探究品牌營(yíng)銷的包容性發(fā)展

添加日期：2011年4月30日 閱讀：1105

    四月份召開的博鰲亞洲論壇2011年年會(huì),其主題中的“包容性發(fā)展"五個(gè)字很有意思。她倡導(dǎo)將全球化、地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化帶來(lái)的利益和好處,惠及所有國(guó)家,使經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)所產(chǎn)生的效益和財(cái)富,惠及所有人群,特別是要惠及弱勢(shì)群體和欠發(fā)達(dá)國(guó)家。由此,“包容性"成為亞洲乃至全球性發(fā)展的流行話題。
    新聞上說(shuō)“包容性發(fā)展"是從大約15個(gè)不同的備選主題中脫穎而出的,選擇“包容性發(fā)展"作為博鰲亞洲論壇2011年年會(huì)的主題,就是希望在亞洲地區(qū)倡導(dǎo)和推動(dòng)更為公平和均衡的新發(fā)展方式�！鞍�容性發(fā)展"的提出,是在全球經(jīng)濟(jì)衰退的大背景下,大家都在尋找刺激經(jīng)濟(jì)的方法,并對(duì)此前的“發(fā)展"進(jìn)行了重新思考。只有“包容性發(fā)展",才能讓所有人都從中獲益。
    海納百川成其大,因?yàn)榘�容海才成其�?百川共享大的成果;聚土成山乃為高,因?yàn)榘�容山才成其�?土共享高的成果。今年博鰲亞洲論壇的主題和內(nèi)容為亞洲乃至全球各國(guó)和諧共處、攜手發(fā)展、人民共享發(fā)展成果規(guī)劃出了美好的戰(zhàn)略愿景。多好。  
    滇劇,能否包容性發(fā)展?
    筆者*近一段時(shí)間關(guān)注于滇劇的發(fā)展和探索滇劇的大營(yíng)銷,看完博鰲亞洲論壇2011年年會(huì)后,很自然地就將“包容性發(fā)展"和滇劇聯(lián)系在了一起。原因有三:一是云南要在全國(guó)樹立“民族文化強(qiáng)省"這一品牌形象,不能僅憑口號(hào)到處去叫賣,要有自己獨(dú)特的**的民族的文化的產(chǎn)業(yè)集群做堅(jiān)實(shí)支撐,滇劇,顯然是這一產(chǎn)業(yè)集群里的一顆文化明珠。但是我們沒有更多的看到滇劇在“民族文化強(qiáng)省"里的表情和聲音;二是具有200多年歷史的滇劇,至今還在云南本土上轉(zhuǎn)悠,猶如閨中剩女無(wú)人結(jié)識(shí),缺少中國(guó)氣度是“轉(zhuǎn)悠"的本質(zhì)表現(xiàn)。滇劇對(duì)于政府而言就是六個(gè)字:“離不開,甩不掉",放著就是擁有的態(tài)度,使滇劇處于很尷尬的位置;三是為了傳承而去創(chuàng)作和管理的正面需求,與為了更好發(fā)展而去積極傳承的反向配置需求的矛盾,導(dǎo)致了滇劇狹隘的傳承和裹足不前。筆者認(rèn)為滇劇的發(fā)展缺少營(yíng)銷、管理的包容性和拓展性。   滇劇表演藝術(shù)本身具有很強(qiáng)的包容性,她兼容并蓄了徽、漢、秦腔等劇種之長(zhǎng),使之具備了豐富扎實(shí)的基礎(chǔ),并在長(zhǎng)達(dá)200多年的發(fā)展過程中,吸收了云南民間多種藝術(shù)營(yíng)養(yǎng),具有鮮明的民族和鄉(xiāng)土文化藝術(shù)個(gè)性,具有其它省市地區(qū)劇種不可復(fù)制的基因區(qū)隔。2008年,滇劇作為云南獨(dú)具特色的歷史文化標(biāo)簽,進(jìn)入中國(guó)第二批非歷史文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄。這本是值得云南驕傲的事情,應(yīng)該超常規(guī)發(fā)展滇劇,但是在滇劇的營(yíng)銷和管理上,像是被 “遺產(chǎn)保護(hù)"念了緊箍咒,越保護(hù)越遺產(chǎn)越遺產(chǎn)越不見聲音。
