《中庸》中蘊(yùn)含的營(yíng)銷之道

添加日期：2011年4月15日 閱讀：1069

    中西方文化發(fā)展各有不同，但發(fā)展到了一定程度后，就出現(xiàn)很多相同點(diǎn)。例如中庸與營(yíng)銷就相雷同。不偏不倚為中，不變?yōu)橛�；即在什么時(shí)段、什么環(huán)境下，做出正確的決策為中；堅(jiān)持重復(fù)有效的執(zhí)行為庸。而營(yíng)銷是發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求的過(guò)程；發(fā)現(xiàn)需求、刺激需求、拉動(dòng)需求為營(yíng)，讓客戶方便購(gòu)買到產(chǎn)品為銷。知識(shí)與歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在不斷變化的時(shí)間、環(huán)境下，做出正確的決策并堅(jiān)持重復(fù)有效的執(zhí)行！  
    現(xiàn)代人說(shuō)營(yíng)銷、看營(yíng)銷、學(xué)營(yíng)銷，是企業(yè)全員必須了解的重要科目。而《中庸》一書可謂博大精深，其實(shí)早在中國(guó)古代已經(jīng)把握住精髓所在�，F(xiàn)在讓我們從中庸的角度去看看營(yíng)銷。營(yíng)銷的種種知識(shí)是告訴企業(yè)，在正確的時(shí)間做正確的事情。這與《中庸》所提出的核心理念非常相同，也就是說(shuō)根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀與外部環(huán)境做出正確的決策（不偏不倚為中）然后堅(jiān)持重復(fù)的去執(zhí)行好（不變?yōu)橛梗┯玫狡髽I(yè)管理上即：企業(yè)決策與行動(dòng)兩塊。  
    一、 企業(yè)決策（中）  
    結(jié)合企業(yè)各方面資源，因時(shí)因地制宜制定方案，就是比較理想的決策。因此必須從企業(yè)自身人力、物力、社會(huì)資源等方面綜合考慮，才是*適合的決策。目前中小企業(yè)更多的模仿、借鑒別人的方法與策略，運(yùn)用到自己企業(yè)時(shí)，經(jīng)常感覺(jué)格格不入。中就是不偏不倚，在企業(yè)不同時(shí)期，采用不同方法。  
    1、 做大做強(qiáng)——資源整合、資本運(yùn)營(yíng)，適合掌握資源、社會(huì)關(guān)系、資金實(shí)力強(qiáng)等企業(yè)；  
    2、 做精做細(xì)——差異營(yíng)銷關(guān)鍵所在，適合中小企業(yè)發(fā)展、中大型企業(yè)做強(qiáng)有效途徑；  
    3、 盯銷量弱品牌力——面臨生存挑戰(zhàn)的必然選擇，但不宜長(zhǎng)遠(yuǎn)使用；  
    4、 知名度高銷量低——有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃還需要結(jié)合中短期目標(biāo)，全力提升銷售力；  
    企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中都有自己的規(guī)律，也沒(méi)有**正確可效仿的方法。只有結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)實(shí)處境與社會(huì)資源，才可以既不左又不右，選擇合適企業(yè)發(fā)展的道路行走。  
    二、 重復(fù)有效的執(zhí)行（庸）  
    一位清潔工，三十年如一日認(rèn)真的清掃大街，成為了勞動(dòng)模范。簡(jiǎn)單的東西重復(fù)、堅(jiān)持做好，平庸的事就不平庸了。執(zhí)行，在古中國(guó)一直是說(shuō)行動(dòng)。想好了就去行動(dòng)、就去做，堅(jiān)持做好！所以對(duì)于執(zhí)行力的提高，更多是心態(tài)、觀念、意志等方面的強(qiáng)化。  
    1、 良好的心態(tài)——是執(zhí)行的前提；  
    2、 方法與技巧——是執(zhí)行效率提升的關(guān)鍵；  
    3、 監(jiān)督與考核——是可持續(xù)執(zhí)行的必然；  
    中庸，是孔門傳授的心得法要�？鬃又畬O子思，恐怕年代久了，傳授會(huì)有誤差，所以把它寫成書，傳授給孟子�！吨杏埂飞谱x者玩索而有德焉，則終身受用之，有不能盡者矣。知識(shí)人都可以學(xué)，但經(jīng)歷是把知識(shí)運(yùn)用后的總結(jié)，也就是心得法要。自古兵法爛熟與胸者，不一定是兵法大家，只有學(xué)以致用，時(shí)常溫故而知新，才可以更出類拔萃！

        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-4-15 11:44:07

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