創(chuàng)意策劃主題對(duì)營(yíng)銷的積極意義

添加日期：2011年4月16日 閱讀：1880

    銷售是企業(yè)發(fā)展的靈魂。目前，為數(shù)眾多的企業(yè)卻對(duì)銷售很是苦惱：招了一些經(jīng)銷商或者開了一些直營(yíng)店，營(yíng)銷活動(dòng)也策劃和操作了不少，但銷售業(yè)績(jī)要么是在登珠穆朗瑪峰——艱難又緩慢地前行，要么是在“一二一”的原地踏步走，更有甚者還常�！澳_底打滑”，不停地摔跤——辛辛苦苦運(yùn)營(yíng)了一年，到頭來(lái)不但沒(méi)有賺到錢，反而蝕了本。如此，當(dāng)然讓企業(yè)苦惱不已。 

    企業(yè)銷售真的有那么艱難嗎？擁有上十年一線市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)，并創(chuàng)造了單店由月銷1萬(wàn)3千元提升到15萬(wàn)元、**銷售27萬(wàn)元、地級(jí)市場(chǎng)一年由200多萬(wàn)元提升到900多萬(wàn)元、樣板市場(chǎng)由60萬(wàn)盧布迅速提升到280萬(wàn)盧布（俄羅斯市場(chǎng)）等眾多火爆銷售業(yè)績(jī)的——終端火爆銷售**、企業(yè)一市一年銷售一**營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)始人沈海中老師認(rèn)為：銷售并不艱難，只要企業(yè)掌握了正確的營(yíng)銷方法，抓住了銷售的“牛鼻子”，銷售就能迅速火爆和牛起來(lái)。 

    事實(shí)上，每家企業(yè)都能在低成本和保障合理利潤(rùn)的前提下，實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)。而目前多數(shù)企業(yè)之所以銷售業(yè)績(jī)不理想，就是沒(méi)能抓住銷售的“牛鼻子”，導(dǎo)致其銷售活動(dòng)只花錢不進(jìn)賬。那么，企業(yè)怎樣才能抓住銷售的“牛鼻子”，展開優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)策劃，快速實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)呢？沈海中老師認(rèn)為：企業(yè)要想低成本展開銷售活動(dòng)策劃，快速實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)，必須抓住影響銷售的10個(gè)“小牛鼻子”，并將這些“小牛鼻子”融合于一體，再加上一定時(shí)間的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)操作，方能由量變到質(zhì)變，*終長(zhǎng)時(shí)間的保持火爆的銷售業(yè)績(jī)。本文闡述的“小牛鼻子”為：創(chuàng)意主題。 

    創(chuàng)意主題，對(duì)企業(yè)成功策劃和操作火爆銷售活動(dòng)如大型主題營(yíng)銷活動(dòng)起著至關(guān)重要的作用。道理很明顯，如果一個(gè)活動(dòng)沒(méi)有鮮明的、有特色的和吸引人的主題，就很難引起廣大消費(fèi)者的關(guān)注，自然前來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品的人群就不會(huì)太多，導(dǎo)致*終的銷售業(yè)績(jī)并不顯著。所以，廣大企業(yè)要成功策劃和操作好大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，就必須將創(chuàng)意主題這一工作做扎實(shí)。同時(shí)，我們也可以來(lái)看一下目前多數(shù)企業(yè)所操作的營(yíng)銷活動(dòng)，為什么效果都不理想？這里面的原因很多，其中就少不了缺乏創(chuàng)意主題這一重要原因。事實(shí)上，終端火爆銷售**沈海中老師分析了諸多企業(yè)所操作的營(yíng)銷活動(dòng)，絕大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)根本就沒(méi)有任何活動(dòng)主題，只是簡(jiǎn)單的活動(dòng)標(biāo)注而已，而另外一部分企業(yè)雖然有活動(dòng)主題，但多以傳統(tǒng)的、陳舊的、不鮮明的、不突出的活動(dòng)主題面貌出現(xiàn)，顯得平淡又平庸，同樣難以獲得廣大消費(fèi)者的青睞和追捧。 