    這就是沒有包容性發(fā)展思想帶來(lái)的權(quán)利注意力分配不均造成的后果。注意力在哪里,資源分配的重點(diǎn)就在哪里。以權(quán)利注意力作為圓點(diǎn)來(lái)畫圈,離權(quán)利注意力近的發(fā)展得就好,離權(quán)利注意力越遠(yuǎn)的發(fā)展得就越差。政府也好劇院也罷,注意力的重點(diǎn)在于戲曲藝術(shù)的生產(chǎn)領(lǐng)域,對(duì)藝術(shù)作品的創(chuàng)作和劇目推廣等營(yíng)銷和管理方面分配不夠,沒有把注意力放到劇場(chǎng)整體實(shí)力提升和市場(chǎng)營(yíng)銷與傳播領(lǐng)域,沒有把劇院品牌、優(yōu)秀的藝術(shù)作品和良好的市場(chǎng)推廣營(yíng)銷相結(jié)合,而摸索出匹配滇劇院乃自云南自身資源與能力的包容性發(fā)展戰(zhàn)略。在這一點(diǎn)上,滇劇應(yīng)該像臺(tái)灣的歌仔戲?qū)W習(xí),作為一個(gè)民間劇種,它曾創(chuàng)下一場(chǎng)演出有10萬(wàn)人看的紀(jì)錄。
    把“包容性發(fā)展"這一主題觀點(diǎn)嵌入到滇劇的發(fā)展上,就是要讓滇劇呈現(xiàn)一種開放性發(fā)展格局,就是讓全國(guó)人民共享云南文化成果,就是讓滇劇內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各流程、各部門、各功能之間互相關(guān)照,攜手發(fā)展。不是一部分功能的發(fā)展,也不是少數(shù)優(yōu)勢(shì)的發(fā)展,而是生產(chǎn)、創(chuàng)作、編劇、舞美、管理、營(yíng)銷、人才等各環(huán)節(jié)共同發(fā)展。   滇劇成果共享的前提是滇劇的市場(chǎng)化。市場(chǎng)化就是要讓觀眾有更多機(jī)會(huì)能主動(dòng)靠近、了解和認(rèn)可滇劇藝術(shù)。觀眾是誰(shuí)?不是**和戲曲專業(yè)的從業(yè)人員,而是由普通大眾構(gòu)成的觀眾群體,觀眾群體在哪里?答案只能有一個(gè)——市場(chǎng)。市場(chǎng)是檢驗(yàn)滇劇創(chuàng)作與演出效果的重要指標(biāo)。滇劇的命運(yùn)并非是掌握在滇劇創(chuàng)作者、滇劇研究者等人的手中,更不是掌握在政府和劇院機(jī)構(gòu)的手中,她的命運(yùn)掌握在云南觀眾的欣賞和中國(guó)乃至世界觀眾的喝彩聲中。滇劇的市場(chǎng)化與她作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)之間并不存在矛盾,保護(hù)是為了延續(xù)文化的命脈,而市場(chǎng)化是還原滇劇自身的發(fā)展活力。這就是滇劇發(fā)展所要具有的包容性特質(zhì),更是滇劇展翅翱翔的雙翼。
    滇劇營(yíng)銷,如何包容性發(fā)展?
