營銷秘籍之我見

添加日期：2011年5月3日 閱讀：1039

    說到“秘笈”,自然會聯(lián)想到武俠小說的主人公:初入江湖,一竅不通,還似乎很傻很天真,機(jī)緣巧合,在某深山老林得一武林秘笈,經(jīng)過高人指點(diǎn)或者自己艱難的學(xué)習(xí),習(xí)得絕世武功,從此一改被人任意欺凌的窘境,憑借此等絕學(xué),獨(dú)步江湖,懲惡揚(yáng)善??????這是金庸武俠的套路。
    這是人們對美好生活或者無力改變的現(xiàn)實(shí)的一種向往。時(shí)下流行的“穿越”電視劇被廣電總局批評,或多或少也反映了時(shí)下人們對現(xiàn)實(shí)和未來的迷茫,需要找尋一種心理撫慰和精神寄托。與其深說層原因是“自由表達(dá)”,還不如說是人們基于理想和現(xiàn)實(shí)之間巨大的鴻溝,去找尋另一種精神和心理上的“實(shí)現(xiàn)”。   
    營銷“秘笈”之類的重出江湖,道理跟“穿越”有相似的地方,因?yàn)榇蠹覍τ诋?dāng)今的營銷的期望很高,但現(xiàn)實(shí)是大多的營銷方法和策略基本不起作用,或者作用甚少,這個(gè)時(shí)候,就需要找到一種自信和心理安慰,由此,“秘笈”來到�？创┰叫≌f,無關(guān)大雅,但營銷秘笈的重出江湖,本人認(rèn)為是營銷的倒退!至少是是感到了迷茫,沒有了方向感的一種體現(xiàn)。   
    營銷走向兩個(gè)“極端”   
    一是有回歸“點(diǎn)子”的跡象;二是戰(zhàn)略、品牌高高在上,神乎其神。 
    十多年前,非常流行的神話是:一個(gè)創(chuàng)意“救活”一家企業(yè),那時(shí)的“點(diǎn)子”公司非常流行,而后出現(xiàn)了戰(zhàn)略、品牌、系統(tǒng)、規(guī)范等等概念,接著就是變得越來越神乎和玄乎,一個(gè)品牌規(guī)劃,一篇文案整的如墜云里霧里,被創(chuàng)意、發(fā)掘得到了高深莫測的程度,但似乎大家都還很享受。言必品牌,言必戰(zhàn)略,但紙上談兵,毫無用處,久而久之,企業(yè)對這些紙做方案的,“高高在上”的策劃公司敬而遠(yuǎn)之了。   
    走向兩個(gè)極端都不是什么好事。點(diǎn)子畢竟是“術(shù)”的東西,點(diǎn)子再好,也不能脫離企業(yè)作為一個(gè)系統(tǒng)而存在,很多時(shí)候,方向錯(cuò)了,執(zhí)行的越到位,消亡的更快。好創(chuàng)意,好點(diǎn)子更多的需要跟企業(yè)戰(zhàn)略、營銷的系統(tǒng)吻合和匹配。   
    秘笈是一種“倒退”,更是一種誤導(dǎo)   
    尋找秘笈,根本原因是偷懶,想走捷徑。這對企業(yè)或者營銷人員在觀念上是一種誤導(dǎo),讓他們覺得有“多好快省”的方法實(shí)現(xiàn)目標(biāo),達(dá)到成功。產(chǎn)生這種想法也很正常,整個(gè)社會為了財(cái)富和GDP的增長絞盡腦汁,相關(guān)部門這樣,社會大眾能脫離干系?處于浮躁之中的群體在這個(gè)大環(huán)境之下只能尋找某種能快速實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長的方法,這種方法被譽(yù)為“秘笈”。   
    “秘笈”是功利性心理的體現(xiàn),每個(gè)人工作都希望出成績,得到認(rèn)可,但并不是每一個(gè)人的工作都能超出公司或者領(lǐng)導(dǎo)期望的,長久下午,很多人自然會失去耐心,心理產(chǎn)生動(dòng)搖,抑或是要從外部獲得動(dòng)力支持。   
    記得剛進(jìn)入第*家公司的時(shí)候,總經(jīng)理問:你工作很努力,幾年之后,你還是沒有得到提拔,你該怎么辦?這個(gè)問題很有代表性,我進(jìn)入這個(gè)公司之后,曾經(jīng)對這個(gè)問題思考了很久,現(xiàn)在我的體會是:第*,這樣的公司對剛進(jìn)去從事營銷的年輕人或者新手來說,應(yīng)該非常合適,因?yàn)橄鄬Χ��?公司比較規(guī)范,業(yè)績壓力也不會非常大,也就是說,對新手有一定的緩沖。第二,有了緩沖時(shí)間,會在規(guī)范性和系統(tǒng)性方面得到加強(qiáng),對營銷的職業(yè)生涯空間的提升有更大的幫助,我認(rèn)為,剛進(jìn)入營銷這個(gè)行業(yè),先學(xué)點(diǎn)“正史”是比先學(xué)“野史”好的。   
