǔ)，以超常規(guī)思路來(lái)支撐起項(xiàng)目。 

    ( 2 )三角之外，孤懸一方 

    沱牌鎮(zhèn)位于現(xiàn)有的中國(guó)白酒金三角以外，與白酒中心區(qū)相隔較遠(yuǎn)。因此中國(guó)白酒第*鎮(zhèn)的打造必須創(chuàng)造自己概念和模式，趟出一條前人沒(méi)有走過(guò)的路來(lái)。在酒品牌和地域性不足的先天條件下，必須充分考慮旅游的要素，聚集人氣，創(chuàng)造品牌。 

    ( 3 )有游無(wú)旅,缺乏平臺(tái) 

    旅游*高級(jí)的產(chǎn)品是主題性的體驗(yàn)旅游，只有體驗(yàn)旅游才能使旅游業(yè)拉動(dòng)相關(guān)的第三產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)大幅的增量。旅游業(yè)有這樣一個(gè)統(tǒng)計(jì)，觀光旅游，1-2天，人均花費(fèi)300元；休閑旅游，5-**，人均花費(fèi)2000元；體驗(yàn)旅游10天以上，人均花費(fèi)4000元以上，并且可以形成重復(fù)性消費(fèi)。如麗江，有大量游客呆上十天半月甚至一年半載，留得住游客。 

    反觀沱牌鎮(zhèn)和射洪縣的旅游，尚未達(dá)到*初級(jí)的人均消費(fèi)300元的觀光旅游標(biāo)準(zhǔn)。缺乏團(tuán)隊(duì)，散客在過(guò)夜即走。游客不能較長(zhǎng)時(shí)間停留，這叫“有游無(wú)旅”。這是由沱牌鎮(zhèn)現(xiàn)階段旅游資源包裝策劃不足多數(shù)為觀光型產(chǎn)品造成的。沱牌鎮(zhèn)自然人文極為豐富，完全具備打造休閑體驗(yàn)旅游的能力。 

    射洪文化旅游“碉堡”遍地缺乏“根據(jù)地”，游客缺乏可以集吃住行游購(gòu)?qiáng)蕿橐惑w的休閑平臺(tái)，遠(yuǎn)不能滿足游客的多元化需求。如何打造沱牌鎮(zhèn)娛樂(lè)休閑平臺(tái)成為發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)的重要課題。 

    （三）機(jī)遇 

    1、茅臺(tái)的酒文化建設(shè)雖然將中國(guó)酒文化集于一身，但是曲高和寡，觀者了了。五糧液酒文化建設(shè)完全展示自己的發(fā)展歷程，則是自言自語(yǔ)，應(yīng)者無(wú)幾。這兩個(gè)酒城酒鎮(zhèn)的建設(shè)代表了中國(guó)絕大多數(shù)的常規(guī)做法，十分缺乏市場(chǎng)賣點(diǎn)和旅游吸引力，這是我們的機(jī)會(huì)。 

    2、整合上升勢(shì)頭強(qiáng)勁的綿陽(yáng)的豐谷酒，形成川中的一股不可小視的白酒力量，可提出中國(guó)白酒大三角的概念，主動(dòng)要求融入中國(guó)白酒金三角的建設(shè)中，不僅積極響應(yīng)省委省政府的戰(zhàn)略，更是以大三角之翼的姿態(tài)吸引全國(guó)的關(guān)注。 

    3、茅臺(tái)是酒中之國(guó)，宜賓是中國(guó)酒都，瀘州是中國(guó)酒城，中國(guó)酒鎮(zhèn)尚無(wú)人問(wèn)津，沱牌鎮(zhèn)可以先入為主、填補(bǔ)空白。以這樣的定位和搶位擠進(jìn)白酒列強(qiáng)之中，以彌補(bǔ)企業(yè)品牌不足的劣勢(shì)。 

    4、中國(guó)酒鎮(zhèn)、酒城基本上以自己的酒品牌和廠文化為主要展示內(nèi)容，酒鎮(zhèn)項(xiàng)目建設(shè)偏重工業(yè)化而不是旅游化，全國(guó)缺乏一個(gè)集中國(guó)酒文化之大成為一體，集吃、住、行、游、購(gòu)、娛為一體的項(xiàng)目。所以，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)歷史性的機(jī)會(huì)。 

    （四）威脅 

    1、瀘州在打造中國(guó)白酒金三角的行動(dòng)中，拔得了頭籌，勢(shì)大力沉可以形容其打造名酒名鎮(zhèn)的措施和力度。 

    2、關(guān)鍵的威脅來(lái)自內(nèi)部，過(guò)于從行政角度思考問(wèn)題而不是從市場(chǎng)角度出發(fā)，過(guò)于從自身角度思考問(wèn)題而不是從消費(fèi)者角度出發(fā)，這是對(duì)項(xiàng)目成功*大的威脅。 

    沱牌鎮(zhèn)旅游要充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)劣勢(shì)、抓住機(jī)遇、避開(kāi)威脅。 

    結(jié)論： 
    沱牌鎮(zhèn)建設(shè)的核心策略是：緊緊抓住建設(shè)集中國(guó)酒文化之大成為一體，集吃住行游購(gòu)?qiáng)蕿橐惑w的項(xiàng)目，這一市場(chǎng)空白，避開(kāi)與其他大品牌、名酒鎮(zhèn)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，利用自己山水優(yōu)美、空間廣闊的優(yōu)勢(shì)，打造出自己的拳頭產(chǎn)品和拳頭形象來(lái)，以保證項(xiàng)目能一戰(zhàn)成功！持續(xù)發(fā)展！


        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-4-8 11:05:54

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