    從以上可以看出，企業(yè)要成功操作大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，必須扎扎實(shí)實(shí)地把創(chuàng)意主題這一工作做好。那么，廣大企業(yè)如何才能將創(chuàng)意主題這一工作做好呢，即怎樣的營(yíng)銷主題才算有特色有創(chuàng)意，能夠有效吸引廣大目標(biāo)消費(fèi)者，快速參與到活動(dòng)中來(lái)呢？首先，我們來(lái)看看沈海中老師在浙江某培訓(xùn)公開課堂上講述的精彩案例：“全城十萬(wàn)家庭搶購(gòu)某某太陽(yáng)能風(fēng)暴行動(dòng)”——大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意主題。在課堂上，這個(gè)創(chuàng)意主題一出現(xiàn)，即讓在座的上百位太陽(yáng)能企業(yè)老板和銷售骨干都驚呼，感覺(jué)從所未有的新穎和大氣，讓自己受益匪淺。 

    顯然，單純從這個(gè)主題名稱，我們就可以看出：這是一個(gè)非常大氣的、非常值得廣大消費(fèi)者參與的大型活動(dòng)。因?yàn)閱渭儚倪@個(gè)主題名稱中，消費(fèi)者就能感覺(jué)到：一是這個(gè)活動(dòng)大氣、有氣勢(shì)，比那些普通的太陽(yáng)能促銷活動(dòng)要強(qiáng)上百千倍，值得關(guān)注；二是感覺(jué)搞這個(gè)活動(dòng)的太陽(yáng)能企業(yè)肯定很有實(shí)力，是大品牌，值得信賴；三是上十萬(wàn)的家庭都選購(gòu)這一品牌，讓人選購(gòu)很放心；四是這樣的大型活動(dòng)，優(yōu)惠幅度肯定更大，所以，購(gòu)買肯定會(huì)更劃算，這也正是消費(fèi)者所需要的——花更少的錢，買到更好的商品；五是全城肯定有很多家庭都買這一產(chǎn)品，以后萬(wàn)一機(jī)器出了故障，維修肯定很方便，畢竟有這么多家庭都買這一產(chǎn)品，維修肯定有保障。 

    毋庸置疑，因?yàn)橛辛诉@些“內(nèi)涵”，就會(huì)使更多的目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)關(guān)注我們的營(yíng)銷活動(dòng)。顯然，只有讓廣大消費(fèi)者都來(lái)關(guān)注和參與我們的營(yíng)銷活動(dòng)，我們的營(yíng)銷活動(dòng)才能夠真正實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)。因此，廣大企業(yè)在策劃操作大型主題營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，一定要把活動(dòng)的主題搞得有創(chuàng)意，有特色，讓消費(fèi)者們喜歡和向往。這樣，企業(yè)策劃操作的營(yíng)銷活動(dòng)就成功了一半了。那么，企業(yè)如何策劃出有特色、有創(chuàng)意、強(qiáng)力吸引廣大消費(fèi)者關(guān)注和參與的創(chuàng)意活動(dòng)主題呢？沈海中老師建議廣大企業(yè)可以從以下方面去思考和創(chuàng)作。具體如下： 

    第*、活動(dòng)主題要追求大氣勢(shì)。這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。事實(shí)上，要想活動(dòng)效果好，不論企業(yè)或經(jīng)銷商實(shí)力如何，活動(dòng)一定要顯得有實(shí)力，一定要大氣。因?yàn)榛顒?dòng)大氣，才能讓目標(biāo)消費(fèi)者們更信賴我們的營(yíng)銷活動(dòng)，從而使他們選購(gòu)我們的產(chǎn)品的幾率(更多沈海中老師的營(yíng)銷文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)大大地增加了。這一點(diǎn)是毫無(wú)疑問(wèn)的。即使咱不談營(yíng)銷活動(dòng)，大家看看沃爾瑪、家樂(lè)福等零售超市，為什么他們每一個(gè)店都開得那么大？他們就不害怕生意不好嗎？事實(shí)上，因?yàn)榈昝娲�，可選購(gòu)的商品才會(huì)多，前來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者才會(huì)多。顯然，大有大的好處。所以，廣大企業(yè)在搞營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，首先就要把活動(dòng)的主題搞得有特色，搞得很大氣，即從字面上，就要把目標(biāo)消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)。而這一“大氣勢(shì)”，并不需要花費(fèi)什么錢財(cái)，何樂(lè)而不為呢！ 