    很多銷售人員肯定覺得不屑一顧,他們的經(jīng)歷中,銷售就是吃喝玩樂,在這個(gè)過程中,一切都OK了,其實(shí),專業(yè)化越來越高,市場化程度不斷完善,靠這種方式獲取生存的空間越來越少,當(dāng)然,我們也得看行業(yè)! 
    希望營銷秘笈的概念不至于占領(lǐng)你營銷思維和職業(yè)生涯的主導(dǎo)。 
    營銷需要常識,不需要秘笈   
    營銷是實(shí)踐的總結(jié)和提升,但營銷理論反過來也能指導(dǎo)營銷的實(shí)踐,這是馬克思主義哲學(xué)的辯證思維,但實(shí)際上,我們企業(yè)界,我們的營銷生涯中,經(jīng)常犯錯(cuò)誤,很多錯(cuò)誤還是常識性的。比如說,企業(yè)經(jīng)常想要顛覆性的創(chuàng)造一種市場完全沒有產(chǎn)品或者模式,認(rèn)為據(jù)此就能掙錢,但經(jīng)過長時(shí)間的摸索,看似找到了新產(chǎn)品、新品類或者新模式,但不掙錢,為什么? 
    我想,大概是因?yàn)閹讉�(gè)原因:一個(gè)是新品類源于判斷失誤,對消費(fèi)者無吸引力;二是新模式太超前,人們不了解,因此做了市場的“先烈”;三是細(xì)分市場無效,如納愛斯男女牙膏;*后是某些產(chǎn)品,如保健藥品機(jī)理復(fù)雜,單從營銷上進(jìn)行定位或者傳播會犯錯(cuò),如黃金酒推廣的“失敗”。   
    “秘笈”頂多也只是某個(gè)時(shí)候的“靈光”閃現(xiàn)。前幾天,與一個(gè)文化公司的老板吃飯,席間他說:做文化產(chǎn)業(yè)、做廣告行業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)意,也就是很需要靈感,他說:什么靈感?可謂“靈”?就是從“上面”產(chǎn)生的。他們都信仰基督教,信仰上帝。不敢說,他說的不對,但也不完全認(rèn)可,我認(rèn)為:靈感還是來源于知識、經(jīng)驗(yàn)、常識,特別是對生活的體驗(yàn)和感悟。   
    營銷沒有捷徑,有方法   
    營銷沒有捷徑,這也是常識,但營銷有“高人”。很多人問我,你所指的“高人”是什么?我一般這樣給他們定義:就是指的是那些把你當(dāng)成“自己人”,有能力且愿意幫助你,并且實(shí)質(zhì)性地對你的職業(yè)營銷生涯造成正面的影響和推動(dòng)力的人。   
    沒有捷徑,是告訴自己不要希望一夜之間成為無所不能的“營銷天才”,這也就是要求我們心態(tài)要好,要沉得下心來進(jìn)行學(xué)習(xí)積累和沉淀;其次是要有一定的機(jī)遇,機(jī)緣巧合,有時(shí)候“高人”或者“機(jī)會”可遇不可求,當(dāng)然,更多的時(shí)候需要自己去爭取;再則,雖然沒有什么所謂的“秘笈”,但營銷的基礎(chǔ)理論、工具和方法還是要掌握的,因?yàn)檫@些分析方法、理論和工具可以使我們更見效率、更加接近解決問題的本質(zhì)。 
    站在前人的肩膀上我們看得更遠(yuǎn)。   
    德魯克說:“沒有人能夠自己發(fā)現(xiàn)的很多不足,一定需要有高人指點(diǎn)迷津;在我的生命中有7堂課,其中之一是:高人指點(diǎn)”。高人指點(diǎn)能使你少走彎路,更重要的是,能使你突破瓶頸,實(shí)現(xiàn)跨越。


        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-5-3 9:08:05

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