卓爾不凡的醫(yī)藥策劃，助營銷走向成功

添加日期：2011年4月18日 閱讀：1362

　　策劃是這個時代早已不陌生的話題和字眼，可是有誰能把策劃做到*好？當(dāng)然沒有，一個成功的策劃者需要的是不斷的更新自己，不斷的更新自己的策劃理念，做到進退自如，那么，你也算是一個成功的策劃者。 

　　熟悉歷史的人都知道，在政治領(lǐng)域，“策劃”在春秋戰(zhàn)國時代，曾經(jīng)達到了鼎盛時期。當(dāng)時的“策劃人”被稱為“謀士”，利用自己的智慧和三寸不亂之舌，創(chuàng)造了一個又一個帝國奇跡。更重要的是，那些智慧的結(jié)晶，穿透中華近三千年的歷史，到達21世紀的今天，依然褶褶生輝，閃爍著耀人的光芒。

　　從*初的點子大王，到全面“咨詢策劃”，平心而論，在中國經(jīng)濟高速騰飛的這三十年，策劃人在促進本土企業(yè)跨越式成長，幫助本土企業(yè)和國際巨頭揮戈迎擊，有著不可磨滅的功績。然而，像一輛永不停歇、向前奔馳的列車一樣，策劃行業(yè)迎來了發(fā)展迷局，走進了疲憊和困惑。
 
　　一惑：定位之惑 

　　策劃發(fā)展之初，一個點子就可以救活一個企業(yè)，化腐朽為神奇。然而點子實在太容易被模仿、抄襲，點子時代遂迅速終結(jié)。策劃業(yè)在一些有識之士的帶領(lǐng)下，迅速跨入了策劃的黃金時代。一度，大量企業(yè)在策劃人的重新包裝后，短期內(nèi)高速成長，建立了自己的競爭優(yōu)勢。為了改變命運，不少企業(yè)家將企業(yè)發(fā)展寄托于一場策劃，希望自己的企業(yè)能夠脫穎而出，一戰(zhàn)成名。

　　在這樣的背景下，策劃被推上了神壇，策劃人也忙著借企業(yè)成長的契機，大肆宣傳自己，包裝自己，宣稱自己的策劃多么神奇。*后，當(dāng)市場愈來愈成熟時，生意也開始沒那么好做了，很多企業(yè)驟然發(fā)現(xiàn)策劃開始不靈光了，更有甚者開始排斥策劃，認為策劃不過是忽悠人的把戲。“希望越大，失望越大”的典型案例在策劃行業(yè)上演這并不是策劃人的錯，但卻留下了策劃“定位的困惑”。

　　二惑：醫(yī)藥行業(yè)道德的迷失 

　　當(dāng)醫(yī)藥市場和消費者都漸趨成熟時，那些千篇一律的東西很難再打動人。在經(jīng)過一小段的膠著期后，很多醫(yī)藥策劃公司開始醞釀新的出路。隨著競爭的加劇，在現(xiàn)實壓力和利益驅(qū)動下，策劃已逐步偏離了它正常的軌道。策劃一方面成就了一個又一個商業(yè)奇跡，另一方面也在某種程度上傷害了賴以生存的衣食父母？廣大的消費者的利益。如策劃中的“定位理論”，將本來價值極低的產(chǎn)品。

　　經(jīng)過策劃人的重新定位、重新包裝，賣到了超出其本身價值的幾倍、幾十倍甚至上百倍的價格；又如在“產(chǎn)品功能訴求”上，過分夸大甚至杜撰產(chǎn)品功能的情況大量產(chǎn)生，讓消費者的銀子白白浪費不說，有時候還可能給消費者帶來額外的損失（這在醫(yī)藥、醫(yī)療領(lǐng)域尤其于此）。

　　在“市場細分”的指導(dǎo)思想下，部分企業(yè)顯然“細分”過了頭，把細分特性根本不明顯的產(chǎn)品進行細分，讓人懷疑其細分的企圖？？是產(chǎn)品本身真的需要這種細分，抑或只是為了標新立異，吸引眼球，從而實現(xiàn)其商業(yè)*大化的目的。