    第二、活動(dòng)主題要追求整體性。就是把區(qū)域市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者都放到活動(dòng)中去。例如上面沈海中老師例舉的例子——“全城十萬(wàn)家庭搶購(gòu)某某太陽(yáng)能風(fēng)暴行動(dòng)”活動(dòng)主題，其中“全城”就將整個(gè)城市的消費(fèi)者都包括進(jìn)去了，這就顯得大氣，讓人關(guān)注和信賴。所以，整體性這一特點(diǎn)，企業(yè)可以盡量的選用。 

    第三、活動(dòng)主題可訴求連環(huán)性。廣大企業(yè)可以根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容，來(lái)選用和確定活動(dòng)主題，其中就可以采用連環(huán)性為核心的活動(dòng)主題。例如沈海中老師在為俄羅斯某潔具客戶進(jìn)行大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的主題創(chuàng)作時(shí)，就采用了這一點(diǎn)，即“某某潔具產(chǎn)品盛夏連環(huán)驚爆優(yōu)惠爽到底”。此活動(dòng)目前在莫斯科歐列郝瓦族耶娃、下諾夫哥羅德等諸多區(qū)域市場(chǎng)已獲取了豐厚的活動(dòng)回報(bào)，因?yàn)椤斑B環(huán)驚爆優(yōu)惠”的活動(dòng)主題和內(nèi)容讓俄羅斯消費(fèi)者購(gòu)買的熱情迅速高漲。 

    第四、活動(dòng)主題可訴求巨獎(jiǎng)型。廣大企業(yè)若在縣市市場(chǎng)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)聯(lián)合舉辦大型主題營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，也可以采取內(nèi)容以集會(huì)抽巨獎(jiǎng)的活動(dòng)方式，而其創(chuàng)意主題則可從中提煉。同時(shí)，為了使活動(dòng)效果更加顯著和全年實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)，沈海中老師根據(jù)自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，建議廣大企業(yè)可采用一期、二期、三期的活動(dòng)方式，一期一期的舉辦，即制定整體大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后即有優(yōu)惠，然后持票可參與指定日期的千人大會(huì)抽獎(jiǎng)儀式，有機(jī)會(huì)獲得巨獎(jiǎng)。這樣，一期打開局面后，二期、三期等營(yíng)銷活動(dòng)的效果將會(huì)更加的顯著。這一種方式，也是十分值得廣大企業(yè)去實(shí)戰(zhàn)操作的。 

    除了以上四點(diǎn)外，創(chuàng)作有特色的創(chuàng)意主題的方法和方式還有很多種，廣大企業(yè)可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特色和企業(yè)的實(shí)際情況，以及活動(dòng)的具體內(nèi)容，提煉出有特色的創(chuàng)意主題。當(dāng)然，如果一家企業(yè)能夠?qū)⒁陨纤狞c(diǎn)都充分掌握好了，可以將以上創(chuàng)意主題輪番采用，也夠使上二、三年了。 

    總體而言，廣大企業(yè)在策劃操作大型主題營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，其活動(dòng)主題一定要有特色有創(chuàng)意，要能高效地吸引廣大目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注、認(rèn)可、喜歡和追捧，這是至關(guān)重要的，也是大型主題營(yíng)銷活動(dòng)舉辦成功的前提條件之一。顯然，大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的成功，將會(huì)從活動(dòng)主題的優(yōu)質(zhì)表現(xiàn)開始，那就是——極具創(chuàng)意又能滿足目標(biāo)消費(fèi)者的真實(shí)需求的活動(dòng)創(chuàng)意主題。顯然，廣大企業(yè)在策劃和操作營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，把這一核心工作做扎實(shí)做優(yōu)質(zhì)了，收獲火爆的銷售業(yè)績(jī)就不再遙遠(yuǎn)了。


        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-4-16 9:31:04

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