    2009年7月國(guó)家主席胡錦濤考察云南后,提出了把云南建成中國(guó)面向西南開放的重要橋頭堡的重大戰(zhàn)略思想。其中的一個(gè)重點(diǎn)就是把云南發(fā)展成為我國(guó)沿邊開放開發(fā)合作的試驗(yàn)區(qū)和實(shí)施“走出去"戰(zhàn)略的先行區(qū);在2009年底的云南省委八屆八次全會(huì)上云南省確立了“建設(shè)**經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省、民族文化強(qiáng)省、我國(guó)面向西南開放的重要橋頭堡"的三大戰(zhàn)略目標(biāo)。從橋頭堡的國(guó)家戰(zhàn)略到三大目標(biāo)的省級(jí)規(guī)劃,滇劇在這種包容性發(fā)展的的大環(huán)境里面臨著營(yíng)銷的大機(jī)遇。
    筆者在這里不妨提出滇劇包容性發(fā)展的幾點(diǎn)營(yíng)銷思路,僅供大家參考和探討,算是拋磚引玉吧。
    1、組建并營(yíng)銷“中國(guó)滇劇俱樂部"
    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前在昆明市700萬(wàn)左右的常住人口中,掏錢來(lái)看滇劇演出的不會(huì)超過2000人,而像美國(guó)肯尼迪藝術(shù)中心其固定會(huì)員客戶就有3萬(wàn)人,該中心每年花30萬(wàn)美金印刷20萬(wàn)份會(huì)員信發(fā)出去,命中率在5%,并長(zhǎng)期堅(jiān)持了下來(lái)。這一范例帶給我們的啟示就是:對(duì)于文化,除了具備好的藝術(shù)、好的服務(wù)設(shè)施以外,成功的營(yíng)銷至關(guān)重要,肯尼迪營(yíng)銷策略的一個(gè)成功點(diǎn)在于用渠道找到消費(fèi)群體,這個(gè)渠道就是會(huì)員制。
    組建“中國(guó)滇劇俱樂部",用會(huì)員資源保證滇劇的演出效益,用會(huì)員資源營(yíng)銷傳播滇劇,用會(huì)員渠道去聚集熱度和關(guān)注,用俱樂部去影響觀眾市場(chǎng),繼而真正激活滇劇的市場(chǎng)活力。組建“中國(guó)滇劇俱樂部"除了要設(shè)計(jì)好俱樂部組織構(gòu)架和章程外,更要設(shè)計(jì)好俱樂部的經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷模式,將俱樂部發(fā)展成一個(gè)基于經(jīng)營(yíng)實(shí)體性質(zhì)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。讓眾多文化型企業(yè)單位及關(guān)注于中國(guó)傳統(tǒng)文化發(fā)展的經(jīng)營(yíng)實(shí)體和組織機(jī)構(gòu)成為俱樂部理(副)事長(zhǎng)、理事單位和會(huì)員單位,讓創(chuàng)作、研究滇劇乃至中國(guó)傳統(tǒng)戲曲的個(gè)人和單位成為俱樂部的成員單位,讓愛好滇劇乃至中國(guó)傳統(tǒng)戲曲的個(gè)人成為俱樂部會(huì)員。同時(shí)用俱樂部平臺(tái)培養(yǎng)和挖掘戲曲人才,通過俱樂部活動(dòng)培育觀眾市場(chǎng)。
    2、創(chuàng)新構(gòu)建社會(huì)性 “滇劇研究員體系"
    根據(jù)我國(guó)職稱管理評(píng)審制度規(guī)定,職稱是對(duì)技術(shù)人員工作能力的表述,由職稱評(píng)定委員會(huì)評(píng)審。研究員職稱系列包括實(shí)習(xí)研
    究員(初級(jí)),助理研究員(中級(jí)),副研究員(副高),研究員(正高)。從滇劇和劇院發(fā)展的需要出發(fā),可創(chuàng)新建立社會(huì)性(非人事職稱)的研究員體系。目前全球范圍內(nèi)的各大著名高等院校、大型企業(yè)集團(tuán)向社會(huì)征聘的客座教授、研究員、**顧問等就是*好的營(yíng)銷注腳。這樣做蔣大成入下幾項(xiàng)目標(biāo):聚集社會(huì)各界公關(guān)資源和高端人才;讓研究員體系里的資源和人才成為營(yíng)銷傳播的有效載體;增強(qiáng)社會(huì)各界對(duì)滇劇的認(rèn)同、參與和支持力度;研究員體系里的資源、智慧和能量將成為滇劇乃至滇劇院跨越式發(fā)展的動(dòng)力引擎。
