責(zé)任心是醫(yī)藥銷售人員必修課

添加日期：2011年4月28日 閱讀：1094

    作為醫(yī)藥行業(yè)的一份子,我們都知道,不管公司對于一個市場的分析多么到位,制定的醫(yī)藥營銷方案多么的有效可行,但*終都要靠人去落實,只有通過人將方案付諸于實踐,才能開拓和鞏固一個市場。對于一個醫(yī)藥企業(yè)而言,這個責(zé)任就落到了我們醫(yī)藥行業(yè)人員的肩上。
    銷售人員就是一個市場的指揮員,他的執(zhí)行力度(當(dāng)然首先得保證有正確案的營銷方案)就決定了這個市場取得成功的幾率。執(zhí)行的力度從某個角度來說就是一個人責(zé)任心的體現(xiàn)。如果一個責(zé)任心不強的人,他或者不執(zhí)行,或者只執(zhí)行一部分,結(jié)果可想而知。另外,市場運作的失敗是一個很容易開脫罪責(zé)的事(包括市場費用的管控和市場的運作方面),公司是很難在這方面追究一個業(yè)務(wù)員的,可見,責(zé)任心對于一個業(yè)務(wù)員是多么的重要。 
    不管一個人學(xué)歷有多高,銷售技能有多好,如果沒有責(zé)任心,很多事都會干但都不想干,不去走訪市場,不去了解自己產(chǎn)品動銷現(xiàn)狀和市場競爭情況,很多事情僅流于形式,一切營銷策劃和活動方案都僅留在紙上.在做銷售過程中,覺得要不斷的學(xué)習(xí),同時要善于觀察,敏銳地捕捉市場信息,同時把它變成機會.比如某醫(yī)藥企業(yè)銷售人員在市場上聽說某藥店的六甲要斷貨3個月,就馬上就與平時銷該產(chǎn)品的經(jīng)銷商聯(lián)系,同時配合一些活動,很容易就大量地進入了市場,等到同仁再次出貨的時候,很多用戶也已接受了這件醫(yī)藥公司的產(chǎn)品,所以這個產(chǎn)品也就上量了。
    其實在銷售一線上的很多事情在當(dāng)時都是可做可不做的。你不做或許還會減少的費用支出;如果你去做了,雖對市場的長遠(yuǎn)發(fā)展**是有好處,但是會讓你付出更多費用和時間。這個時候,就要看銷售人員的責(zé)任心了。
    沒有責(zé)任心的銷售人員是做不好業(yè)務(wù)的,有責(zé)任心的銷售人員他會認(rèn)真的去做好銷售中的每件事。一個公司合理的管理、考核制度可以促使銷售人員養(yǎng)成較強的責(zé)任心,從而取得銷售的成就。


        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-4-28 8:44:52

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