如何構(gòu)建醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力

添加日期：2011年4月29日 閱讀：1104

    現(xiàn)在醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在:管理能力、品牌價(jià)值、市場(chǎng)掌控力和政府關(guān)系方面,醫(yī)藥行業(yè)是智力密集型,而非資本密集型,人的因素是第*位的,人的能力決定了企業(yè)的能力,好的管理可以提升醫(yī)藥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,好的團(tuán)隊(duì)可以打造醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力。如何構(gòu)建醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力?主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行:
    一.醫(yī)藥企業(yè)要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
    醫(yī)藥企業(yè)必須要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,要從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷(xiāo)售提升到企業(yè)管理層面的競(jìng)爭(zhēng)力上。今后,銷(xiāo)售環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,政策環(huán)境,銷(xiāo)售市場(chǎng)等都會(huì)發(fā)生變化,以往的討論已經(jīng)行不通了,及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,適應(yīng)新的醫(yī)藥環(huán)境,是醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。
    二.醫(yī)藥企業(yè)要提升營(yíng)銷(xiāo)管理水平
    橫向比較各個(gè)行業(yè)的發(fā)展,醫(yī)藥行業(yè)的整體管理水平處于很低的水平,比如快速消費(fèi)品行業(yè),由于外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者的大舉進(jìn)入,我國(guó)快速消費(fèi)品企業(yè)在先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,管理理念,銷(xiāo)售策略,團(tuán)隊(duì)建設(shè)等都得到了很大的提升,因?yàn)榭焖傧�費(fèi)品行業(yè)不僅是狼來(lái)了,而是來(lái)了狼群,而醫(yī)藥行業(yè)的狼來(lái)的還不多,以往粗糙的管理模式目前在醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還能混碗飯吃,所以醫(yī)藥企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到危險(xiǎn)的逼近。
    三.醫(yī)藥企業(yè)要建設(shè)專(zhuān)業(yè)的有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
    醫(yī)藥企業(yè)喊這個(gè)口號(hào)多年了,沒(méi)見(jiàn)到那家國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在專(zhuān)業(yè)化上有突破性建樹(shù)。制定銷(xiāo)售政策不了解或不根據(jù)政策信息;行業(yè)信息;競(jìng)爭(zhēng)信息,也不考慮公司的戰(zhàn)略,這不叫專(zhuān)業(yè)。銷(xiāo)售隊(duì)伍還在市場(chǎng)上利用三板斧的老招也不叫專(zhuān)業(yè)。
    專(zhuān)業(yè)化是指在人員招聘、管理等方面,堅(jiān)持選擇優(yōu)秀的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才,并定期進(jìn)行各方面技能的培訓(xùn),以便更好的服務(wù)客戶(hù),為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),同時(shí),要進(jìn)行合理的管理,合理的授權(quán),合理的配置。不為客戶(hù)服務(wù)的人員盡量精簡(jiǎn)。建立專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和營(yíng)銷(xiāo)管理隊(duì)伍,形成權(quán)責(zé)匹配、管控有力、靈活高效的專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)體制。,建立一個(gè)從上到下的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、管理系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)體制建立起來(lái),同時(shí)通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃,會(huì)為醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
    四.醫(yī)藥企業(yè)要強(qiáng)化市場(chǎng)部
    很多醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)部都是擺設(shè),沒(méi)有真正發(fā)揮市場(chǎng)部應(yīng)有的作用,市場(chǎng)部在企業(yè)中是參謀部,沒(méi)參謀部的作戰(zhàn)策略就跑到市場(chǎng)上去沖殺,不用想都知道這樣的銷(xiāo)售結(jié)果是什么。
    好的市場(chǎng)部應(yīng)該發(fā)揮那些作用?對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)分析和未來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)預(yù)測(cè);營(yíng)銷(xiāo)信息庫(kù)的建立和維護(hù);消費(fèi)者心理和行為調(diào)查;消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)測(cè);品牌推廣、消費(fèi)引導(dǎo);競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與監(jiān)控;通路調(diào)研;圍繞公司銷(xiāo)售目標(biāo)擬定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃;會(huì)同企劃部制定營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、促銷(xiāo)、形象等企劃案,并與銷(xiāo)售部、客戶(hù)部共同實(shí)施;現(xiàn)有產(chǎn)品研究和新產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè);為公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供市場(chǎng)資料。


        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-4-29 8:45:16

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