　　三惑：發(fā)展瓶頸之惑 

　　醫(yī)藥策劃的發(fā)展之惑，也是醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展之惑。 消費者已經(jīng)對所謂的醫(yī)藥策劃司空見慣、麻木不仁的時候，企業(yè)也開始考慮策劃到底能給自己帶來多大的幫助；當(dāng)企業(yè)付出大量金錢和大量精力后，*后發(fā)現(xiàn)策劃公司除了給自己帶來一場頭腦風(fēng)暴外，別無所用。醫(yī)藥策劃開始受到了質(zhì)疑，策劃行業(yè)遂已步入了新的發(fā)展瓶頸。 

　　在一潭死水加些許老鼠屎的摻和下，策劃業(yè)像一個醬缸，既失去了活力，又變得污濁。那些優(yōu)秀的策劃公司和策劃人必須盡快跳出來，找到自己新的江湖！ 有一條理性的回歸之路，正指向這片江湖。 

　　尋找失去的責(zé)任和良心 

　　這有三個層面的意思，一個是對客戶層面的，一個是對消費者層面的，*后一個是公益層面的。對客戶的責(zé)任和良心在于有所為，有所不為。不熟悉的領(lǐng)域，不專業(yè)的項目，不要輕易觸碰。不夸大策劃的神奇，應(yīng)注意組合拳的運用；不要因為客戶求勝心切而忽略企業(yè)成長的持續(xù)性；不要把客戶當(dāng)實驗品…… 

　　價值回歸 

　　前面已經(jīng)提到，醫(yī)藥策劃一度讓產(chǎn)品的價格嚴重偏離了其自身的價值。在策劃公司的運作下， 一個國內(nèi)小公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，經(jīng)過包裝、重新定位，杜撰一個三百年的歷史，儼然一個國際大牌進軍中國；一個毫無特色的產(chǎn)品，經(jīng)過挖掘，在對產(chǎn)品不進行任何改進的情況下被挖掘出神奇功效……凡此種種，不僅是策劃公司良心和道德的喪失，更是對策劃本身的一種嚴重傷害。任何醫(yī)藥策劃手段，*終應(yīng)該回到*原始的那個產(chǎn)品上來。有一天我們終會發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的醫(yī)藥策劃，其價值將從消費者那里感知和評判，而不僅僅是企業(yè)的成功！ 

　　定位的回歸 

　　醫(yī)藥策劃應(yīng)該從神壇上走下來，返璞歸真。曾幾何時，為了體現(xiàn)策劃公司的高深莫測，無所不能，策劃公司通過將一系列復(fù)雜的數(shù)據(jù)、高深的理論、華麗的辭藻進行堆砌，愣是將簡單的問題復(fù)雜化、形式化、學(xué)究化。然而，企業(yè)的運行畢竟受到企業(yè)資源、執(zhí)行團隊、市場環(huán)境等因素的限制。一旦企業(yè)運行不暢，難道都是策劃熱的“禍”？反過來，企業(yè)的成功，也不能全歸功于策劃的成功。 

　　策劃該如何定位，這不僅是策劃人本身的事情，也是企業(yè)的事情。策劃人應(yīng)正視策劃能夠帶給客戶真正的價值所在，不夸大宣傳，也不應(yīng)在執(zhí)行的過程中推卸責(zé)任。相反，他應(yīng)時刻想到還有更好的可能，去作修正？這需要很大的勇氣，因為這樣做可能會讓人覺得策劃本身有問題。這跟企業(yè)的態(tài)度很有關(guān)系。企業(yè)必須正視一個問題，那就是，醫(yī)藥策劃本身也是企業(yè)運作的一個環(huán)節(jié)，他需要不斷的和其他部門磨合并不斷修正，才能夠更接近成功�！�
　 
　　*后，我們嘗試著下一個結(jié)論？真正成功的策劃，它必須創(chuàng)造一個多贏局面。醫(yī)藥策劃不再只是客戶的成功，它同時還要滿足顧客，滿足社會的發(fā)展趨勢和潮流。這對策劃行業(yè)來說，固然顯得有些苛刻。然而，策劃時代的分水嶺正是由此而產(chǎn)生，因為如果你無法讓自己清新脫俗，卓爾不凡，你就只能平庸，并與平庸為伍。 

        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-4-18 8:56:11

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