    研究員體系構(gòu)成如:戰(zhàn)略發(fā)展研究員、政策分析研究員、經(jīng)營(yíng)管理研究員、市場(chǎng)營(yíng)銷研究員、媒體傳播研究員、劇目創(chuàng)作研究員、品牌規(guī)劃研究員等等。研究員體系里同樣可分為實(shí)習(xí)研究員、助理研究員、副研究員、研究員四個(gè)層級(jí)。
    3、打造“中國(guó)傳統(tǒng)文化藝術(shù)節(jié)和滇劇國(guó)際營(yíng)銷論壇"
    目前“節(jié)?論壇"已經(jīng)發(fā)展成為拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)龐大產(chǎn)業(yè),成為各地政府、經(jīng)濟(jì)組織、社團(tuán)、企業(yè)提升品牌形象、匯集資源、攜手合作、拓展市場(chǎng)的黃金平臺(tái)。而以“節(jié)?論壇"衍生出來(lái)的系列活動(dòng)已經(jīng)成為人們生活的一部分,如每年一屆的“上海國(guó)際藝術(shù)節(jié)"衍生出來(lái)的豫園“中華戲曲天天演"活動(dòng),主要展示各種中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)樣式,使廣大戲曲愛好者進(jìn)一步了解和熟悉我國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化藝術(shù)�！疤焯煅�"活動(dòng)不僅組織京、昆、越、滬、淮等人們所熟悉的藝術(shù)劇種到豫園演出,還專門組織了錫劇、甬劇、揚(yáng)劇等劇種,特別邀請(qǐng)了湖北的漢劇,東北的二人轉(zhuǎn),天津的天津時(shí)調(diào)、大鼓,山西的晉劇、蒲劇,云南的滇劇,浙江的紹劇等到滬演出,效果非常好。在傳承、創(chuàng)新中國(guó)傳統(tǒng)文化藝術(shù)方面,上海做到了包容性發(fā)展。
    打造以滇劇文化為載體、包容中國(guó)傳統(tǒng)戲曲的中國(guó)傳統(tǒng)文化藝術(shù)節(jié)和滇劇國(guó)際營(yíng)銷高峰論壇,旨在為滇劇凝聚、培育更多戲曲愛好者,營(yíng)造中國(guó)滇劇濃烈而積極的市場(chǎng)氛圍,引入高端**的市場(chǎng)資源和經(jīng)營(yíng)、管理、營(yíng)銷理念,利用現(xiàn)代傳播媒體(如電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙)的力量推動(dòng)滇劇走向世界,讓滇劇煥發(fā)出持久的藝術(shù)魅力。
    唯有包容才能發(fā)展,唯有發(fā)展才能共享,唯有共享才能持久。要做到這些需要戰(zhàn)略規(guī)劃,需要政策創(chuàng)新,需要理念銳智,需要管理精進(jìn),需要胸懷丘壑,需要目標(biāo)高遠(yuǎn),需要強(qiáng)力執(zhí)行。唯有進(jìn)行包容性的營(yíng)銷創(chuàng)新、改革和推進(jìn),才能實(shí)現(xiàn)打造滇劇國(guó)際影響力,增強(qiáng)滇劇文化滲透力,拓寬滇劇市場(chǎng)活動(dòng)力,聚集滇劇人物核心力,充實(shí)劇院經(jīng)濟(jì)硬實(shí)力,激活劇院經(jīng)營(yíng)新能力,提升劇院品牌競(jìng)爭(zhēng)力。才能使“云南省滇劇院"升級(jí)為戰(zhàn)略上的“中國(guó)滇劇院",滇劇才能走向世界(不一定能走向中國(guó),但是一定能走向世界)。


        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-4-30 9:22:33

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