如何做一名成功的營(yíng)銷人

添加日期：2011年4月13日 閱讀：983

    事實(shí)上，有太多的營(yíng)銷人在感嘆：做營(yíng)銷就好比婚姻生活一樣，婚姻生活好歹是七年之癢，而做營(yíng)銷，尤其是做營(yíng)銷人，簡(jiǎn)直就是一年之癢，那就是——一年工作+N年的重復(fù)。怎樣渡過(guò)一年之癢這道坎、怎樣成為一名成功的營(yíng)銷人、怎樣培養(yǎng)一支有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？ 
    著名品牌營(yíng)銷**根據(jù)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)指出：只有樹立和提升自己特有的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)比成功營(yíng)銷人的心態(tài)，可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和存在的缺陷，從而為自己在營(yíng)銷領(lǐng)域的位置進(jìn)行準(zhǔn)確定位。這才是對(duì)每個(gè)營(yíng)銷人的成長(zhǎng)具有相當(dāng)意義的。 
    找準(zhǔn)定位，認(rèn)清方向 
    你為什么要做營(yíng)銷人？你的崗位職責(zé)究竟是什么？你怎樣“真正”認(rèn)識(shí)營(yíng)銷人這個(gè)崗位？  
    這是三個(gè)*普通的問(wèn)題，卻*能非常直白地問(wèn)到你的真正本心。所以，真理往往是簡(jiǎn)單的，這其實(shí)就是一個(gè)明確的角色定位問(wèn)題，就看你有沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到你的“定位感”和“目標(biāo)感”。 
    當(dāng)今職場(chǎng)后浪推前浪，每個(gè)人壓力自然會(huì)很大，就拿營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，20年前的推銷時(shí)代，那是營(yíng)銷人暴富的時(shí)代。10年前的促銷時(shí)代，靠著點(diǎn)子也能迅速致富，然而今天已經(jīng)世道變了，這是一個(gè)見縫插針的分銷時(shí)代。營(yíng)銷人不光要有勇（沖勁）有謀（點(diǎn)子），還更要有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)。這是一個(gè)必需的思想基調(diào)。  
    但是，我們不得不失望地看到，即便到了今天，還有很多人還在像阿Q一樣高喊著革命卻不知道怎么革命、革誰(shuí)的命？在買房買車等物質(zhì)生活的壓力之下，很多心態(tài)變形的人早已經(jīng)成了“負(fù)翁”和“月光女郎（每月工資都早早花光）”，他們口里高聲喊著喜歡營(yíng)銷，其實(shí)只不過(guò)是喜歡營(yíng)銷人相對(duì)自由、不用坐班的工作方式而已，而真正到了深度分銷、上山下鄉(xiāng)的時(shí)候，卻又總是俯不下身來(lái)，成為了典型的“葉公好龍”式工作心態(tài)，因此更別提有沒(méi)有在營(yíng)銷領(lǐng)域的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和目標(biāo)了。 
    一個(gè)營(yíng)銷人如果在3年內(nèi)沒(méi)有升級(jí)而是“平移”，5年內(nèi)沒(méi)有被提拔到中高層管理崗位從事更高的經(jīng)營(yíng)管理工作，那么他以后很可能就會(huì)淪為“蕓蕓眾生”。 
    因?yàn)槟闳绻?年都沒(méi)有找到自己該如何定位，則馬上會(huì)陷入“定位缺失”的尷尬。而一個(gè)人如果不知道自己該如何定位，那么很明顯他就喪失了目標(biāo)感。喪失了目標(biāo)感之后緊接著便開始得過(guò)且過(guò)、混日子。1年的熱度逐漸退去，剩下就是N年的機(jī)械性重復(fù)。如此惡性循環(huán)，直至結(jié)果就是“泯然眾人矣”。 
    試想，有多少人每天就這樣稀里糊涂、悠哉游哉地做營(yíng)銷，不遇到“坎兒”才奇怪呢。  
    選對(duì)行業(yè)，放寬眼界 
    中國(guó)有句俗語(yǔ)：女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。 
    面對(duì)現(xiàn)今風(fēng)云莫測(cè)的世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境，擦亮眼睛，選擇一個(gè)適合自己，并且有著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展空間的行業(yè)，才是通向成為一名成功營(yíng)銷人道路的起點(diǎn)。 
    某企業(yè)家在一次創(chuàng)業(yè)演講中曾提及到比爾·蓋茨所引以自豪的“好眼光”，的確，比爾·蓋茨的好眼光不僅諦造了一個(gè)富可敵國(guó)的微軟王國(guó)，更重要的是他在世界范圍內(nèi)幾乎完全壟斷全球家用電腦操作平臺(tái)系統(tǒng)市場(chǎng)，開創(chuàng)出一個(gè)擁有堅(jiān)實(shí)技術(shù)壁壘和超高利潤(rùn)率的全新行業(yè)領(lǐng)域。 
    作為初入營(yíng)銷行業(yè)的新手，在選擇具體行業(yè)領(lǐng)域時(shí)，用獨(dú)特的眼光來(lái)剖析某一行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、未來(lái)趨勢(shì)以及將帶給自己的種種機(jī)遇也無(wú)疑是十分必要。 
    其實(shí)進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)的門檻高低，也正是考驗(yàn)營(yíng)銷新手是否具有洞察力眼光的一把標(biāo)尺。譬如，大眾消費(fèi)品行業(yè)的入業(yè)門檻相對(duì)可能較低，但由于產(chǎn)品市場(chǎng)的日趨成熟和理性，分工較細(xì)、利潤(rùn)率不高等客觀因素將會(huì)導(dǎo)致從業(yè)者的成長(zhǎng)空間和薪酬有限。

        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-4-13 8:34:32

文章來(lái)源：